1、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、戰(zhàn)略愿景：創(chuàng)造健康生活，成為高效整合資源，持久卓越的開(kāi)發(fā)高品質(zhì)物業(yè)的房企！二、戰(zhàn)略定位的核心思想：追求專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)、穩(wěn)健和創(chuàng)新。三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同：（一）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：1、戰(zhàn)略定位：（1）5年內(nèi)屬于能力積累期，整體的戰(zhàn)略定位是快速高效滾動(dòng)發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，追求資金的高效運(yùn)用，因此重點(diǎn)考察資金的投資收益率；長(zhǎng)期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位；5年內(nèi)以短期盈利性項(xiàng)目（住宅）為先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；在核心發(fā)

2、展區(qū)域，成為一家有影響力的專(zhuān)業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的房地產(chǎn)公司，塑造“綠色、健康住宅”的品牌形象，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意；積極進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源集中的區(qū)域市場(chǎng)的拓展和延伸；以制度建設(shè)為綱，以企業(yè)文化建設(shè)為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時(shí)間、最大程度上做大做強(qiáng)企業(yè)整體業(yè)務(wù)；（2）5年以上，逐步發(fā)展成為兼具投資與開(kāi)發(fā)屬性的企業(yè)，采取靈活多樣的投資與管理方式，結(jié)合固定收益投資項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，適當(dāng)時(shí)機(jī)推出組合投資管理方式，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)資產(chǎn)管理

3、與現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理的組合投資與管理。既在現(xiàn)場(chǎng)層面上管理具體項(xiàng)目，也在資產(chǎn)層面上管理“管理者”。2、業(yè)務(wù)實(shí)施專(zhuān)業(yè)化、差別化和區(qū)域化三大戰(zhàn)略：（1）專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略集中于住宅市場(chǎng)中的中高端房產(chǎn)產(chǎn)品就像星河灣和保利地產(chǎn)一樣。理由如下：一；下一屆政府換屆在即，新政府會(huì)把廉租房建設(shè)作為政治穩(wěn)定的考量，所以低端產(chǎn)品的壓力會(huì)加大。二；做中高端產(chǎn)品的資金需求和市場(chǎng)周期比較大，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小。三；中高端市場(chǎng)的市場(chǎng)敏感度也較小，每次宏觀調(diào)控和危機(jī)都會(huì)使中高端產(chǎn)品逆市上

4、漲，這既是市場(chǎng)本身所致也是中國(guó)國(guó)情的具體反應(yīng)。在做精傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目的同時(shí)，握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，投資包括會(huì)展、商鋪、寫(xiě)字樓等公建項(xiàng)目，適時(shí)有選擇地培育商業(yè)地產(chǎn)，控制合適比重，選擇戰(zhàn)略合作伙伴，中短期內(nèi)銷(xiāo)售給機(jī)構(gòu)投資者。5年內(nèi)公建項(xiàng)目戰(zhàn)略定位為：適當(dāng)開(kāi)發(fā)中短期銷(xiāo)售；（2）差別化戰(zhàn)略追求卓越的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)，建立高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)明確的市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)和良好的物業(yè)服務(wù)，營(yíng)造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這一領(lǐng)域

5、生存并得以長(zhǎng)足發(fā)展，必須在體現(xiàn)個(gè)性化的設(shè)計(jì)、個(gè)性化的管理、個(gè)性化的服務(wù)等方面有所造詣。因此，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)要在幾年內(nèi)獲得高速成長(zhǎng)，需要采取差別化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)差別化經(jīng)營(yíng)確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而建立差別化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于：?①市場(chǎng)定位：在前期階段應(yīng)充分了解客戶需求，準(zhǔn)確定位項(xiàng)目；高檔房產(chǎn)定位于高檔消費(fèi)人群，以此確定房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特色，包括前期規(guī)劃、施工和后期的營(yíng)銷(xiāo)渠道，樹(shù)立高檔房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)提供者形象；中檔房產(chǎn)定位于已經(jīng)達(dá)到或接近小康的消費(fèi)人群，從消費(fèi)者角度確立房

