1、農(nóng)業(yè)類 電子商務(wù)網(wǎng)站,,Internet的發(fā)展,,2000-2002年，沒(méi)有新的經(jīng)濟(jì)體與其連接，到2003年9月，太平洋島國(guó)托克勞群島成為最后一個(gè)實(shí)現(xiàn)全球因特網(wǎng)連接的國(guó)家。,電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)入20世紀(jì)90年代，中國(guó)的Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速. 1996年底，我國(guó)接入Internet的計(jì)算機(jī)只有2.4萬(wàn)臺(tái)，上網(wǎng)用戶數(shù)只有10萬(wàn)人。到2003年底，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到3089萬(wàn)臺(tái)，上網(wǎng)用戶人數(shù)增加到7950萬(wàn)人，占全國(guó)人口的6.2%

2、 。,貧富差距與 數(shù)字鴻溝,,背景介紹-1,,1980年，低收入國(guó)家與高收入國(guó)家相差34倍2001年，低收入國(guó)家與高收入國(guó)家相差92倍,,國(guó)內(nèi)地區(qū)貧富差距呈擴(kuò)大趨勢(shì),背景介紹-2,背景介紹-3,2000年7月，8國(guó)集團(tuán)首腦在日本沖繩縣名護(hù)市萬(wàn)國(guó)津梁館舉行會(huì)議期間發(fā)表了耐人尋味的《全球信息社會(huì)沖繩憲章》，一般報(bào)刊常簡(jiǎn)作《IT憲章》。,“為了遏制當(dāng)今世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)間人均收入差距日益擴(kuò)大的趨勢(shì)，縮小乃至

3、消除信息技術(shù)差距是唯一可供選擇的靈丹妙藥?！?背景介紹-4,2000年11月16日，江澤民在亞太經(jīng)合組織領(lǐng)導(dǎo)人文萊非正式會(huì)晤時(shí)發(fā)表的講話指出：“現(xiàn)在，數(shù)字鴻溝的出現(xiàn)和不斷擴(kuò)張，使得南北發(fā)展差距有增無(wú)減，世界經(jīng)濟(jì)有可能因此而出現(xiàn)新的失衡?！?2001年1月瑞士達(dá)沃斯的“世界經(jīng)濟(jì)論壇”主題之一是：“如何縮小全球貧富差距”，與會(huì)者普遍認(rèn)為“貧富懸殊”的根源乃是“數(shù)字鴻溝”。 年度世界銀行的《世界發(fā)展報(bào)告2000/2001》的主題是“向貧困

4、宣戰(zhàn)”，其中把信息技術(shù)差距作為發(fā)展中國(guó)家失去“機(jī)會(huì)”的主要原因之一。 2001年5月中，聯(lián)合國(guó)在布魯塞爾召開(kāi)以“援助最不發(fā)達(dá)國(guó)家”為主題的會(huì)議。會(huì)上對(duì)49個(gè)最不發(fā)達(dá)國(guó)家如何脫貧開(kāi)出的良方就是“縮小數(shù)字技術(shù)差距”。,,背景介紹-5,相反的觀點(diǎn):徐啟新.“數(shù)字鴻溝”與“數(shù)碼蛋糕”[N]，文匯報(bào)，2000-07-28（7）張劍荊.新經(jīng)濟(jì)老問(wèn)題[N].中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào),2001-02-23(5)……,數(shù)字鴻溝（Digital Divide

5、）,據(jù)聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)的文件，“數(shù)字鴻溝”(Digital Divide)指由于Internet等信息和通信技術(shù)在全球的發(fā)展和應(yīng)用，造成或拉大的國(guó)與國(guó)之間以及國(guó)家內(nèi)部群體之間的差距。這種差距是在分配和有效使用知識(shí)、信息和通訊資源方面兩類或更多人類群體之間的實(shí)質(zhì)性不對(duì)稱，是“信息富有者和信息貧困者之間的兩極化趨勢(shì)”。處于“鴻溝”不利一側(cè)的國(guó)家、地區(qū)和人群在知識(shí)、信息通信等方面處于貧困狀態(tài)。,,因特網(wǎng)發(fā)展的不均衡,,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡,,結(jié)論

