1、第二十二招炮打隔山催債絕招上海討債公司上海討債公司一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)內(nèi)部分工細(xì)致明確，有專門的部門負(fù)責(zé)債務(wù)方面的事務(wù)。其它法人實(shí)體對(duì)這種企業(yè)債權(quán)關(guān)系的形成，也是通過(guò)該部門的直接經(jīng)辦而來(lái)。更具體地說(shuō)，是通過(guò)該部門中的某些或某位成員直接經(jīng)辦而來(lái)。雖然該部門或該經(jīng)辦人員代表的是整個(gè)企業(yè)，不是他們自己，但在討款過(guò)程中，首先還是應(yīng)該將他們作為“主攻對(duì)象”和突破口。因?yàn)榇笃髽I(yè)事務(wù)繁多，最高領(lǐng)導(dǎo)未必能面面俱到，越過(guò)經(jīng)辦部門或人員而直接找到高層門下需要慎

2、重。按慣常程序走也并非毫無(wú)出路。另外，經(jīng)辦部門的意見(jiàn)也往往對(duì)上層決策有重大影響，即便他們沒(méi)有決定權(quán)，但通知他們?nèi)?duì)上層施加影響，可能比債權(quán)人直接游說(shuō)上層更為奏效。從這種意義上講，“擒賊先摘王”首先要把他們“擒”住。正如象棋中的“炮”需有“山”才能發(fā)揮作用一樣，催債中將經(jīng)辦人當(dāng)作架起“催債大炮”之“山”，也是會(huì)產(chǎn)生奇效的。案例:1995年5月初，福建沿海某市的大型企業(yè)金龍集團(tuán)向該市一家規(guī)模較小的鑫達(dá)商賈公司仃購(gòu)了一批農(nóng)產(chǎn)品，總價(jià)值約36萬(wàn)

3、元。因金龍集體對(duì)大氣粗，是該市眾多企業(yè)中的“龍頭老大”，財(cái)務(wù)情況也一直不錯(cuò)，向本市小企業(yè)購(gòu)入貨物后從未有過(guò)欠帳紀(jì)錄。因此，鑫達(dá)商貧公司菩至在還未收到金龍集團(tuán)30%預(yù)付款的情況下，即開始向金龍集團(tuán)供貨。1995年7月初，金龍集團(tuán)所仃購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品已全部交付完畢，按合同規(guī)定應(yīng)在當(dāng)月內(nèi)將貨款全部付清。就在此時(shí)，金般性的手法也會(huì)有其獨(dú)到之處。試想，鑫達(dá)雖然可以走比較便捷的道路，法庭上一見(jiàn)分曉，但這既不能解燃眉之急，又勢(shì)必破壞雙邊的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。鑫達(dá)

4、也可以單刀直人，直接面見(jiàn)金龍集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，但在當(dāng)時(shí)紛擾困頓的形勢(shì)之下，他們正為資金困難而焦頭爛額，一籌莫展，恐怕正對(duì)任何討俊人“嚴(yán)陣以待”，心理上抵觸情緒和防范之心很強(qiáng)，很難接受債權(quán)人的說(shuō)辭。因此，鑫達(dá)公司不與金龍集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)人直接交鋒，而采取比較柔和遷回的手段，“主攻”采購(gòu)部。這樣的好處是:第一，留有余地，如此番運(yùn)作不成，再跳過(guò)采購(gòu)部不遲第二，對(duì)與本公司直接接觸的采購(gòu)部人員比較尊重，盡管被人追債是一件令人撓頭的事，但如果根本不

5、理睬采購(gòu)部，視若無(wú)物，肯定會(huì)在今后帶來(lái)諸多麻煩與不便第三，也是最重要的，采購(gòu)部人員長(zhǎng)期與鑫達(dá)公司打交道，他們一方面是一個(gè)抽象的身分，即“金龍集團(tuán)采購(gòu)部工作人員”，另一方面又是一個(gè)個(gè)活生生的人。作為前者，他們必須受金龍集團(tuán)規(guī)章制度的約束，盡力維護(hù)公司的決定和利益，但作為后者，他們又有各自的私人關(guān)系。他們作為大企業(yè)的部門負(fù)責(zé)人，以誰(shuí)在與當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)打交道的過(guò)程中，不可避免地會(huì)有一種“俯視”的心態(tài)，而今自己反倒成了小企業(yè)的債務(wù)人，心態(tài)不免有某種