1、國內(nèi)潤滑油銷售渠道現(xiàn)狀的分析隨著國內(nèi)優(yōu)質(zhì)潤滑油市場競爭的加劇對潤滑油銷售渠道特別是一般銷售的產(chǎn)品價格都比較透明，企業(yè)也大部分以招標的形式進行，競爭日趨激烈。企業(yè)根據(jù)銷售產(chǎn)品的特點分析自身存在的問題建立恰當?shù)姆咒N渠道增加區(qū)域銷量取得目標利潤和社會效益。本文闡述了國內(nèi)潤滑油銷售渠道現(xiàn)狀，分析了未來的發(fā)展趨勢。隨著潤滑油經(jīng)濟持續(xù)高速增長和行業(yè)競爭的日益白熱化，潤滑油銷售渠道模式的選擇顯得越來越重要。伴隨著中國汽車產(chǎn)銷量的增長，國內(nèi)的潤滑油市場

2、顯現(xiàn)出巨大商機。全球潤滑油市場整體下滑，國內(nèi)潤滑油市場潛力引人注目，吸引著眾多進口品牌加大了中國市場的投入力度。潤滑油作為一種必須的消費品，潤滑油的需求量很大。而目前的中國汽車保有量在快速增長，國內(nèi)潤滑油市場仍有巨大的增長潛力。作為廠商與客戶之間聯(lián)系紐帶的銷售渠道已成為潤滑油品牌比試實力、競爭客戶的一個重要焦點。下面就結(jié)合自己的實際銷售經(jīng)驗談談國內(nèi)潤滑油銷售渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。1.國內(nèi)潤滑油銷售渠道現(xiàn)狀潤滑油分為車用潤滑油和工業(yè)潤滑油。

3、車用潤滑油與其他消費品的不同之處在于:生產(chǎn)和銷售均有一定技術(shù)含量價值雖小卻決定設備使用壽命消費者同時在購買服務。潤滑油生產(chǎn)企業(yè)應該充分重視營銷渠道對企業(yè)的重要性，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。為了響應政府關于節(jié)能與環(huán)保的號召，履行其向政府的承諾，生產(chǎn)商對節(jié)能環(huán)保型潤滑油的需求量日益提高。有的消費者認為進口油質(zhì)量比國產(chǎn)油好，盲目使用進口潤滑油，進口潤滑油大多數(shù)黏度較低，容易導致發(fā)動機在正常工作溫度下機油過稀使油壓偏低，加速發(fā)動機的磨

4、損。單純地認為黏度越高潤滑油的品質(zhì)就越好，其實黏度太高會增加發(fā)動機運動阻力，導致發(fā)動機功率損耗，同時黏度過大會使散熱性降低。個別消費者缺少常識性的知識，認為潤滑油變黑了就變質(zhì)了，必須更換，造成了浪費。高檔車用進口潤滑油，舊車用低檔潤滑油，混合使用潤滑油，只添加不更換，加注油寧多勿少。這些錯誤的做法，主要是消費者缺乏潤滑油使用知識造成的。2.潤滑油銷售市場發(fā)展趨勢由于潤滑油技術(shù)的不斷進步，對潤滑油的節(jié)能要求也越來越高。為了迎接技術(shù)的挑戰(zhàn)及

5、顧客的需求，民族品牌與外來品牌在國內(nèi)高端市場上進行博弈，將是中國潤滑油行業(yè)很長一段時間內(nèi)的主旋律。在這個博弈的過程中，誰能掌握先進技術(shù)誰就有可能拔得頭籌。2.1國外企業(yè)進軍中國市場潤滑油是我國對外開放較早的石化市場，是一個技術(shù)壁壘較低的行業(yè)。近年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)巨大的潤滑油消費量，吸引著越來越多的外資公司來華投資。迅速發(fā)展的中國潤滑油市場，已成為國外潤滑油企業(yè)群雄逐鹿的競技場，并在迅速進入中國市場。嘉實多潤滑油公司和中國商用車制造商東風