6、,數(shù)字鴻溝是客觀存在的;因特網(wǎng)發(fā)展程度的地區(qū)差異與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有相當(dāng)密切的關(guān)系；因特網(wǎng)發(fā)展的地區(qū)差異程度明顯高于各地區(qū) 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的差異程度，但有逐年下降的趨勢(shì)； “數(shù)字鴻溝”問(wèn)題是典型的系統(tǒng)工程問(wèn)題.,人文基礎(chǔ)差距科技投入差距人才結(jié)構(gòu)差距信息技術(shù)投資規(guī)模差距信息資源差距,數(shù)字鴻溝,貧富差距,,,討論：,電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng),世界農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)狀,美國(guó)：2002年，75%的美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得至少25萬(wàn)美元的收入（w

7、ww.XSAg.com ）。 歐洲 ：2002年，歐洲約有1.08億網(wǎng)民，與2001相比，增長(zhǎng)率是34%。在2.5萬(wàn)個(gè)歐洲電子商務(wù)網(wǎng)站中涉及食品和農(nóng)業(yè)方面的有1000-1500個(gè)。,我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展,探索的起步階段（ 20世紀(jì)70年代末至90年代初） 計(jì)算機(jī)應(yīng)用還處于以單機(jī)為主，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門相繼配備的計(jì)算機(jī) 。農(nóng)民對(duì)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和普及程度還很低 ?？焖侔l(fā)展時(shí)期 （ 20世紀(jì)90年代以來(lái)）信息技術(shù)

8、和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域Intranet 和Internet 的應(yīng)用日益迅速發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯加快。 2001年，啟動(dòng)“十五”農(nóng)村市場(chǎng)信息服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃，建立延伸和覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等在內(nèi)的農(nóng)村市場(chǎng)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。,中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用處于初期發(fā)展階段截止到2002年底，國(guó)內(nèi)有涉農(nóng)網(wǎng)站3500余家，基本保持正常運(yùn)行的大概3000家，涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站200余家。我國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要類型 供求信息服務(wù)類型 網(wǎng)上

9、交易服務(wù)類型 網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育類型網(wǎng)上咨詢服務(wù)型 網(wǎng)上訂單服務(wù)類型,我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,電子商務(wù)為一個(gè)大而分散的市場(chǎng)提供解決方案互聯(lián)網(wǎng)可以用較少的投資來(lái)提升市場(chǎng)知名度高效的電子商務(wù)能克服自然商品的物理屬性障礙電子商務(wù)可以促進(jìn)運(yùn)輸業(yè)和后勤管理的發(fā)展 電子商務(wù)可以促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步聯(lián)合,農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的潛在利益,農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的潛在利益,企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)上貿(mào)易受益 透明化的價(jià)格可以提高網(wǎng)上交易量 電子商務(wù)使得網(wǎng)上合作機(jī)會(huì)增加

10、網(wǎng)上交易為實(shí)現(xiàn)資源配置高效化提供機(jī)遇,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,互聯(lián)網(wǎng)在開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)所和信息資源兩個(gè)方面為農(nóng)產(chǎn)品提供了新的支持。從農(nóng)業(yè)企業(yè)的觀點(diǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)場(chǎng)所中的應(yīng)用可以從大的方面分為幾部分，一是生產(chǎn)要素投入，即原料的采購(gòu)，二是產(chǎn)品的銷售，另外就是伴隨著產(chǎn)、供、銷的服務(wù)。,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述,當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的

11、矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念,1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，又稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營(yíng)銷，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。,2、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和

12、氣象報(bào)告一樣重要。目前美國(guó)約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場(chǎng)等方面的信息。 從二十世紀(jì)90年代末期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，到2004年6月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為8700萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到3630萬(wàn)臺(tái)。,（1）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代中期，1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。

