1、業(yè)務(wù)員管理制度方案關(guān)鍵字：業(yè)務(wù)員管理銷售方案描述：業(yè)務(wù)員并不一定全是好的業(yè)務(wù)員，因此我們有必要業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員是很難對(duì)付的，說(shuō)個(gè)謊話是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的，監(jiān)控是必須和必要的，可以很好的避免延誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)，耽誤市場(chǎng)的進(jìn)程。我們要監(jiān)控的不是業(yè)務(wù)員的工作痕跡、工作內(nèi)容，而是其工作痕跡、工作內(nèi)容的真實(shí)性業(yè)務(wù)員真實(shí)性，以時(shí)間點(diǎn)或是報(bào)表是不行的，那只是形式，沒(méi)必要。對(duì)業(yè)務(wù)員工作的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)，偶爾來(lái)個(gè)抽查是必需的。在業(yè)務(wù)員的管理上抽點(diǎn)時(shí)間來(lái)核實(shí)其工作的

2、真實(shí)性是值得的。萬(wàn)特銳的企效通里面的移動(dòng)OA功能，位置管理功能解決的正式過(guò)程中的正確判斷。銷售是企業(yè)的源頭，是企業(yè)的立命之本，而銷售人員決定著企業(yè)的銷售，但是銷售人員絕大部分時(shí)間在外，是企業(yè)管理者摸不著看不見的，如何管理業(yè)務(wù)人員，是企業(yè)很頭疼，同時(shí)也是很關(guān)鍵的問(wèn)題。其他人員的管理可以以時(shí)間點(diǎn)為準(zhǔn)，以事為準(zhǔn)，但是業(yè)務(wù)人員是不可以的，那么我們?cè)撊绾喂芾順I(yè)務(wù)人員呢！業(yè)務(wù)員管理遇到的幾大問(wèn)題如下：1.工作懶散代工嚴(yán)重。2.集體扎堆不按公司安排辦

3、事。3.差旅費(fèi)大量虛報(bào)。4.客戶回訪不及時(shí)或不回訪。5.員工在外安全難以保障。6.整體調(diào)動(dòng)困難部署工作緩慢。7.員工一旦流失客戶隨之流失。8.市場(chǎng)信息以及對(duì)手客戶信息資料難以及時(shí)掌控。9.難做到有效地提拔人才。10.個(gè)人工作進(jìn)度不好掌握導(dǎo)致企業(yè)整體進(jìn)度緩慢。無(wú)規(guī)紀(jì)不成方圓，業(yè)務(wù)員并不一定全是好的業(yè)務(wù)員，因此我們有必要業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員是很難對(duì)付的，說(shuō)個(gè)謊話是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的，監(jiān)控是必須和必要的，可以很好的避免延誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)，耽誤市場(chǎng)的進(jìn)程。北

4、京萬(wàn)特銳公司是專門做業(yè)務(wù)員管理監(jiān)控的。我們要監(jiān)控的不是業(yè)務(wù)員的工作痕跡、工作內(nèi)容，而是其工作痕跡、工作內(nèi)容的真實(shí)性業(yè)務(wù)員真實(shí)性，以時(shí)間點(diǎn)或是報(bào)表是不行的，那只是形式，沒(méi)必要。對(duì)業(yè)務(wù)員工作的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)，偶爾來(lái)個(gè)抽查是必需的，業(yè)務(wù)員美麗的謊言是可以一擊而破的。在業(yè)務(wù)員的管理上抽點(diǎn)時(shí)間來(lái)核實(shí)其工作的真實(shí)性是值得的。萬(wàn)特銳的企效通里面的移動(dòng)OA功能，位置管理功能解決的正式過(guò)程中的正確判斷。要管理好業(yè)務(wù)人員，保證其高效率的工作，要兩手抓一手抓

5、市場(chǎng)表現(xiàn)與銷售業(yè)績(jī)，一手抓核實(shí)其工作內(nèi)容的真實(shí)性，同時(shí)兩手都要硬。這是管理的保證，這是企業(yè)發(fā)展的保證。舉個(gè)例子：保定藥都制藥集團(tuán)，始建于1993年，是一家以中成藥生產(chǎn)、中藥材提取為主，兼營(yíng)中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植、中藥研究開發(fā)為一體的民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)，企業(yè)下屬在職登記銷售人員300名，全國(guó)各地辦事處店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)近千人，2010年使用萬(wàn)特銳的定位系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)云南整個(gè)省業(yè)績(jī)一直不理想，結(jié)果移動(dòng)發(fā)完認(rèn)證短信，整個(gè)省卻遲遲未回復(fù)，后來(lái)，派一個(gè)副總到當(dāng)?shù)乜疾?，由?/p>