1、二、前期資料準備及調(diào)研二、前期資料準備及調(diào)研2.1網(wǎng)站商業(yè)目標與前景對于我國目前水果銷售方式：水果店、水果超市、綜合超市里的水果零售區(qū)，這些形式的零售水果雖然管理相對粗放，服務(wù)較單一，還不能真正滿足日益增長的顧客多樣化、個性化的需求，但因其方便、價廉等優(yōu)點，同時又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可觀的銷量和保持有固定的客戶源和流動的客戶源。但其也具有不可避免的劣勢。傳統(tǒng)銷售固定地點、固定時段銷售且都是建立在資金基礎(chǔ)之上開展的，需要店

2、面租金、裝修費用、人員、硬件設(shè)施、倉庫等各種資金來供應(yīng)傳統(tǒng)電子商務(wù)開展中，銷售可能需要經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商等多種環(huán)節(jié)，不能夠快速直接的面對客戶傳統(tǒng)商務(wù)管理較為繁瑣，財務(wù)、數(shù)據(jù)、庫存等信息不完善，經(jīng)常出錯，且費時費力用戶對于產(chǎn)品的意見和看法一般都只能反饋給零售商。相對于傳統(tǒng)銷售，水果電子商務(wù)將更適用與我國現(xiàn)代消費需求。其優(yōu)勢：1、地域、時空優(yōu)勢電子商務(wù)以網(wǎng)店為根本進行在線銷售，突破了時間、空間的局限，隨時可下單。沒有地域障礙，在更大程度上滿

3、足了各類消費者的需求同時也真正實現(xiàn)了購物無國界，你的業(yè)務(wù)可以做到世界的任何角落，沒有地區(qū)限制。比如從前只能經(jīng)營北京的一個社區(qū)，而現(xiàn)在任何區(qū)域都可能有你的份額。2、節(jié)約成本電子商務(wù)的開展相對于傳統(tǒng)水果消費方式不需要店面裝修費用、人員、硬件設(shè)施、倉庫等各種資金大量的支持，成本降低的同時可將更多的利潤空間轉(zhuǎn)讓給用戶，同時也形成了與線下相比的價格優(yōu)勢3、減少中間環(huán)節(jié)電子商務(wù)可使廠商可以直接面對消費者，減少很多中間環(huán)節(jié)（具體說明），同時也減少了中

4、間的交易費用，提升了利潤空間。4、擴大銷售渠道電子商務(wù)的銷售渠道大大增加。可進駐天貓、京東等平臺，可通過第三方服務(wù)商的商城系我們將實現(xiàn)年銷售額200—500萬。我們的最終目標及長遠愿景將定位于：我們的最終目標及長遠愿景將定位于：做中國最大的水果以水果產(chǎn)品在線銷售賣場！涵蓋全國各地的水果銷售，本地自給為一體的綜合銷售網(wǎng)站！達到年營業(yè)額超過千萬元，實現(xiàn)上市的目標！2.2網(wǎng)站自身資源現(xiàn)狀招聘在網(wǎng)站美工設(shè)計、DIVCSS前臺界面html代碼制作

5、、程序開發(fā)、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)編輯等方面的人力資源，之后一起以及在貴州圈子的交流與積累，市政府信息產(chǎn)業(yè)局對軟件企業(yè)、信息化試點項目的大力扶持政策，網(wǎng)絡(luò)門戶、媒體資源等建立了一定的互聯(lián)網(wǎng)資源基礎(chǔ)，為我們的水果網(wǎng)絡(luò)化提供了較大的發(fā)展空間。2.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀（三農(nóng)問題的政策文件）我國電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)典型的塊狀經(jīng)濟特征，東南沿海屬于較為發(fā)達地區(qū)，北部和中部屬于快速發(fā)展地區(qū)，西部則相對落后。自2005年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增

6、長，2007年我國電子商務(wù)市場規(guī)模突破17000億元。未來3年，仍是我國電子商務(wù)投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，我國電子商務(wù)投資市場將迎來新一輪的發(fā)展高潮。一方面，2007年國家“十一五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標志著政府推動電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。2007年我國B2B電子商務(wù)交易額約為12500億元，比2006年增長25.5%。目前B2B市場的集中度較高，在綜合

7、類網(wǎng)站中，阿里巴巴已占近乎7成份額。2007年我國B2C網(wǎng)站總收入約為52.2億元，同比增長33.5%。B2C是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上B2C將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。2007年我國C2C交易額約為410.4億元，同比增長90%；C2C是目前我國網(wǎng)購的主要形式，但普及率還較低，不到網(wǎng)民總數(shù)的3成。我國電子商務(wù)發(fā)展存在的問題：（1