1、創(chuàng)美裝飾公司營銷計劃書我很高興自己能夠在創(chuàng)美公司成長我作為一名剛從部隊回來的退役軍人，在自己的工作經(jīng)驗里是一片空白！什么都不懂！但是創(chuàng)美公司卻沒有在乎我的背景，經(jīng)驗和文化程度，秉著有愛心，有激情，破格重用，愛學習，講德行培養(yǎng)使用，有文化，無人品，堅決不用的人才觀，給了我發(fā)揮的空間讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺.在企業(yè)發(fā)展的過程中由于我對市場的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法。一、環(huán)境分析(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分

2、析:1、人口環(huán)境:伴隨著常德市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).2045歲的人群占整個市場的80%這種人群的消費觀念新潮對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場做了導向.2、經(jīng)濟環(huán)境:常德的消費水平可見一斑從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看常德的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購要么抄房)(二)同行業(yè)的

3、環(huán)境分析:創(chuàng)美在常德經(jīng)營已經(jīng)長達11年，有一定的實力和自己的品牌形象相對于其他的公司我做了一個簡單的SWOT環(huán)境分析供參考:劣勢:因雖:然公司已經(jīng)有了一定的品牌效應但是影響力不夠.啟示:加大宣傳力度爭取市場部的業(yè)務量.優(yōu)勢:因素:公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進經(jīng)?？梢愿惺芟冗M的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高服務水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管

4、理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，服務貫徹追蹤。啟示:繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢注重對員工績效水平的考核考核方式采取Y理論注重對員工的尊重.威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協(xié)會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.啟示:聽聞今年的樓盤開發(fā)和

5、今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響.我認為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式做材料的質(zhì)量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散搶占市場占有率這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度機會:因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。我的市場運作計劃方案

6、我的市場運作計劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展人們對裝飾的需求也越來越高.市場眾多家裝公司也在分享這塊市場并且每個品牌都想在市場中脫穎而出但因為行業(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機會對眾多品牌的優(yōu)勢進行全面了解。任何商品的流通必須要迎合于市場的需求1、對方為什么要接受我們的公司。2、我們公司的亮點在哪里，如何展現(xiàn)。3、當客戶選擇和接受我們公

7、司的時候，需要的是我們公司所給他帶來的不一樣的效果。4、客戶重視的幾個設計方面：環(huán)保、耐久、個性化、時尚前衛(wèi)。我公司同時推出以家裝分期業(yè)務，先裝修，后付款，免擔保，免抵押，零利息的家裝服務為特色，也為公司帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領市場。所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應該靜下心來制訂目標、周密的計劃和行之有效的行動計劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運籌帷幄之中，決勝千里之

8、外。根據(jù)家裝特點和市場需求，可采用以下方案開拓市場。一、地理環(huán)境當?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多大家裝市場？裝飾消費能力如何？二、市場流程架構(gòu)三、業(yè)務開展流程及相關(guān)策略1、分析自己的特點，分析自己包括：（1）目前所處的行業(yè)市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢？（2）目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？（3）目前的銷售隊伍和售后服務素質(zhì)如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢？客

9、戶對貴公司的服務是否滿意？2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和自己公司的特點及給自己帶來的競爭優(yōu)勢，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷徑。四、準備工作1、制作樣板房：包括兩個方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備，因為別人看到的是公司設計出的整體效果，超前的裝修設計方案，針對我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費者的心

10、理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書房、KTV、茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因為每個消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁、樣品冊、光盤、銷售軟件、網(wǎng)絡只能抽象的對我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時可以通過樣板房對客戶進行講解。2、制定發(fā)展目標、計劃并落實到具體的行動。目標包括長期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個業(yè)務人員的小目標。計劃也一樣，包括公司長遠