1、該文運用戰(zhàn)略管理和市場營銷學的理論和方法,對大連海密梯克公司的內外部環(huán)境進行分析,對企業(yè)現(xiàn)狀進行了實證考察得出大連海密梯克公司市場發(fā)展的主要機會是:國內、國際經(jīng)濟形式好,市場需求擴大;出口德國零部件增多;國內對環(huán)境要求增加;競爭對手發(fā)展緩慢;中德雙方追加投資;市政府的支持.主要威脅是:大連帝國屏蔽電泵有限公司的市場現(xiàn)狀超過自己;競爭對手的價格競爭加劇;部分零部件交貨不及時,質量不穩(wěn)定.大連海密梯克公司的主要優(yōu)勢是;德國品牌、技術先進;節(jié)

2、省了研發(fā)費用;產(chǎn)品質量好,壽命長;售后服務及時、周到;銷售渠道廣泛;產(chǎn)品幅度寬.主要劣勢是:價格高,進入市場難;成本高、利潤低;市場覆蓋面小;銷售政策不靈活,促銷手段少,分銷渠道不完善;流動資金緊缺;管理體系不健全,控制不利.在對大連海密梯克公司進行SWOT分析的基礎上提出大連海密梯克公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略,即加強對石化、化工行業(yè)的市場開發(fā)力度.具體措施如下:1加速產(chǎn)品引進,轉化工作完善產(chǎn)品結構;2擴大生產(chǎn)能力,進一步提高產(chǎn)品質量