13、 1995年農(nóng)業(yè)部建立了“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并通過(guò)DDN方式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個(gè)省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門，近百個(gè)地區(qū)、縣，200多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過(guò)3000家。 據(jù)農(nóng)業(yè)部2001年下半年對(duì)全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示，截止到2000年12月31日，收錄到國(guó)內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運(yùn)營(yíng)的1600多家，占70

14、%。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進(jìn)展很快，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省2001年也延伸到了31個(gè)縣和200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。,（2）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè)吉林省于2001年開(kāi)通全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。2001年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運(yùn)行，2002年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過(guò)5億元。此外還有廣東省政府、南海市政府和中國(guó)藍(lán)田總公司共同投資興建的 農(nóng)

15、產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),1、增加交易機(jī)會(huì)。2、降低交易成本。 3、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過(guò)程中，農(nóng)戶的信息主要來(lái)自于周圍的人，對(duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍”的

16、現(xiàn)象。,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響,第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高；第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)；第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來(lái)

17、全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,1、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)信息的依賴性將進(jìn)一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者提出了更新的要求，必須建立國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信

18、息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。,2、貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，降低相對(duì)劣勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國(guó)地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢(shì)。如果對(duì)市場(chǎng)的需求信息

19、把握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。這就要求營(yíng)銷者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。,我國(guó)目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的障礙,電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷現(xiàn)代化水平較低 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（E-farmer）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信

20、息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷的農(nóng)民。,3、我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策,,加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵(lì)和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)依托于上述網(wǎng)絡(luò)的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺(tái)，直接面對(duì)農(nóng)民，提供信息咨詢服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。 政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷示范體系 先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表

21、明，沒(méi)有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是難以順利推進(jìn)的。采取各種措施培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用,開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境與條件 廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)平臺(tái)以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的所應(yīng)具備的基本條件。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可

22、以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？,一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源：1、農(nóng)產(chǎn)品特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適用于利潤(rùn)水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 2、財(cái)務(wù)狀況。用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支出不是消費(fèi)，而是一項(xiàng)投資。農(nóng)戶和企業(yè)等營(yíng)銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。在開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，需要對(duì)支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。 3、人力資源。要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員既有營(yíng)銷方面的知識(shí)，又

23、有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用層次。,無(wú)站點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，根據(jù)有無(wú)網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為兩類：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用主要包括：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。,1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況,在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、需求等市場(chǎng)信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下

24、，了解市場(chǎng)信息工作量大、時(shí)間長(zhǎng)，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)過(guò)程可以很方便地完成。（1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站例如可以登陸“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（www.agri.gov.cn）來(lái)獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 （2）網(wǎng)上搜索法目前國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（www.baidu.com）、搜狐（www.sohu.com）、新浪（www.sina.com.cn）等。國(guó)際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（www.yahoo.com）

25、、Google(www.google.com)等等。,,2、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息,在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以免費(fèi)發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（www.alibaba.com）免費(fèi)發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多，“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”上也可以發(fā)布信息。,3、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和

26、行業(yè)信息網(wǎng),行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)。如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來(lái)潛在的收益，這些投入也是值得的。,4、網(wǎng)上拍賣,網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國(guó)外一

27、些知名網(wǎng)站如Ebay.com等已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。例如易趣網(wǎng)（www.eachnet.com）、淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）等。這種方式比較簡(jiǎn)單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。 農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣目前雖然還處在探索階段，例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)在2003年5月首次推行電子拍賣。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。,5、網(wǎng)絡(luò)廣告,確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)

28、確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 廣告信息決策 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇 網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià) 在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測(cè)量中，很容易記錄觀眾訪問(wèn)次數(shù)及點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪問(wèn)次數(shù)和點(diǎn)擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對(duì)此廣告感興趣并點(diǎn)擊了該廣告。,基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。 1

29、、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的功能 網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。,2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的三種基本形式,盡管每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。 （1）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布型屬于初級(jí)形態(tài)的企業(yè)網(wǎng)站，不需要太復(fù)雜的技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)

