1、第二單元三大常用貿(mào)易術(shù)語第一部分第一部分貿(mào)易慣例和解釋貿(mào)易慣例和解釋總之，F(xiàn)OB，CFR和CIF三個(gè)主要的貿(mào)易術(shù)語在實(shí)際應(yīng)用上值得我們關(guān)注。而其余的術(shù)語，在我們的進(jìn)出口貿(mào)易中則應(yīng)用有限。作為一個(gè)對(duì)外貿(mào)易工作者必須了解貿(mào)易慣例以及交易術(shù)語的不同解釋。首先，在與對(duì)外貿(mào)易伙伴進(jìn)行商業(yè)談判和處理爭(zhēng)端時(shí)，遇到交易術(shù)語不同的解釋，你可能驚訝地發(fā)現(xiàn)，盡管理解上大同小異，依然存在微小的差異。當(dāng)你對(duì)這方面有一個(gè)全面的了解后，在談判時(shí)，面對(duì)任何可能出現(xiàn)的困

2、難你將會(huì)處于一個(gè)有利的地位來保護(hù)自己。第二，交易術(shù)語的解釋和國(guó)際慣例，相對(duì)的比較傳統(tǒng)。某種意義上來說，根深蒂固，很長(zhǎng)時(shí)間來被買賣雙方所承認(rèn)。如果你靈活的應(yīng)用它們將會(huì)成為你的優(yōu)勢(shì)。有利于促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易。第三，當(dāng)貿(mào)易爭(zhēng)端發(fā)生時(shí)，你可以應(yīng)用恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易慣例果決地處理不同的分歧和爭(zhēng)端。當(dāng)你確信你的方法和謀略時(shí)，就可以在談判中爭(zhēng)得主動(dòng)，這都來自對(duì)三大常用貿(mào)易術(shù)語的正確理解。第二部分第二部分FOB裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨21賣方責(zé)任賣方責(zé)任A賣方必

3、須：（1）提供與銷售合同一致的貨物，以及合同可能需要的證據(jù)。（2）按照港口的慣例在規(guī)定的日期或期限內(nèi)在買方指定裝運(yùn)港的貨船上交貨，不要延遲并通知買方貨物已經(jīng)裝運(yùn)到船上。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其它官方證件，并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。（4）根據(jù)下述條款B3和B4，賣方承擔(dān)在指定的裝運(yùn)港貨物越過船舷前的一切費(fèi)用，包括出口稅，車費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，裝上船所需要辦正式手續(xù)的費(fèi)用。（5）承擔(dān)貨物的包裝費(fèi)用，除非是貿(mào)易慣例中不需要包裝的貨物。上是連在

4、一起的操作。三個(gè)解釋中的一個(gè)將被采用，并決定買賣雙方的費(fèi)用，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。這是外貿(mào)工作者所考慮的，特別是當(dāng)談判一筆大的生意時(shí)，比如5000000mt的小麥，煤和礦石及其它相似產(chǎn)品。裝運(yùn)費(fèi)是一個(gè)很大的數(shù)目。根據(jù)裝運(yùn)貨物的操作，風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)從賣方轉(zhuǎn)移給買方必須弄清楚及何時(shí)買方應(yīng)該承擔(dān)裝運(yùn)費(fèi)。例如，在一些歐洲港口，賣方應(yīng)該承擔(dān)貨物被裝運(yùn)到船艙和理艙的所有費(fèi)用。根據(jù)港口的慣例，在一些別的港口，賣方承擔(dān)除理艙費(fèi)外的一切裝運(yùn)費(fèi)。甚至某些港口的慣例是只需將

5、貨物運(yùn)送到碼頭的庫(kù)房?jī)?nèi)。在一些其它的港口，全部的裝運(yùn)費(fèi)由買賣雙方平分。鑒于這些慣例的不同，作為外貿(mào)工作者應(yīng)該仔細(xì)的運(yùn)用FOB術(shù)語，選擇以下一個(gè)比較適合你，對(duì)你有利的FOB術(shù)語的變形。（1）FOB班輪運(yùn)輸它意味著所有的裝貨和卸貨費(fèi)用由支付運(yùn)費(fèi)的一方承擔(dān)，即租船方。在FOB術(shù)語下，賣方不需要支付裝運(yùn)費(fèi)，租船方是買方。（2）FOB理艙它意味著賣方承擔(dān)裝貨費(fèi)，包括理艙費(fèi)。（3）FOB平艙這個(gè)術(shù)語意味著賣方承擔(dān)裝貨費(fèi)，包括平艙費(fèi)（實(shí)際上也包括理艙

6、費(fèi)）。（4）FOB吊鉤下交貨這個(gè)術(shù)語僅僅需要賣方在碼頭將貨物放在吊鉤下。24點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)當(dāng)與來自加拿大、美國(guó)和拉丁美洲國(guó)家的顧客交易時(shí)，我們必須小心使用這些術(shù)語，因?yàn)樵谒麄兇蠖嗖捎玫摹?941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》中，F(xiàn)OB術(shù)語有6種形式，僅僅有一種與《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000》項(xiàng)下FOB術(shù)語相同。例如，如果你用FOB紐約術(shù)語進(jìn)口，將是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。因?yàn)樵谶@種情況下賣方僅僅將貨物運(yùn)送到紐約市，你必須規(guī)定為FOBVESSEL紐約，在