1、中南大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究姓名：周石保申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：張穎2002.7.1塞奎查蘭 = ：： 一： 壅簍矍簍查鍪奎A b s t r a c tT h et h e s i s ’Sa i mi s t o r e s e a r c hi n t ot h em a r k e t i n gt a c t i c so f t h e l i f e i n s u r a

2、n c ee n t e r p r i s e si nC h i n a a n d l o o kf o rt h en e w e r a n d b e t t e rm a r k e t i n g t a c t i c sS Oa st oa d a p tt o t h ec h a n g i n go fm a r k e t i n ge n v i r o n m e n ta n dp r o m o t

3、et h ee m e r p r i s e ’S a b i l i t yt om a r k e t ．1 w i l lp r o c e e df r o m t h ea c t u a lc o n d i t i o no f t h e l i f ei n s u r a n c em a r k e t i n g i nC h i n at o r e s e a r c h w i t h t h e t h

4、 e o r e t i c a l t 0 0 1 ．F i r s t l y , 1 w i l l r e s e a r c h i n t o t h e m a r k e t i n ge n v i r o n m e n t a c c o r d i n g t ot h el i f ec y c l et h e o r yo f t h e c a l l i n g ，t h et h e o r y o

5、f t h e m a r k e ts t r u c t u r ea n d t h et a c t i c so f c o m p e t i t i o n ．S e c o n d t y , 1 w i l la n a l y s et h e m a r k e t i n g t a c t i c so fl i f e i n s u r a n c e i n C h i n aa p p l y i n

6、gt h et h e o r y o fc o m b i n a t i v em a r k e t i n gt a c t i c s ．F i n a l l y , 1w i l lm a k e ap r a c t i c a la n a l y s i sb y t a k i n gt h eP i n g ’a nI n s u r a n c eC o m p a n y o fC h i n af o re

7、 x a m p l e ，a n ds h a p eP i n g ’a nI n s u r a n c eC o m p a n y ’Sm a r k e t i n gs t r a t e g yb yu s i n gS W O T m a t r i xa n da n a l y s et h ep r o d u c t s t r u c t u r eb ya p p l y i n gt h et h e o

8、 r yo f t h ep r o d u c e l i f ec y c l e ，O u r c o u n t r y ’Sl i f ei n s u r a n c e i si nt h e g r o w i n g t i m e s o f t h e c a l l i n gb y r e s e a r c h i n g 。T h e m a r k e t o f l i f ei n s u r a n

9、 c e i sm o n o p o l i z e db y o l i g a r c h s ．T h ei n n o v a t i o n o f m a r k e f i n g t a c t i c s t oi st oe x p l o i t t h en e w p r o d u c t ，b u i l tn e w s a l ec h a n n e la n dp e r f e c tt h e

10、s e r v i c es y s t e m ．T a k et h eP i n g ’a nI n s u r a n c eC o m p a n yo fC h i n af o re x a m p l e ，t h em a r k e t i n gs 拄{ 拄e g y o f t h e P i n g ’a nI n s u r a n c eC o m p a n ys h o u l db eo t h e

11、m e s ss 2 a t e g XT h e 殘n g ’a nI n s u r a n c eC o m p a n y l a c k st h ep r o d u c to f t h et h i r dl e v e l ，a n dt h es e r v i c eo fi n s u r a n c ei nr u r a la r e a si s o n eo f t h et h i r d —l e v

12、 e l p r o d u c t s 。A tt h e s a m et i m e ，a u g m e n t i n gt h e m a n a g e m e n to ft h e l i f ei n s u r a n c ep o l i c yf o ro r p h a n sa n dc h a n g i n gt h es t r a t e g i e so f c o m b i n a t i o

13、 no f p u s h i n ga n d p u l l i n g m a r k e t i n g i st h en e w i d e a sf o r P i n g ’a nI n s u r a n c e C o m p a n y o f C h i n a 。K e y w o r d s ：l i f e i n s u r a n c e s a l et a c t i c s i n n o v a