1、賒銷作為一種銷售方式，已經(jīng)被企業(yè)所廣泛采用。全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷開拓到新的領(lǐng)域，做好賒銷與應(yīng)收賬款的管理工作顯得尤為重要。 賒銷方式的運(yùn)用需要充分認(rèn)識到賒銷的利與弊，才能真正為企業(yè)創(chuàng)造利潤。企業(yè)達(dá)成賒銷交易，發(fā)出商品，并獲得向賒購企業(yè)一定期限內(nèi)收取貨款的權(quán)利，在信用的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了銷售。賒銷使銷售的達(dá)成更為迅速，有利于企業(yè)快速占領(lǐng)銷售市場，并利用提供的賒銷條件，刺激了購買企業(yè)的需求，成為現(xiàn)代企業(yè)刺激銷售的有力工具。

2、賒銷方式促進(jìn)銷售，是企業(yè)選擇賒銷的重要原因，也往往是企業(yè)麻痹于賒銷成本與風(fēng)險的原因。 采用賒銷的方式，需要付出額外的賒銷成本。企業(yè)提供給購買企業(yè)一定的賒銷額度，應(yīng)收貨款需要在一定時期后才能收回，才能有實際的銷售現(xiàn)金流入企業(yè)。而在實際的銷售現(xiàn)金流入企業(yè)之前，企業(yè)需要組織自己的資本資源，以支持賒銷賬款回收的等待時間中對流動資金的需求。自身的流動資金被占用，企業(yè)需要為此籌集資金而發(fā)生利息成本或資金被占用的機(jī)會成本。賒銷貨款回收的時間越

3、長，資金被占用的成本就越高。貨款的拖延，企業(yè)也可能無法收回貨款而發(fā)生壞賬損失。賒銷方式的選擇，使企業(yè)面臨發(fā)生壞賬的賒銷風(fēng)險，這是賒銷最大的弊端之一。 本文探討了賒銷所帶來的收益與伴隨的成本與風(fēng)險，分析了賒銷帶來的銷售增長雖然帶來利潤的增長，但同時伴隨的成本與風(fēng)險，會抵減所帶來的利潤增長，企業(yè)應(yīng)該以最終凈利潤的增長來衡量賒銷方式的選擇。并結(jié)合實例，對賒銷方案的選擇做了分析。 賒銷的成本與風(fēng)險不可避免，但做好賒銷與應(yīng)收賬款的

4、管理工作，可以使發(fā)生的成本與風(fēng)險減少，企業(yè)應(yīng)該重視賒銷與應(yīng)收賬款的管理工作。本文探討了在企業(yè)中如何做好這項管理工作的幾個方面。第一部分，對賒銷的管理工作做了概述。第二部分，對賒銷的資金占用成本、現(xiàn)金折扣成本、壞賬損失成本等賒銷成本做了量化的分析，闡明企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身競爭實力與財務(wù)狀況，選擇合理的賒銷成本。第三部分，闡述賒銷的風(fēng)險控制，使企業(yè)在可接受的風(fēng)險限度內(nèi)擴(kuò)大銷售，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該重視賒銷風(fēng)險的事前控制，充分了解客戶信息，評估客戶的風(fēng)險級別