30、布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購(gòu)信息等用戶、銷售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。,（2）網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站 在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷售的條件。網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售，改變傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （3）電子商務(wù)綜合網(wǎng)站 企業(yè)網(wǎng)站的高級(jí)形態(tài)，不僅僅

31、將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來(lái)銷售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過(guò)程在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。這種類型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團(tuán)，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。,3、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè),（1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案 服務(wù)器托管 虛擬主機(jī) 租用網(wǎng)頁(yè)空間委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商 如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專門人才，最簡(jiǎn)單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。,,（2）為網(wǎng)站選取

32、域名 域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在Internet上的品牌，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。因此它的價(jià)值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號(hào)或商標(biāo)。域名是企業(yè)進(jìn)入Internet時(shí)給人們的第一印象，第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品會(huì)起到關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，進(jìn)而提升企業(yè)形象。一個(gè)好的域名應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個(gè)性特征。,（3）站點(diǎn)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),站點(diǎn)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)包

33、括模式設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)和網(wǎng)站管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等內(nèi)容。 1）網(wǎng)站模式設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮以下兩點(diǎn)：①站點(diǎn)導(dǎo)航模式。站點(diǎn)導(dǎo)航是方便訪問(wèn)者在訪問(wèn)網(wǎng)站某一頁(yè)面時(shí)，可以通過(guò)鏈接直接訪問(wèn)和了解網(wǎng)站其他相關(guān)頁(yè)面。為方便訪問(wèn)，最好每個(gè)頁(yè)面使用格式相同的導(dǎo)航方式。②主頁(yè)規(guī)劃。主頁(yè)規(guī)劃就是安排主頁(yè)的版面布局、頁(yè)面格式等內(nèi)容。,,2）網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)就是根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站模式，將有關(guān)信息內(nèi)容制作成網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)頁(yè)制作分為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)和動(dòng)態(tài)交互功能的網(wǎng)頁(yè)。在

34、進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作時(shí)，要注意頁(yè)面內(nèi)容的針對(duì)性和準(zhǔn)確性。 3）網(wǎng)站管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站管理系統(tǒng)是一些運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上的網(wǎng)絡(luò)管理軟件?，F(xiàn)在有許多網(wǎng)站管理軟件，可以根據(jù)網(wǎng)站模式和營(yíng)銷目的選擇使用，也可以根據(jù)服務(wù)對(duì)象和營(yíng)銷目的進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。,（4）營(yíng)銷網(wǎng)站的推廣和維護(hù),營(yíng)銷站點(diǎn)的推廣有多種方法，例如，搜索引擎加注、電子郵件、新聞組、BBS、有情鏈接以及廣告互換等。 具體網(wǎng)站推廣和維護(hù)的具體方法操作，可以參見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的參考書。,,,互聯(lián)網(wǎng)在

35、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,www.LandAndFarm.com網(wǎng)站，提供農(nóng)場(chǎng)和土地國(guó)際信息,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,阿里巴巴網(wǎng)站——行業(yè)信息與機(jī)會(huì)提供,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,中國(guó)糧油食品信息網(wǎng)——信息提供,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,中國(guó)食品網(wǎng)——信息提供,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,eHarvest網(wǎng)站——農(nóng)化產(chǎn)品網(wǎng)上銷售,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,Liveglobalbid網(wǎng)站——二手農(nóng)用機(jī)械拍賣,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,中華食物網(wǎng)——農(nóng)糧食品企業(yè)

36、網(wǎng)上采購(gòu),互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,Farms.com網(wǎng)站——畜牧糧食資訊與拍賣,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,PEFA.com——?dú)W洲網(wǎng)上魚(yú)市,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,wineryexchange.com ——酒類交易,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,.Levelseas.com——大宗貨物批量運(yùn)輸和海運(yùn),互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,北良——糧食物流,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,專家網(wǎng)上交互式服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,專家系統(tǒng),農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的問(wèn)題,可共享