1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文大西洋公司藥芯焊絲營(yíng)銷戰(zhàn)略研究姓名：張曉柏申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：張劍渝20020401產(chǎn)，無(wú)論從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)還是從大蘧洋自身擴(kuò)張要求，投資藥：i!：=焊絲項(xiàng)目將是公司較為理想的投資方向，論文希望通過(guò)對(duì)藥芯焊絲的市場(chǎng)需求，營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的分析探討，為公司戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。三、論文的結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容和觀點(diǎn)：論文共分六章，開(kāi)篇第一章從大西洋公司的發(fā)展沿革及目前的現(xiàn)狀切入，第二章在分析了焊接材料的全球

2、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)狀況后，指出發(fā)展第四代藥芯焊絲對(duì)于提升企業(yè)的持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，第三章則以翔實(shí)的資料與具體的分析闡述了大西洋公司投資藥芯焊絲項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性，在SWOT分析一章中，認(rèn)為該項(xiàng)目的機(jī)會(huì)主要在于：從宏觀環(huán)境講，國(guó)家加大了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，同時(shí)又有著西部大開(kāi)發(fā)的良好機(jī)遇；從行業(yè)發(fā)展角度產(chǎn)品升級(jí)換代已成為必然：世界范圍分工來(lái)看，因該行業(yè)由于噪聲污染等問(wèn)題，使發(fā)展中國(guó)家在該產(chǎn)品生產(chǎn)中具有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)。威脅主要源于對(duì)

3、該產(chǎn)品配方技術(shù)的依賴性和國(guó)內(nèi)環(huán)保意識(shí)的日益加強(qiáng)導(dǎo)致的投入增加。大西洋在藥芯焊絲項(xiàng)目上的最大優(yōu)勢(shì)在于其品牌效應(yīng)。同時(shí)，該公司在資金、引進(jìn)技術(shù)的消化吸收、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建等方面與國(guó)內(nèi)同行相比有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。其劣勢(shì)主要在于進(jìn)入藥芯焊絲市場(chǎng)較晚，市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品將有一個(gè)認(rèn)知I過(guò)程，擬投資額較大導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升。營(yíng)銷戰(zhàn)略是本文的第五章，筆者通過(guò)STP分析提出了大西洋公司第四代藥芯焊絲的目標(biāo)市場(chǎng)并主張采用質(zhì)量領(lǐng)先的產(chǎn)品定位向客戶表明公司特有的品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)