1、120172017年年XXXX新能源汽車新能源汽車新能源新能源汽車汽車大客戶銷售政策大客戶銷售政策大客戶銷售政策大客戶銷售政策1.目的目的目的目的通過(guò)本政策的引導(dǎo)，通過(guò)本政策的引導(dǎo)，促進(jìn)促進(jìn)大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，支持經(jīng)銷商開(kāi)拓大客戶大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，支持經(jīng)銷商開(kāi)拓大客戶業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升經(jīng)銷商銷量，提升經(jīng)銷商銷量。。2.范圍范圍范圍范圍本政策適用于有限公司（以下簡(jiǎn)稱“本政策適用于有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云度??”）授權(quán)的

2、經(jīng)銷商。”）授權(quán)的經(jīng)銷商。3.有效期有效期有效期有效期本政策有效期本政策有效期::2017年年11月月11日至日至2017年年1212月月3131日。日。4.定義和分類定義和分類定義和分類定義和分類4.14.1定義定義云度??大客戶是指一次或多次累計(jì)批量采購(gòu)或?qū)Υ罂蛻羰侵敢淮位蚨啻卫塾?jì)批量采購(gòu)或?qū)υ贫??品牌提升和銷量有重要和深刻影響的客戶。品牌提升和銷量有重要和深刻影響的客戶。4.24.2分類分類4.2.14.2.1國(guó)家機(jī)構(gòu)：國(guó)家機(jī)構(gòu)

3、：中央及地方黨政機(jī)關(guān)、公檢法司、稅務(wù)、海關(guān)、武警、軍隊(duì)等政府采購(gòu)部門。中央及地方黨政機(jī)關(guān)、公檢法司、稅務(wù)、海關(guān)、武警、軍隊(duì)等政府采購(gòu)部門。3A101A10100150020003000企事業(yè)類企事業(yè)類租賃駕校租賃駕校出租類出租類A301A3010020000250035005.25.2特殊折讓支持特殊折讓支持特殊折讓特殊折讓：：指單一訂單超過(guò)指單一訂單超過(guò)5050臺(tái)臺(tái)采用采用“一單一議”“一單一議”模式模式，，特殊折讓的特殊折讓的銷售車

4、輛不計(jì)入銷售車輛不計(jì)入經(jīng)銷商經(jīng)銷商大客戶年度銷售大客戶年度銷售目標(biāo)達(dá)成率，不目標(biāo)達(dá)成率，不得得重復(fù)享受其他商務(wù)重復(fù)享受其他商務(wù)優(yōu)惠優(yōu)惠政策。政策。5.5.33特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可的的客客戶需由公關(guān)部核準(zhǔn)確認(rèn)，支持額度由銷售總經(jīng)理助理、銷售總經(jīng)理或戶需由公關(guān)部核準(zhǔn)確認(rèn)，支持額度由銷售總經(jīng)理助理、銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過(guò)總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過(guò)云度??總經(jīng)辦備案總經(jīng)辦備案。。6.大客戶管理大客戶管理大客戶管理大客