1、第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊l、為什么難以打造狼性銷售團隊、為什么難以打造狼性銷售團隊企業(yè)與營銷總監(jiān)缺乏吸納人才的格局企業(yè)與營銷總監(jiān)缺乏吸納人才的格局重視了結果卻疏忽了過程重視了結果卻疏忽了過程沒有給業(yè)務代表核心動力源沒有給業(yè)務代表核心動力源培養(yǎng)起骨干力量培養(yǎng)起骨干力量所謂團隊不過是所謂團隊不過是“人群人群”2、狼性意識就是強者意識、狼性意識就是強者意識堅決吃肉，決不吃草的食肉意志堅決

2、吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛同伴、同進同退的團隊精神忠愛同伴、同進同退的團隊精神頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神永不自滿、不斷成長的進取精神永不自滿、不斷成長的進取精神所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術斬草除根、干凈利索的行事風格斬草除根、干凈利索的行事風格3、什么是狼性文化、什么是狼性文化危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危

3、機意識意識團隊精神，有團隊精神才有團隊戰(zhàn)斗力團隊精神，有團隊精神才有團隊戰(zhàn)斗力價值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳價值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳歸因模式：不找任何借口歸因模式：不找任何借口進攻是永恒的主題進攻是永恒的主題野性野性：榨盡每一次機會，決不輕易放棄：榨盡每一次機會，決不輕易放棄4、狼性銷售團隊的打造目標、狼性銷售團隊的打造目標b、我們如何幫助準隊員獲得成功、我們如何幫助準隊員獲得成功c、團隊打造初期需要落實的六個方面、團隊打造初期需

4、要落實的六個方面d、招聘會與創(chuàng)業(yè)說明會怎么操辦、招聘會與創(chuàng)業(yè)說明會怎么操辦e、如何將有潛力的準隊員在培養(yǎng)期內留住、如何將有潛力的準隊員在培養(yǎng)期內留住第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進攻型業(yè)務代表第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進攻型業(yè)務代表l、引導狼性的貪、殘、野、暴、引導狼性的貪、殘、野、暴貪，對事業(yè)永不滿足；對個人永不自滿貪，對事業(yè)永不滿足；對個人永不自滿殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患野

5、，不拘一格，不拘形式，敢于承擔責任，敢于打破常規(guī)野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔責任，敢于打破常規(guī)暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息2、立狼性的成長環(huán)境（優(yōu)勝劣汰、適者生存）、立狼性的成長環(huán)境（優(yōu)勝劣汰、適者生存）狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗；時刻要警惕更強的

6、動物如獅子、猛虎等攻擊而且是卓有成效的奮斗；時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊弱肉強食，適者生存弱肉強食，適者生存——離開了優(yōu)勝劣汰的成長環(huán)境，溫室里不會培離開了優(yōu)勝劣汰的成長環(huán)境，溫室里不會培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群3、強勢激發(fā)，在業(yè)務員的潛意識中種上狼性的六顆種、強勢激發(fā)，在業(yè)務員的潛意識中種上狼性的六顆種a、狼行千里吃肉：狼行千里吃肉：“堅決吃肉，決不吃草堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾的自我許諾b、積極地解釋一切事