1、旗袍文化產(chǎn)業(yè)化基本雛形策劃書前言前言:隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會文化也在迅速地推進(jìn)，消費者對衣著美的追求也越來越有品位?，F(xiàn)在來說旗袍已然不是單純的旗袍了。旗袍總能讓人想起一些雋永的東西：高挽的云髻、纖手上沁涼溫潤的玉鐲、耳畔點睛的珠墜、還有那隔著古木箱子散發(fā)出來絲絲縷縷的千年幽香…旗袍是中國婦女的傳統(tǒng)服裝，而并非已經(jīng)湮滅失傳的歷史服裝。它既有滄桑變幻的往昔，更擁有煥然一新的現(xiàn)在。旗袍本身就具有一定的歷史意義，加之可欣賞度高，因而極富有收藏

2、價值?，F(xiàn)代穿旗袍的女性雖然不多，但現(xiàn)代旗袍中不少地方仍保持了傳統(tǒng)韻味，同時又能體現(xiàn)時尚之美，所以也具有一定的收藏價值。從憶江南、格格、夢至超旗袍的發(fā)展?fàn)顩r來看，在規(guī)模上的發(fā)展是迅速的，它代表著未來旗袍市場的發(fā)展方向，前景異常開闊。但就目前的情況而言，尤其針對一個市場來說，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度的開拓市場，是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國加入WTO，入市后的中國零售市場，必將

3、會受到外資零售巨頭的沖擊，所以，在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约霸谄渌麌鴥?nèi)著名旗袍企業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，穩(wěn)住旗袍文化的本土地位是勢在必行的，也借此能向世界展示中國的傳統(tǒng)之美，讓中國的傳統(tǒng)美在世界市場占有一份獨特的份額。主旨主旨：1）弘揚(yáng)中國特有衣著文化，讓世界更了解中國。2）建立中國旗袍文化品牌的核心競爭力，保證中國的旗袍文化在世界服飾界得核心地位。3）加大宣傳力度，開拓和

4、建立信的宣傳和銷售渠道，擴(kuò)大消費群體，增加銷售量。4）降低銷售成本，節(jié)約不必要，浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。5)提高售后服務(wù)水平。市場分析：市場分析：旗袍在解放前是中國人的大眾服裝，在解放后，依然很流行。雖然當(dāng)時提國家注重傳統(tǒng)文化向世界的普及，而這也是讓世界更了解中國的途徑。4，威脅（threats）：外商已經(jīng)看中中國的旗袍文化，這將威脅到我國的核心地位，而現(xiàn)在生產(chǎn)旗袍的越來越多，大多不看中品質(zhì)，嚴(yán)重影響了旗袍文化的意義，對旗袍文

5、化的推廣也有阻礙。市場策略市場策略：1，首先做好品牌規(guī)劃，包括品牌名稱，品牌定位，品牌形象定位等。體現(xiàn)中國文化，建立國際性的品牌精神，鎖定中高檔形象的設(shè)計，以“優(yōu)質(zhì)，實惠，尊貴，高雅，價值感”為核心理念。2，產(chǎn)品設(shè)計：適應(yīng)消費者不斷提高變化的穿著要求，適應(yīng)各個不同人群對旗袍款式以及顏色的要求，使傳統(tǒng)與時尚完美結(jié)合。、3，產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來。采用

6、差異包裝策略。即各種不同款式的旗袍有自己獨特的包裝，在設(shè)計上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料。4，目標(biāo)消費群：通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。綜合心理因素和地理環(huán)境因素等市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及消費者對旗袍的穿著場合和要求分析。主要的消費群在這些方面：女性兒童（主要指10歲以下女性兒童）：年輕的父母自己追求時尚，他們往往可以想把孩子打扮的漂漂亮亮，而且他們也是有購買需求和購買能力的人

7、群。年齡在20～40歲的女性，經(jīng)常出席高檔場所的成熟女性：旗袍是尊貴的象征，這個年齡段的女性，敢于表現(xiàn)自己，這個市場十分巨大，要作為主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。新娘：中國結(jié)婚的傳統(tǒng)，旗袍婚紗照是尊貴和復(fù)古的，拍婚紗照時新娘一般都要穿下旗袍婚紗！外國游客：中國風(fēng)當(dāng)然要吹向世界，旅游時中國旗袍早已成為流行。宣傳策略：1，世界性和國家性的小姐大賽因為這些小姐大賽基本都有幾個環(huán)節(jié)，其中就有旗袍環(huán)節(jié)，借此可以加大力度宣傳，對大賽免費提供