1、淺談房地產公益營銷淺談房地產公益營銷北京陽光綠城公司副總經理北京陽光綠城公司副總經理強月飛強月飛經濟的發(fā)展、生活水平的提高，使人們的社會責任感越來越清晰，企業(yè)也逐漸從只強調自身發(fā)展的思維模式逐步轉變?yōu)榧娑袚鐣熑?、注重追求社會效益的思維模式。隨著公益活動開展的深入，越來越多的企業(yè)了解到公益活動的開展不僅能增強社會效益，同時也能夠實現企業(yè)與社會的雙贏，并由此開始將公益活動與企業(yè)經營相結合，把它作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，“公益營銷”應

2、運而生。房地產業(yè)作為國家支柱型產業(yè)，在經濟發(fā)展過程中一次次被推上風頭浪尖。在常用的體驗營銷、事件營銷、概念營銷、體育營銷、文化營銷、情感營銷、教育營銷等較為成熟的營銷模式之外，如何尋找差異化的營銷新模式，這成為眾多房產企業(yè)的研究課題。近幾年來，不少房產企業(yè)將“公益營銷”付諸實施，并取得了良好的效果。此處我們將以綠城北京百合公寓項目舉行的“少開一天車”公益贈車活動作為案例，解讀房產營銷與公益活動的有效結合。一、公益營銷模式的理論解讀一、公

3、益營銷模式的理論解讀（一）公益營銷的概念界定（一）公益營銷的概念界定所謂“公益營銷”，即是指以關心人的生存發(fā)展、社會的和諧售、產品質量無法量化的特點，消費者很難衡量或者完全量化房屋品質，對預售商品房而言，也無法預知從購房到交房期間的風險。因此消費者最明智的選擇就是購買聲譽良好、社會責任感強的開發(fā)商的樓盤。（4）消費者環(huán)保及公益意識增強）消費者環(huán)保及公益意識增強隨著消費者環(huán)保及公益意識的增強，消費者對開發(fā)商的要求也愈來愈高。過去消費者只要

4、求企業(yè)能提供高質量的商品或優(yōu)質的服務，但現在他們還關心企業(yè)是否常做“善事”。據某項調查顯示，70%的客戶不會從一家他們認為沒有社會責任感的公司購買商品。房地產開發(fā)企業(yè)順應消費者心理從事公益活動，有助于提高產品市場占有率和銷售速度。（5）房地產行業(yè)遭遇信任危機）房地產行業(yè)遭遇信任危機市場轉型期積累的各種社會矛盾交織在一起，民眾的情感在極少數不法商人、利益部門以及非專業(yè)的輿論媒體的刺激和引導下變得更加脆弱，房地產行業(yè)正遭受前所未有的信任危機