1、蜂蜜營(yíng)銷策劃組員：XX、XX班級(jí)：營(yíng)銷班第一部分：營(yíng)銷背景分析我國(guó)目前人均每年消費(fèi)蜂蜜僅50g，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。一般而言，大家都把蜂蜜的消費(fèi)人群定位在中老年人群，特別是老年人。當(dāng)作是一種保健品來(lái)用。近年來(lái)由于工作和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們生活水平的提高，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，一些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產(chǎn)品。大學(xué)生這個(gè)潛在的消費(fèi)群體也不可

2、忽視，作為時(shí)代的新一代，他們年輕、活力、接受能力強(qiáng)，然而他們也往往相對(duì)缺乏自制力，生活不規(guī)律，熬夜、玩游戲、喝酒等不良生活習(xí)慣都已經(jīng)是常見現(xiàn)象，也正因如此而導(dǎo)致他們身體處于亞健康狀態(tài)。雖然不能從根本上杜絕這類形象，但大部分大學(xué)生都已意識(shí)到蜂蜜作為一種健康食品能夠?yàn)樗麄儨p輕危害、增強(qiáng)體質(zhì)、滋養(yǎng)美容，為他們的健康帶來(lái)更多好處而會(huì)愿意服用蜂蜜。第二部分：營(yíng)銷環(huán)境分析1、消費(fèi)者分析根據(jù)不同消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的復(fù)雜程度不同，可以將消費(fèi)者的購(gòu)買行為

3、分成一下幾種類型：消費(fèi)習(xí)慣型：這類消費(fèi)者在購(gòu)買果汁飲料過(guò)程中，比較青睞常喝的品牌，通常憑經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買飲品，自主決策能力較強(qiáng)，對(duì)新產(chǎn)品和陌生品牌接受能力一般，特別容易對(duì)喝過(guò)的但感覺(jué)不好的飲品產(chǎn)生抗拒心理。消費(fèi)理智型：這一類的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)比較深，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，在決定購(gòu)買之前通常會(huì)先比較一下不同飲品之間優(yōu)劣。他們懂得收集許多產(chǎn)品的信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們的意見可以影響到一些不定向型的消費(fèi)者。消費(fèi)沖動(dòng)型：這類消費(fèi)群的人對(duì)銷售

4、手段特別敏感，他們很容易受到一些外部刺激而快速做出決策，在一定程度刺激下，會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買失控的行為。這類消費(fèi)者，宣傳的效用和促銷方式與他們的購(gòu)買欲是成正比的，他們是一個(gè)容易由刺激引發(fā)的龐大市場(chǎng)群體。消費(fèi)者的不定向型：這一類消費(fèi)者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主見，沒(méi)有固定偏好，往往在購(gòu)買活動(dòng)中表現(xiàn)出不知所措，不能確定選購(gòu)商品的標(biāo)準(zhǔn)，一般依賴于朋友或其他人幫購(gòu)，容易受外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購(gòu)買行為。據(jù)此，我們就可以針對(duì)絕大多數(shù)的兩種消費(fèi)者類