1、市場營銷結(jié)業(yè)作業(yè)藍(lán)月亮洗衣液營銷計劃書三號團(tuán)隊學(xué)號姓名工作學(xué)號姓名工作20120961152012096115任子瑜任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標(biāo)整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標(biāo)20120961072012096107胡揚(yáng)胡揚(yáng)計劃書撰寫計劃書撰寫SWOTSWOT分析分析20120961022012096102董路安董路安計劃書撰寫財務(wù)分析、計劃書排版計劃書撰寫財務(wù)分析、計劃書排版20120961012012096

2、101陳倩雯陳倩雯計劃書撰寫評價和控制計劃書撰寫評價和控制20120961212012096121王宇開王宇開市場調(diào)研、制作市場調(diào)研、制作pptppt和視頻和視頻20120961162012096116唐科唐科計劃書撰寫營銷狀況計劃書撰寫營銷狀況20120961282012096128周佳周佳計劃書撰寫營銷狀況計劃書撰寫營銷狀況20120961102012096110盧洪啟盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定2012096

3、1242012096124徐良辰徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定20120961052012096105馮劉璐馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略20120961142012096114莫堯莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)一目前的營銷狀況一目前的營銷狀況1、企業(yè)狀況（公司概況）、企業(yè)狀況（公司概況）藍(lán)月亮，中國洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。作為國內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛?/p>

4、衣物清潔護(hù)理、個人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品。藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。十多年來，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，

5、為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息。2、市場狀況、市場狀況藍(lán)月亮的市場細(xì)分和市場定位：洗滌行業(yè)是一個擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。利用實(shí)踐課時的時間，我們銷售團(tuán)隊的成員進(jìn)行了市場調(diào)研，針對哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及

6、學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查。調(diào)查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨(dú)鐘；洗衣液在學(xué)校市場占有率中藍(lán)月亮占有90%的份額；男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。藍(lán)月亮的市場地位是屬于綠色清潔產(chǎn)品，制作成本較高導(dǎo)致其售價較高，售價為16到38不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價格高，但是藍(lán)月亮的功效，口碑，品牌效應(yīng)都超過了其他牌子