1、鄭州產(chǎn)品管 理中心2009年3月,滾 筒 產(chǎn) 品 競品分析 全攻略,,滾筒終端銷售競品全攻略,,,西門子滾筒PK,海爾滾筒PK,,,,海爾產(chǎn)品系列分類,海 爾 暢 銷 型 號分析,小天鵝PK海爾,,美的PK海爾,,,松下斜式滾筒PK,滾筒PK圖例說明,滾筒洗衣機市場銷量占比分析,市場領導者為西門子與海爾，占據(jù)超過市場60%的份額，而第二梯隊三星與LG也占據(jù)了30% 的份額，其余品牌目前在余下10%的市場空間里競爭,市場競爭主要

2、分兩個價格段:2500-4000元:5.2kg西門子和海爾、 6kg三星與海爾以及6.5kgLG產(chǎn)品5000-6000元:6kg西門子和海爾洗烘一體機與松下斜式滾筒,滾筒洗衣機市場價格段和容量段分析,海爾滾筒分析,海爾產(chǎn)品系列分類,自動擋,液晶自選擋,金領麗人 XQGB60-Q1269灰 白領麗人 XQG55-QZ1256銀灰白領麗人 XQG55-QZ1056銀灰,,,洗干一體機,陽光麗人 XQG60-HTD1268

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9、西門子滾筒分析,西門子滾筒系列分類,機械系列,靈智電腦超薄,靈智電腦節(jié)能,洗衣干衣機,Quick60Quick80,精密洗滌 不差分毫短時超強快洗 特設羊毛洗滌程序 節(jié)省能耗經(jīng)濟設計 靈活控制水溫,Silver1088xs Silver 3208XS WM608XS WM3008XS PROWM1800XS EXTRA800XS,智能洗滌 靈性橫溢 滿足各種衣料的洗滌要

10、求 40厘米超薄機身 48.3厘米直徑的大內筒 4.5公斤的大容量 30厘米直徑的大視 180度全開門，更方便取放衣物,Silver3205 SILVER2175 WM605 WM3005 EXTRA 1550,洗滌程序 隨衣應變 專家智能洗滌程序 泡沫自檢 衣量自檢 節(jié)能內存體 機器狀態(tài)智能監(jiān)測 關門及無水保護 LED顯示

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13、lver2205WM2185 Silver2208XS WM2198XS WM2165,周全洗滌程序只需您輕松一選 自選溫度與程序精確洗滌個性化 您的特殊洗滌需求一樣輕松解決,SILVERWD7125 Silver WD7205 WD7105,即洗即干 凈享智能生活 創(chuàng)新觸摸鍵 液晶智能控制飛狐智能傳感系統(tǒng) 智能自動精確烘干,西門子滾筒系列分類,西 門 子 暢 銷 型 號：,小天鵝滾筒PK西門子,小天鵝： XQ

14、G65-1018ESL,西門子： silver1095,操作界面對比,,,小天鵝滾筒PK西門子,小天鵝： XQG65-1018ESL,西門子： silver2205,操作界面對比,,,小天鵝滾筒PK西門子,小天鵝： XQG65-1018ESL,西門子： silver1095,功能對比,,,小天鵝滾筒PK西門子,小天鵝： XQG65-1018ESL,西門子： silver2205,功能對比,,,小天鵝滾筒PK西門子,美的滾筒MG52-10

15、03/MG70-1003/PK西門子 WM1078XS,買一臺洗衣機回去，無論人多人少，總有許多大件物品要洗，例如：洗衣服、床單、被罩等大物，容量太小，大物在里面翻轉不過來，不但洗不干凈，而且也清不干凈。容量大，空間就很大，洗大物很輕松，既洗得干凈，也清得干凈。所以，選擇洗衣機一定要選擇大容量的，這樣不論衣服的多少或是床單、床罩等迎刃而解,美的滾筒PK西門子,,A.容量段說詞,西門子脫水轉速只有700rpm ，而且不可調。真

16、絲、羊毛容易被甩變形，比較細薄的衣料容易甩皺，而棉質的衣物或是冬天的衣物轉速太低又脫不干，晾曬的時間會很長。美的脫水轉速可根據(jù)衣物的質地不同，智能變速從400～1000rmp，做到既能甩得干衣物，又能更好的呵護衣物。,美的滾筒PK西門子,,B.轉速說詞,衡量滾筒洗衣機的技術含量的重要參數(shù)之一，就是脫水轉速。也就是脫水轉速越高，其技術含量也就越高。因為高轉速的電機其性能、質量也很高，相應的配置標準要求得更高。所以，高轉速的洗

