1、這幾年來(lái)HUAYE在國(guó)內(nèi)的鋼鐵貿(mào)易零售行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,目前處于該行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位.HUAYE成功實(shí)施營(yíng)銷管理,成為業(yè)內(nèi)典范,其營(yíng)銷管理在中國(guó)鋼鐵貿(mào)易流通行業(yè)里處于領(lǐng)先水平.但是隨著行業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境的不斷變化,對(duì)HUAYE的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn),為了保持其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位,HUAYE必須審時(shí)度勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、變化創(chuàng)新.該文的研究,旨在運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷理論,例如PEST分析、波特五因素分析方法、SWOT分析法、SPT營(yíng)銷、組合營(yíng)銷、關(guān)

2、系營(yíng)銷、物流與加工配送等,努力通過對(duì)實(shí)踐的總結(jié),結(jié)合作者兩年半的MBA學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實(shí)際,對(duì)HUAYE的營(yíng)銷管理進(jìn)行深入地研究與探討,對(duì)HUAYE今后的進(jìn)一步發(fā)展提供指導(dǎo)與對(duì)策.另外,該文也是作者對(duì)自己長(zhǎng)期從事鋼鐵營(yíng)銷,貿(mào)易實(shí)務(wù)操作和營(yíng)銷管理實(shí)踐活動(dòng)的理論總結(jié).該文共分六個(gè)部分,主要內(nèi)容如下:第一部分:導(dǎo)論.主要進(jìn)行公司背景介紹、產(chǎn)品介紹、該文研究問題的提出以及本文的研究思路和方法.第二部分:針對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析.首先利用PE

3、ST分析法對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,包括國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及政治法律環(huán)境的分析.然后通過運(yùn)用波特五因素分析法及SWOT分析法對(duì)企業(yè)的微觀環(huán)境分析,提出HUAYE應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略.第三部分:探討HUAYE公司的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位,提出HUAYE應(yīng)該采取的市場(chǎng)策略.第四部分:結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論的多種方法,探討與研究HUAYE公司的組合營(yíng)銷策略,剖析其營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨向.第五部分:探討關(guān)系營(yíng)銷在HUAYE的運(yùn)

4、用.關(guān)系營(yíng)銷是實(shí)施用戶策略的重要途徑手段,而用戶策略是鋼鐵貿(mào)易零售企業(yè)營(yíng)銷策略的核心,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)用戶價(jià)值的開發(fā)和認(rèn)可,通過分析HUAYE公司的運(yùn)作現(xiàn)狀,提出關(guān)系營(yíng)銷的運(yùn)用包括對(duì)用戶的分析、評(píng)價(jià)、管理等,并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化對(duì)用戶的服務(wù),使用戶滿意.探討HUAYE應(yīng)如何通過關(guān)系營(yíng)銷,將質(zhì)量、服務(wù)和營(yíng)銷融為一體.第六部分:探討HUAYE物流及加工配送的運(yùn)用.以物流及加工配送觀點(diǎn)為切入點(diǎn),分析HUAYE公司的營(yíng)銷物流管理,提出HUAYE應(yīng)該進(jìn)一步