1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁共3頁雙贏銷贏銷售談判技巧判技巧2010年11月2526日（周四周五）上海培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等所有參與銷售談判過程的人員授課老師：張立新老師課程費用：3280元人報名電話：課程介紹：課程介紹：本課程作為給職業(yè)銷售人員的系列專業(yè)培訓(xùn)課程的第二階段主力課程之一，推薦大家在完成銷售技巧的培訓(xùn)后進行。在您的銷售生涯中，有多少次可能是絕佳的機遇，卻由于談判和溝通的原因

2、，而使雙方失之交臂甚至反目？但是，也又有多少次成功的案例，正是因為您掌握并運用純熟的談判和溝通技巧，從而為洞察沖突矛盾的性質(zhì)，尋求逆勢中的反轉(zhuǎn)，創(chuàng)造性地解決問題提供了良好的契機？所以，高超的談判技巧，對您的職業(yè)生涯和維護企業(yè)利益具有難以替代的重要價值。通過培訓(xùn)，您會掌握雙贏談判思維和方法：?價值讓渡?三道防線?2個工具:報還盤記錄和矩陣分析?價格磋商的過程?5個白金準則?通過溝通消除障礙的4個工具從而積極掌控整個談判過程。培訓(xùn)大綱：培訓(xùn)

3、大綱：序言序言做專業(yè)的談判者做專業(yè)的談判者通過案例分析、游戲和研討，明確談判基本概念，談判能力對銷售業(yè)績的作用和意義；了解以下內(nèi)容：1.定義，議題2.六種結(jié)果，原因3.衡量成敗的最終標準4.技巧的作用5.識破對方的計謀第一部分第一部分如何雙贏如何雙贏并非每一次談判都會達到雙贏的結(jié)果。本課目的：通過談判活動和研討，了解雙方在什么條件下才會雙贏，自己需要掌握哪些創(chuàng)造性百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁共3頁務(wù)——流程和技巧》。?曾

4、服務(wù)的內(nèi)訓(xùn)客戶主要有（最近曾服務(wù)的內(nèi)訓(xùn)客戶主要有（最近2年）：年）：寶馬（BMW中國銷售培訓(xùn)指定講師）、富士施樂（FUJIXEROX中國銷售培訓(xùn)指定講師）、富士膠片（中國）投資有限公司（FUJIFILM）、愛普生（EPSON）、理光中國（RICOH）、徠卡測量系統(tǒng)（LEICA）、柯尼卡美能達（KONICAMINOLTA）、松下電器（NATIONAL）、日立商用機器（HITACHI）、美的商用空調(diào)、美芝空調(diào)壓縮機、普茨邁斯特機械（PUTZ

5、MEISTER）；威伯科汽車控制系統(tǒng)公司（WABCO）、延鋒偉世通（YANFENGVISTEON）、采埃孚中國（ZF）、羅門哈斯電子材料（ROHMHAAS）、大金工業(yè)株式會社（DAIKININDUSTRIES）、亞什蘭高性能材料、亞什蘭鑄造（ASHL）、阿爾斯通（ALSTOM）、阿海琺輸配電（AREVA）、藍泰不干膠（UPMRAFLATAC）、羅地亞（RHODIA）、西門子、艾克森美孚（EXXONMOBILE）、加德士（CALTEX）、

6、埃爾夫（ELF）、標準道達爾（TOTAL）、中國石化、漢高（中國）投資有限公司（HENKEL）、中達電通；博萊科信誼（BRACCOSINE）、阿斯利康（ASTRAZENECA）、歐加農(nóng)制藥（GANON）、雪萊諾制藥（SERENA）、諾華制藥、德爾格醫(yī)療設(shè)備（DRAGER）、三維制藥、上海國藥、用友軟件、中國銀聯(lián)、銀聯(lián)商務(wù)、銀商咨訊、聯(lián)想科技、烽火通信、精倫通信、邁普科技、實達網(wǎng)絡(luò)、?？低?、中國移動、中國電信；大通國際貨運、中海集裝箱運

7、輸公司等；科爾尼管理咨詢（ATKEARNEY）、北京外服（FESCO）、百安居（B&Q）等等。?客戶評議：客戶評議：講師有在外企十多年的工作經(jīng)驗，又在跨國管理咨詢公司受到非常專業(yè)的訓(xùn)練，他能嫻熟掌握并運用培訓(xùn)、咨詢的工具和方法，有效地達到培訓(xùn)工作目標，成為學(xué)員真正的良師益友。（富士施樂中國學(xué)習(xí)發(fā)展中心負責(zé)人）課堂氣氛輕松愉快，知識要點和實例貼近工作實際，講師起到很好的引導(dǎo)性，與學(xué)員的互動性比較強，樂趣多；學(xué)員不瞌睡。（大金工業(yè)學(xué)員）思路