17、衣機不論是性能、質量還是技術含量都要優(yōu)于低轉速的洗衣機。,美的滾筒PK西門子,,B.轉速說詞,西門子沒有顯示屏，不能顯示洗滌剩余時間，不能預約洗滌時間。美的有顯示屏，隨時顯示洗滌剩余時間，可預約洗滌時間，可顯示“經(jīng)濟洗”、“兒童呵護”、“門鎖”等圖標，清晰可見，一目了然，更方便操作。,美的滾筒PK西門子,,C.顯示屏PK說詞,西門子內筒提升筋為不銹鋼。美的內筒提升筋為高強度耐高溫耐腐蝕的塑料提升筋。,美的滾筒PK西門子,,D.提

18、升筋PK說詞,滾筒洗衣機是靠內筒將衣服帶到高處，有高處摔向低處，形成摔打洗滌，摔打的高度越高，力度就越強，洗滌效果就越好。反之，洗得效果就越差。如果提升筋是不銹鋼的，不銹鋼本身不防滑。由不銹鋼提升筋帶動衣物進行摔打，衣物還沒被帶到一定的高處就滑下來了，不能形成一定高度的摔打是沒有力度的，這樣的摔打洗出來的衣物一定不干凈；而美的洗衣機的塑料提升筋，它是防滑的，而且它的形狀是直角形的，而不是梯形狀的（西門子是梯形狀的，象坐滑滑梯，沒

19、有多大的帶動力），直角形的提升筋帶動衣物的高度肯定是最高的，將衣物帶到最高點摔下來，形成最大空間的摔打，力度是最強的。這樣洗出來的衣服是最干凈的。,美的滾筒PK西門子,,D.提升筋PK說詞,西門子洗衣機只局限那一兩個功能。選擇性太小，有些特殊衣物就無法洗滌。比如：兒童的貼身衣服，清洗不干凈殘留的洗衣粉對皮膚是有傷害的；半年洗一次的窗簾，如果要選擇預洗只能在90℃的溫度下進行，這樣衣物容易被燙傷，既耗時又費電。而美的洗衣機可以選擇3

20、0℃水溫進行預洗，既提高了洗衣粉酶的活性，又不會浪費電力、燙傷衣物。在洗衣時，如果洗衣粉放得過多，在漂洗結束前，它會自動檢測泡沫含量，如果泡沫還多，它會自動增加漂洗次數(shù)，根本無需人工手動去設置。顯然，從功能上來說，美的洗衣機完整而細膩。針對不同的衣物的情況，都有相應的洗滌功能，所以，美的洗衣機才是真正的電腦化智能洗衣機,美的滾筒PK西門子,,E.功能鍵PK說詞,美的滾筒PK西門子,ＰＫ,松下滾筒分析,“斜式”新概念,人性化設計，

21、取放、操作更方便斜式創(chuàng)新設計，節(jié)水超乎想象泡沫洗凈＋均勻噴淋＋溫水呵護超大液晶顯示，傾斜面板更易操作靜音與低震動的運轉,松下滾筒系列分類,松下滾筒暢銷型號,斜式滾筒洗衣機的宣傳賣點,1.與傳統(tǒng)前置式滾筒洗衣機相比，斜式滾筒洗衣機將內筒傾斜20度，方便了消費者在使用過程中不用彎腰或下蹲，便可直接投放和取出衣物，特別針對老年人、殘障人士，讓洗衣變得更輕松,2，內筒傾斜采用角部集水技術，突出了節(jié)水效果，與傳統(tǒng)臥式滾筒洗衣機相比大幅節(jié)約

22、用水。,針對斜式滾筒洗衣機中的人性化設計,方便取物,【解讀】在前置式滾筒洗衣機只需增加一個底座式的抽屜，即可實現(xiàn)同樣的效果,針對斜式滾筒洗衣機中的人性化設計,方便取物,即使需要彎腰，或者蹲下去，人們也不會感覺不方便，就像人在使用冰箱冷凍室的時候從來不會覺得很麻煩。原因很簡單，因為放置和取拿食物的時間都很短。同理，我們在使用前置式滾筒時，真正取拿衣物的時間也很短，如同使用冰箱一樣的方便。,【解讀】,針對斜式滾筒洗衣機中的節(jié)水分析,我

23、們在斜式滾筒在終端宣傳中，經(jīng)常會用到一張圖片。僅從這張圖看，貌似節(jié)水有理,針對斜式滾筒洗衣機中的節(jié)水分析,【解讀】斜式滾筒的省水洗滌，是在犧牲洗滌均勻度的前提下達到的,滾筒洗衣機的洗滌進水很少，內筒傾斜設計，只有一角集水。同時，滾筒上下摔打式的洗滌方式，不能像波輪洗衣機那樣上下、左右翻轉衣物，因此，后半部分的衣物充分濕潤，洗滌效果好；而臨近視窗部分的衣物，很難充分濕潤，不能進行有效洗滌。經(jīng)檢測發(fā)現(xiàn)，斜式滾筒洗衣機的衣物大約需要半個

