1、1【雨哥答疑雨哥答疑】建材案例分享建材案例分享一、擇業(yè)專題一、擇業(yè)專題1、我是做技術(shù)的，轉(zhuǎn)行做防水膜銷售怎么樣？...........................22、燈飾電子行業(yè)怎么樣？有發(fā)展前景嗎？...............................3二、銷售專題二、銷售專題1、櫥柜銷售：掃蕩小區(qū)拿到業(yè)主電話，后期改如何跟進(jìn)？.................62、高端門窗品牌銷售，遇到不舍得花錢的客戶怎么辦？....

2、...............73、家族做建材生意的，這兩年家人逼婚想讓我接手家中的生意，我該何去何從？....................................................................74、做工裝業(yè)務(wù)員，只要客戶電話和姓名如何邀約客戶見(jiàn)面？...............85、我是做工礦燈銷售的，從哪里可以找得到經(jīng)銷商？....................106、做實(shí)木銷售，怎樣

3、可以提升客戶進(jìn)店率？............................117、做工地外墻涂料的，承包方總是拖著錢不付，怎樣才能要回這一筆賬？..128、做LED門店銷售，怎么樣可以邀約客戶上門店？......................139、我負(fù)責(zé)幾個(gè)城市銷售，但是公司產(chǎn)品線混亂，應(yīng)該怎么打開(kāi)市場(chǎng)？......1310、做定制家具面向全國(guó)市場(chǎng)，出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)貴客戶和物流發(fā)貨破損的現(xiàn)象，怎么解決？..................

4、...........................................1411、我是做LED電話招商的，怎么通過(guò)電話搞定客戶？...................1512、在一線品牌家具做銷售，怎樣可以找到精準(zhǔn)客戶？...................1513、我是做外墻涂料的，總包方不肯支付貨款怎么辦？...................1614、我是做LED燈飾IC銷售，剛?cè)肼毑恢涝趺囱s客戶？.......

5、.......1615、我想單爆銷陽(yáng)光房的銷售，應(yīng)該怎么進(jìn)行策劃？.....................1716、我是做外墻涂料的，總包方不肯支付貨款怎么辦？...................1817、我是做品牌家具的，現(xiàn)在年底想清樣品，，如何使客人感覺(jué)現(xiàn)在夠買性價(jià)比最高？...........................................................18三、創(chuàng)業(yè)專題三、創(chuàng)業(yè)專題31、產(chǎn)品不

6、錯(cuò)，但為啥其他人不做？不要以為其他人沒(méi)有商業(yè)眼光哦，呵呵，中國(guó)人和猶太人的平均智商，在全球排名并列第一哦，達(dá)到了105，歐洲人是100，非洲人是95；2、這類產(chǎn)品沒(méi)火爆起來(lái)的原因是，價(jià)格和產(chǎn)品性質(zhì)，防水是看不見(jiàn)的基礎(chǔ)材料，是隱形材料，所以甲方業(yè)主控制成本的時(shí)候，就會(huì)多考慮一下，誰(shuí)都希望花錢了，馬上看到效果，對(duì)吧，但隱形的防水膜，都是在日后才會(huì)建功立業(yè)，那也是要過(guò)幾年才會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)的啊，呵呵，誰(shuí)有那個(gè)耐心等到幾年后？3、國(guó)外建筑大規(guī)模建

7、設(shè)早就結(jié)束了，所以人家開(kāi)始精雕細(xì)琢，而我們處于高速發(fā)展，還是粗放型，又要控制成本，所以該類產(chǎn)品面臨的境況就比較尷尬啦；4、好好訓(xùn)練，現(xiàn)在不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！不是銷售高手，沒(méi)有下貨渠道，就不要做炮灰啦，你做起來(lái)，同行立刻就效仿，然后就打價(jià)格戰(zhàn)，然后，然后就沒(méi)有然后啦……2、燈飾電子行業(yè)怎么樣？有發(fā)展前景嗎？燈飾電子行業(yè)怎么樣？有發(fā)展前景嗎？問(wèn)題：我還有問(wèn)題：我現(xiàn)在的行業(yè)是燈飾電子配件，每年客戶都在壓成本，從用銅線改為用鋁線，市場(chǎng)還是要壓成本，因?yàn)槟?/p>

8、不降價(jià)別人都降，人工每年都在升，大廠家也只能靠全自動(dòng)化生產(chǎn)才有點(diǎn)利潤(rùn)，問(wèn)題是如果小工廠，無(wú)法購(gòu)置自動(dòng)化設(shè)備，怎么能生存？我是不是繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)？藍(lán)小雨回復(fù)：哥們好！瞧，我都跟你說(shuō)，你要去看《擇業(yè)中集和下集》，我有專門的分析啊，你看完不懂再問(wèn)啊，電子行業(yè)做人情OK，但不是決定性的，懂嗎？我說(shuō)的話，你基本不聽(tīng)啊，好吧，我費(fèi)點(diǎn)力氣，給你摘錄過(guò)來(lái)，勿急，你等著啊……唉，你就這樣使喚我吧電子行業(yè)就業(yè)方向分析：大型家電的市場(chǎng)趨于飽和，受線上沖擊大