6、產(chǎn)開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)、裝修、服務(wù)，通過(guò)完善的社區(qū)開(kāi)發(fā)和生活服務(wù)設(shè)施確立誠(chéng)信、可靠、物美價(jià)廉的形象。?②規(guī)劃設(shè)計(jì)：按照項(xiàng)目的定位，明確規(guī)劃設(shè)計(jì)的主要參數(shù)，差別化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于房產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)；在設(shè)計(jì)方面以人為本，提供優(yōu)異的“質(zhì)量?jī)r(jià)格功能”組合，滿足特定消費(fèi)人群的差異化要求；在中檔產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)的成套化、建材科技化和裝修標(biāo)準(zhǔn)化；在高檔產(chǎn)品上采取國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)，施工、裝修、裝飾實(shí)現(xiàn)人文內(nèi)涵，塑造頂級(jí)品質(zhì)；在品牌形象方面體現(xiàn)以生活為本、綠色住宅的健康內(nèi)涵。

7、2、以合作聯(lián)盟的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)培育，是一種較為適宜的方式；3、在產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展過(guò)程中，注重品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。（三）戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行均衡管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作；第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)；第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。五、戰(zhàn)略實(shí)施建議：（一）通過(guò)擔(dān)保業(yè)務(wù)或已具有的人脈優(yōu)勢(shì)地區(qū)，建立核心發(fā)展區(qū)域，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)不懈努力，獲取領(lǐng)先的市場(chǎng)地位；（二）通過(guò)市場(chǎng)資

8、源的整合，獲得直接收益；通過(guò)內(nèi)部資源的整合，提高整體運(yùn)營(yíng)效率；通過(guò)社會(huì)資源的整合，獲得間接收益；（三）加強(qiáng)品牌管理，注重維護(hù)公司品牌。在保證項(xiàng)目盈利的前提下，盡可能凸現(xiàn)公司的品牌。讓人們?cè)谖覀冮_(kāi)發(fā)的不同樓盤(pán)中感覺(jué)到公司的“基因”。（四）以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為要旨，保持規(guī)模和效益的平衡，提高團(tuán)隊(duì)知識(shí)、品味、行動(dòng)力。增加項(xiàng)目的附加價(jià)值，也就是說(shuō)，在土地選擇、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)提升項(xiàng)目的附加值。（五）企業(yè)需要建立完善的

9、多方戰(zhàn)略決策支持體系；1、內(nèi)部建立戰(zhàn)略決策支持系統(tǒng)?連續(xù)搜集戰(zhàn)略信息，進(jìn)行環(huán)境分析，進(jìn)行戰(zhàn)略專(zhuān)題研究；協(xié)助戰(zhàn)略決策者進(jìn)行深度思考；?需要收集和處理大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)算和方案對(duì)比，做出規(guī)劃方案，進(jìn)行可行性分析；2、外部整合資源?整合行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)方向論證；?整合政府部門(mén)關(guān)系（土地的取得及房屋改建項(xiàng)目的取得要依靠一定的政府關(guān)系，而這兩者對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的成功都是很重要的），房地產(chǎn)行業(yè)中的公關(guān)能力，能使企業(yè)取信于政府、金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)大眾

10、等，在工作中起到“四兩撥千斤”的作用。但隨著房地產(chǎn)業(yè)的逐步市場(chǎng)化、規(guī)范化，對(duì)政府公關(guān)的重要性會(huì)降低。3、建立團(tuán)隊(duì)決策體系?充分發(fā)揮職業(yè)經(jīng)理個(gè)人的敏銳的市場(chǎng)洞察力與感覺(jué)；?以企業(yè)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)的方式，保證個(gè)人理性與團(tuán)體理性相結(jié)合；?在快速反應(yīng)的基礎(chǔ)上，建立科學(xué)規(guī)范的決策程序，保證決策效果。（六）尋求在建材供應(yīng)、施工建設(shè)、物業(yè)管理方面的合作伙伴，追求整體價(jià)值鏈的成本最優(yōu)；（七）從高層管理人員到基層員工，強(qiáng)化成本控制意識(shí)。公司層面要從總體上

11、建立成本控制體系，找出項(xiàng)目管理中的眾多成本控制點(diǎn)，落實(shí)控制任務(wù)和指標(biāo)，實(shí)施有計(jì)劃的全程成本控制；（八）實(shí)施“英才戰(zhàn)略”，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略得以實(shí)施的根本保證；1、提供充分的發(fā)展空間：?委以重任：提供高級(jí)人才有吸引力的職位，并充分授權(quán)；?能力發(fā)展：建立、完善培訓(xùn)機(jī)制，以資助進(jìn)修、考察等手段提供持續(xù)提高的機(jī)會(huì)；?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：鼓勵(lì)領(lǐng)軍人物組建精英團(tuán)隊(duì)，建立以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人為導(dǎo)向的職業(yè)生涯規(guī)劃，全面建立起適合企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。2、提供