24、小時以上的時間，才能完全浸透。我們可以得出以下結論：在省水狀態(tài)下，斜式滾筒的洗滌均勻度非常差。,針對斜式滾筒洗衣機中的節(jié)水分析,如果要達到同樣洗凈比、洗滌均勻度的洗滌效果，只有當前桶的水位達到一定高度時才能實現(xiàn)。否則，前筒的衣服洗滌過程中都是干的不可能洗干凈。但如此一來，斜式滾筒比前置式滾筒更費水。,【解讀】,,斜式滾筒先天性的弊端,1.磨損度大洗滌過程中,在筒底部有旋轉摩擦的作用，磨損程度比普通滾筒大。試想,高檔面料

25、從1米高跌下來，毫發(fā)無傷；但用手對搓一下，就會引起褶皺，甚至有脫紗的可能。,斜式滾筒先天性的弊端,2.體積大由于內筒是傾斜的，所以同樣容量的內筒，需要更大的箱體，因此斜式滾筒都比較大，不但內部空間利用率低，而且體積過大，不適合中國的家庭,松下：XQG60-V61AW,機器尺寸：長----664cm寬----650（680)cm高-----103cm,機器尺寸：長---595cm款---565cm高---855cm,小天鵝X

26、QG65-958ES,占地面積大的洗衣機洗衣量未必是最大的！,斜式滾筒先天性的弊端,3.震動大、靜音效果不好由于不是方形的，斜式滾筒的箱體是拼湊起來的，不如我們一體化的后U箱體牢固。由于箱體強度不足，當選擇較高轉速。如選擇1200rpm時，大部分的情況下只能達到800RPM，只有低于20％的概率能達到1200rpm；而普通滾筒80％以上能達到最高轉速。同時，拼接的箱體穩(wěn)定性差，內筒比水平面傾斜20度，頂部無減震塊裝置，運行時不穩(wěn)

27、，機器進水后，水會自動匯集至筒的后半部，前部只有少量的水，洗滌運行時出現(xiàn)較大的震動，不安全相同轉速時箱體震動較大，噪音很難控制。,斜式滾筒先天性的弊端,4.洗滌效果不佳滾筒洗滌方式是摔打式的，后半部水量較高，導致衣物無法實現(xiàn)科學的摔打力度和面積，嚴重影響洗滌效果！,5.機器加熱時間長較費電滾筒水溫是要加熱的，否則水溫不夠，激活不了洗衣粉的酶的活性，但其內筒是傾斜的，故其加熱器是比較小的，如要加熱，必會出現(xiàn)延長加熱時間的結果，大大

28、增加耗電量，且明現(xiàn)增加加熱器的損壞率和使用壽命！,斜式滾筒先天性的弊端,6.洗衣機排水不暢傾斜滾筒排水管在機器的下側，和普通波輪一樣，是用水的壓力排水的，所以內筒之間容易殘留細菌和污垢，不衛(wèi)生！,另：因傾斜的原因，其電機和皮帶輪連接時，也是傾斜的，當機器脫水或超載時會頻繁出現(xiàn)皮帶脫落現(xiàn)象！外筒傾斜，整個重力會集中在外筒下部的一點上，而其外筒是塑料的又和底部的減震器直接連接，所以外筒損壞率極高！塑貼按鍵，檔次低,主要零部件對

29、比：小天鵝——海爾、西門子,小天鵝配重塊,海爾配重塊,小天鵝插件多了保護電阻，可有效的保護電腦板，一旦電器元件出現(xiàn)問題，最多只燒進水閥，可充分的保護電腦板，西門子也無此保護電阻,海爾的插件,三星的插件,小天鵝的布線,海爾的布線,小天鵝料盒進水系統(tǒng),海爾料盒進水系統(tǒng),西門子料盒進水系統(tǒng),三星料盒進水系統(tǒng),小天鵝水位傳感器,海爾水位傳感器,西門子水位傳感器,小天鵝電腦板,海爾電腦板,小天鵝電機——艾默生,海爾電機——威靈,西門子電機——西門

30、子,減震吊簧：海爾——小天鵝,小天鵝內桶提升筋,海爾內桶提升筋,西門子內桶提升筋,海爾溫度傳感器與加熱管,小天鵝二合一溫度傳感器與加熱管,海爾不銹鋼外桶,小天鵝玻璃纖維外桶,海爾門鎖,小天鵝門鎖,西門子門鎖,小天鵝布線,海爾布線,小天鵝減震吊簧與外桶連接部位直接掛在外桶處外桶是四重防水結構,西門子減震吊簧與外桶連接部位是掛在一個銷子上外桶是通過螺釘直接固定,滾 筒 洗 衣 機 常 見 非 故 障 現(xiàn) 象,滾 筒 洗 衣 機 常 見