1、商品陳列培訓講義商品陳列培訓講義?（1）概念：）概念：商品陳列是一種營銷手段，所以稱之為感覺營銷，目的是將所以商品與時尚、商品陳列是一種營銷手段，所以稱之為感覺營銷，目的是將所以商品與時尚、潮流相接，并用適合商品展示手法使產(chǎn)品售賣達到最高的銷售量。潮流相接，并用適合商品展示手法使產(chǎn)品售賣達到最高的銷售量。?（2）目的：）目的：?統(tǒng)一店鋪形象（包括櫥窗陳列用品，貨品陳列貨場的家私組合，海報統(tǒng)一店鋪形象（包括櫥窗陳列用品，貨品陳列貨場的家私

2、組合，海報及其它宣傳物料的使用），籍以在提高品牌形象的同時也促進貨品的銷售。及其它宣傳物料的使用），籍以在提高品牌形象的同時也促進貨品的銷售。?(3)(3)賣場貨品的陳列賣場貨品的陳列??A、貨架的擺放：貨架的擺放：?1、根據(jù)賣場的大小及板墻的位置安排中島柜的擺放，總體效果應做根據(jù)賣場的大小及板墻的位置安排中島柜的擺放，總體效果應做到整齊、對稱到整齊、對稱?2、要照顧到客流走向，留有充足通道供客人行走、要照顧到客流走向，留有充足通道供客

3、人行走?3、入口處保持通暢，如需擺放模特及促銷花車等，不可堵住店鋪入、入口處保持通暢，如需擺放模特及促銷花車等，不可堵住店鋪入口通道口通道?B、按商品分類陳列標準按商品分類陳列標準?a、鞋類商品的陳列鞋類商品的陳列?1、所有出樣陳列在鞋板墻上的鞋子都必須排列整齊所有出樣陳列在鞋板墻上的鞋子都必須排列整齊?2、同款同色的男款或女款挑選中間號碼陳列一種、同款同色的男款或女款挑選中間號碼陳列一種?3、同一款式不同顏色的樣鞋應在同一水平線或垂直

4、線上連續(xù)陳列，以便、同一款式不同顏色的樣鞋應在同一水平線或垂直線上連續(xù)陳列，以便顧客挑選顧客挑選?4、同一鞋底不同款式可陳列在一起，以便突出鞋底、同一鞋底不同款式可陳列在一起，以便突出鞋底?5、每只鞋內都應插入鞋撐，保持樣品美觀、每只鞋內都應插入鞋撐，保持樣品美觀?6、同一功能類別的產(chǎn)品擺放在一起陳列，以強化類、同一功能類別的產(chǎn)品擺放在一起陳列，以強化類別概念，方便別概念，方便顧客選購顧客選購?7、將銷售好的尺碼不齊的鞋款撤離主要陳列區(qū)

5、，近可能的減少帶給顧客、將銷售好的尺碼不齊的鞋款撤離主要陳列區(qū)，近可能的減少帶給顧客貨碼不齊的負面影響貨碼不齊的負面影響??8、滯銷但尺碼齊的鞋款可考慮在特定時段（如：季末、促銷時）以重復、滯銷但尺碼齊的鞋款可考慮在特定時段（如：季末、促銷時）以重復出樣的形式陳列在主展區(qū)域出樣的形式陳列在主展區(qū)域?9、所有出樣必須做到一貨一簽、所有出樣必須做到一貨一簽?1010、出樣價簽必須標清品牌、成分、編碼、規(guī)格、等級、產(chǎn)地、價格、物、出樣價簽必須

6、標清品牌、成分、編碼、規(guī)格、等級、產(chǎn)地、價格、物款式，應遵循當季新品優(yōu)先的原則款式，應遵循當季新品優(yōu)先的原則?2、新產(chǎn)品應出樣充足，重點陳列，以刺激消費者購買新品的欲望、新產(chǎn)品應出樣充足，重點陳列，以刺激消費者購買新品的欲望?3、一些銷售不好，斷碼少貨的過季產(chǎn)品應及時撤下貨架、一些銷售不好，斷碼少貨的過季產(chǎn)品應及時撤下貨架?4、賣場的陳列要整齊明快、賣場的陳列要整齊明快?5、當季新品位置明顯，給人以視覺的美感、當季新品位置明顯，給人以視

7、覺的美感?6、不可只為了樣品的陳列全面而擁擠掛放，或每款只掛出一件單品，給、不可只為了樣品的陳列全面而擁擠掛放，或每款只掛出一件單品，給人雜亂無章的感覺人雜亂無章的感覺?C：商品陳列的搭配商品陳列的搭配：?a、面料的搭配：面料的搭配：?1、相似法、相似法較傳統(tǒng)的搭配適合成熟的顧客較傳統(tǒng)的搭配適合成熟的顧客人造纖維（如混紡＆人造絲人造纖維（如混紡＆人造絲、滌綸＆人造纖維）、滌綸＆人造纖維）天然纖維（如棉＆麻天然纖維（如棉＆麻、絲＆羊毛）、

8、絲＆羊毛）2、對比法、對比法前衛(wèi)大膽的搭配，適合追新一族前衛(wèi)大膽的搭配，適合追新一族人造纖維＆天然織的對比（如蕾絲＆羊毛）人造纖維＆天然織的對比（如蕾絲＆羊毛）質地厚薄的對比（如皮革＆超薄織物）質地厚薄的對比（如皮革＆超薄織物）圖案的對比（格仔＆凈色、橫條＆豎條）圖案的對比（格仔＆凈色、橫條＆豎條）不同服裝類別的對比不同服裝類別的對比(如運動如運動T恤＆絲織裙、恤＆絲織裙、牛仔＆西牛仔＆西服）服）??b：顏色的搭配：顏色的搭配：?1、顏

9、色分類：、顏色分類：?暖色暖色紅、黃、橙紅、黃、橙?冷色冷色藍、青、紫藍、青、紫?無彩色無彩色黑、白、灰黑、白、灰?近似色近似色同色系由淺至深的顏色同色系由淺至深的顏色?對比色對比色在色上相對的顏色在色上相對的顏色?2、排比技巧：、排比技巧：?同一色系放在一起（如暖色同一色系放在一起（如暖色暖色、冷色暖色、冷色冷色）冷色）?近似色放在一起，制造和諧效果近似色放在一起，制造和諧效果?用對比色造成強烈的視覺效果用對比色造成強烈的視覺效果?用

10、無色彩把不同類型的顏色分開，顏色由淺至深排列用無色彩把不同類型的顏色分開，顏色由淺至深排列（4）櫥窗的陳列：）櫥窗的陳列：1、概念：為了配合其品牌特點（時尚、前衛(wèi)、優(yōu)雅），展、概念：為了配合其品牌特點（時尚、前衛(wèi)、優(yōu)雅），展示重點強調感念性主題（即潮流文化）和賣場的氣氛，而不僅是推示重點強調感念性主題（即潮流文化）和賣場的氣氛，而不僅是推廣一些主要的面料、線條及顏色。為樂體現(xiàn)以上新的元素，展示最廣一些主要的面料、線條及顏色。為樂體現(xiàn)以上