1、一、“因敵變化”，隨時更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向《虛實篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”《九地篇》“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。”企業(yè)管理者也要根據(jù)市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時調(diào)整自己的經(jīng)營方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。我國家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由青島兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的青島冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任青島電冰箱總廠廠長時，工廠虧損147萬。張瑞敏利

2、用中國古代的哲學(xué)思想，把一個困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)—海爾集團(tuán)。張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營理念，就是要充分利用高科技來創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭奪現(xiàn)有市場的份額，而是自己重新做一塊“蛋糕”來享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，海爾引進(jìn)國外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜借款、負(fù)債，建立戰(zhàn)略開發(fā)部門。到1995年底，海爾集團(tuán)擁有100余項國家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個品種、上千個規(guī)格的海爾電冰

3、箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國獨家擁有超級節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還是目前世界上首家同時掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成“兩天一個新產(chǎn)品，一天兩個專利”的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實現(xiàn)商品化。除了保持國內(nèi)市場外，海爾集團(tuán)還大力拓展海外生存空間，已先后在102個國家搶先注冊了海爾商標(biāo)。在境外40多個國家和地區(qū)樹起了中

4、文海爾品牌，海爾產(chǎn)品成為國際名牌營銷的新熱點。二、“修道而保法”，健全管理機(jī)制《形篇》“善用兵者，修道而保法?！薄靶薜馈北硎緲淞樯鐣?、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)；“保法”表示健全企業(yè)的規(guī)章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是組織編制，運(yùn)用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；“官道”是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理、副經(jīng)理、科長；“主用”運(yùn)用于企業(yè)是指行政、采購

5、、生產(chǎn)、廣告等費(fèi)用的管理以及有關(guān)的各種財務(wù)制度。企業(yè)若規(guī)章制度健全起來，就能如《勢篇》所說的“治眾如治寡”，把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。上海寶山鋼鐵公司是國家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國。寶鋼的管理機(jī)制呈寶塔形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個成員都有明確分工，各司其職，把主要精力放在收集和掌握國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各種重要信息上，對全廠的生產(chǎn)

6、、經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)《作戰(zhàn)篇》“因糧于敵，故軍食可足也?！薄皣氂趲熣哌h(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧”，主張“智將務(wù)食于敵”。企業(yè)經(jīng)營者可以采取“借力發(fā)力”的方法，利用競爭對手的資源壯大自己的實力。美國耐克制鞋公司將產(chǎn)品銷往亞洲時，采用“因糧于敵”的策略，盡量利用當(dāng)?shù)氐脑牧虾凸べY水平較低而又刻苦勤奮的亞洲勞動力進(jìn)行生產(chǎn)，使它的生產(chǎn)成本大大降低，在市場競爭中更增加了優(yōu)勢。六、“未戰(zhàn)而廟算”，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益《計篇》“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也

7、；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝?！狈治隹陀^和主觀的條件，定出作戰(zhàn)的計劃，避免不必要的損失，朝著勝利的目標(biāo)前進(jìn)。興辦企業(yè)和經(jīng)銷商品也必須在事前進(jìn)行“廟算”，初步確定總資本、物質(zhì)資源、人員才干、市場需求、廠房建設(shè)、生產(chǎn)管理、研究開發(fā)、作業(yè)規(guī)劃、廣告預(yù)算、銷售預(yù)測、經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測、上繳稅額、物資損耗預(yù)算、投資報酬率、年利潤計劃，最終選擇有利的環(huán)境、適度的規(guī)模、暢銷的產(chǎn)品。山東蘭陵美酒廠產(chǎn)品積壓，效益滑坡，經(jīng)過調(diào)查分析認(rèn)為“改革開

8、放啟動人們的消費(fèi)心理，豪華高檔成為風(fēng)尚”。于是，企業(yè)迅速確立了“優(yōu)質(zhì)、高檔、低度”的產(chǎn)品調(diào)整方案，投資200萬元開發(fā)出蘭陵美酒、特曲、特液等新產(chǎn)品，形成高、中、低三個檔次、四大系列、三十六個品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)效益就增加1000多萬元。此后該廠再次對經(jīng)濟(jì)形勢、市場走向進(jìn)行預(yù)測，又制定了“全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快開發(fā)新產(chǎn)品”的調(diào)整方案，開發(fā)出蘭陵陳香、特釀等五個新產(chǎn)品以及高檔旅游系列產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益一舉突破4000萬元大關(guān)。七、“先為不可

9、勝”，以優(yōu)秀質(zhì)量贏得用戶《形篇》“先為不可勝，以待敵之可勝”，要求戰(zhàn)爭指揮者預(yù)先做好各種準(zhǔn)備工作，使敵人無法攻入，待敵人有隙可乘，一舉將其擊敗。在企業(yè)競爭中就是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，如采用先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和工藝，挑選和培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理和檢驗制度，使產(chǎn)品精致、新穎、精確、牢固，功能便捷，使用方便，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。中國歷史上四個“5000言“決定了中國國學(xué)文化：《孫子兵法》、《道德經(jīng)》《論語》《易經(jīng)》。一、《孫子