1、保險(xiǎn)中介論文保險(xiǎn)代理論文保險(xiǎn)代理人論文我國保險(xiǎn)代理業(yè)的弊端及對策分析我國保險(xiǎn)代理業(yè)的弊端及對策分析摘要：目前，我國是發(fā)展中國家，人民生活并不富裕。本文論述了近幾年我國保險(xiǎn)代理業(yè)損失的原因，并提出了一系列解決辦法。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)業(yè)；弊端；原因一、我國保險(xiǎn)代理業(yè)經(jīng)營虧損的原因分析我國保險(xiǎn)代理業(yè)近幾年的經(jīng)營都存在較大虧損：2005年虧損3572萬、2006年虧損2361萬、2007年虧損4830萬。其主要原因是：我國的保險(xiǎn)兼業(yè)代理人和保險(xiǎn)個(gè)人代

2、理人過度搶占了專業(yè)代理人的市場份額，進(jìn)而瓜分了其合法利潤，導(dǎo)致其經(jīng)營虧損。以下分別從兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人兩個(gè)方面予以說明。(一)兼業(yè)代理人方面的原因兼業(yè)代理市場上之所以普遍存在違規(guī)強(qiáng)制保險(xiǎn)的現(xiàn)象，一方面，對兼業(yè)代理人的監(jiān)管有很大難度；另一方面不容忽略，保險(xiǎn)人的賄賂是主要催化劑。1.監(jiān)管困難保險(xiǎn)兼業(yè)代理人是在經(jīng)營主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的許多違規(guī)行為是以主業(yè)的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)渠道作掩護(hù)的，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的稽查只能監(jiān)管代理

3、保險(xiǎn)部分，不能涉及主業(yè)，全國10多萬家的保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，單靠幾十個(gè)保監(jiān)局是管不過來的。結(jié)合上文，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)龐大的數(shù)量規(guī)模，不僅壓縮了專業(yè)保險(xiǎn)人或投保人覺察，代理人也心存僥幸心理，覺得只要蒙過核保關(guān)就高枕無憂了，從而給他們違規(guī)承攬業(yè)務(wù)壯了膽。2.制度根源——法律歸屬含混不清，管理體制不符我國文化一是《保險(xiǎn)法》對個(gè)人代理人的歸屬問題沒有明確規(guī)定。由于法律基礎(chǔ)不足，使管理常常出現(xiàn)被動，甚至出現(xiàn)和個(gè)人代理人對簿公堂的現(xiàn)象。二是現(xiàn)行的傭金制度

4、對于激勵(lì)業(yè)務(wù)人員開拓市場，在短期內(nèi)增加保費(fèi)收入，擴(kuò)大市場份額有較大益處，但從長遠(yuǎn)來看，這種集中于保險(xiǎn)期頭幾年的傭金制度，極易造成個(gè)人代理人為追求短期高額收入，不顧長遠(yuǎn)利益，誘導(dǎo)保戶投保，甚至采取欺騙手段，專門引導(dǎo)客戶購買高傭金比率的險(xiǎn)種。三是以保費(fèi)論英雄，以保費(fèi)收入發(fā)放傭金，考核體系不完善，為個(gè)人代理人違規(guī)承攬業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件，只要保單簽發(fā)了，傭金就拿到了，后續(xù)工作懶得過問。綜上論述，保險(xiǎn)人盲目擴(kuò)招、獲取資格的條件過于簡單造成了個(gè)人代理人