1、陽(yáng)光工作室僅供參考與成有約1安利成功手冊(cè)安利成功手冊(cè)一.基礎(chǔ)課程基礎(chǔ)課程1.市場(chǎng)計(jì)劃及獎(jiǎng)金制度市場(chǎng)計(jì)劃及獎(jiǎng)金制度2.價(jià)值遠(yuǎn)景價(jià)值遠(yuǎn)景二.專業(yè)課程專業(yè)課程1.安利產(chǎn)品展示安利產(chǎn)品展示2.營(yíng)養(yǎng)與健康營(yíng)養(yǎng)與健康3.美麗美麗三.方法課程方法課程1.成功起步成功起步2.做好領(lǐng)導(dǎo)人做好領(lǐng)導(dǎo)人3.講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)四.活動(dòng)活動(dòng)1.文藝晚會(huì)文藝晚會(huì)2.旅游研討旅游研討五.大型大型NDO六.安利文化安利文化朝陽(yáng)工作室內(nèi)部朝陽(yáng)工作室內(nèi)部資料，料，僅供參考。如

2、有建供參考。如有建議和意和意見(jiàn)歡見(jiàn)歡迎指正。并希望大家一起完迎指正。并希望大家一起完善，善，發(fā)揚(yáng)發(fā)揚(yáng)自由分享精神。共享自由分享精神。共享資源，同享豐盛。源，同享豐盛。安利產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)安利產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)一.公司介紹公司介紹提起安利公司，讓我們把時(shí)鐘倒撥回提起安利公司，讓我們把時(shí)鐘倒撥回1959年。在美國(guó)的密執(zhí)安州亞達(dá)城，有兩位富有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)年。在美國(guó)的密執(zhí)安州亞達(dá)城，有兩位富有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人理查想的年輕人理查狄維士和杰狄維士和杰溫安洛

3、，在自家地下室里研制開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品溫安洛，在自家地下室里研制開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品LOC，中文名字叫，中文名字叫樂(lè)新多用途濃縮清潔劑。當(dāng)年創(chuàng)下了樂(lè)新多用途濃縮清潔劑。當(dāng)年創(chuàng)下了50萬(wàn)$的營(yíng)業(yè)額，被譽(yù)為商業(yè)奇跡，并被載入吉尼斯世界大的營(yíng)業(yè)額，被譽(yù)為商業(yè)奇跡，并被載入吉尼斯世界大全。全。至今，安利公司走過(guò)了近半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨歷程。遍布全球至今，安利公司走過(guò)了近半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨歷程。遍布全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年?duì)I業(yè)額以多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年?duì)I業(yè)額以18

4、%的速度遞增。的速度遞增。20022003財(cái)政年度全球營(yíng)業(yè)額高達(dá)財(cái)政年度全球營(yíng)業(yè)額高達(dá)49億$，擁有固定資產(chǎn)，擁有固定資產(chǎn)396億$，品牌價(jià)值，品牌價(jià)值達(dá)820億$，在全美，在全美500強(qiáng)私人企業(yè)排名第強(qiáng)私人企業(yè)排名第22位，全球位，全球5000大知名品牌高居第八位（大知名品牌高居第八位（Nike耐克、耐克、純羊毛、萬(wàn)寶路、純羊毛、萬(wàn)寶路、Bens奔馳、奔馳、Cococle可口可樂(lè)、可口可樂(lè)、IBM、Amway安利、安利、Sony索尼、

5、索尼、Adidas阿迪阿迪達(dá)斯）達(dá)斯）。全球營(yíng)銷人員已超過(guò)了。全球營(yíng)銷人員已超過(guò)了300多萬(wàn)，全球具有多萬(wàn)，全球具有97間高科技實(shí)驗(yàn)室，聘有間高科技實(shí)驗(yàn)室，聘有700余位科研人員，余位科研人員，已取得國(guó)際專利已取得國(guó)際專利529項(xiàng)，另有項(xiàng)，另有319項(xiàng)尚待批準(zhǔn)當(dāng)中。安利公司是全球最大的日用品生產(chǎn)企業(yè)及銷項(xiàng)尚待批準(zhǔn)當(dāng)中。安利公司是全球最大的日用品生產(chǎn)企業(yè)及銷售公司。售公司。安利公司于安利公司于1992年把發(fā)展的眼光投向中國(guó)。面對(duì)中國(guó)龐大的

6、消費(fèi)市場(chǎng)信心實(shí)足，累計(jì)投資年把發(fā)展的眼光投向中國(guó)。面對(duì)中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)信心實(shí)足，累計(jì)投資1.2億$，在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建立了花園式的工廠，注冊(cè)成立了安利（中國(guó)）日用品有限公司。，在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建立了花園式的工廠，注冊(cè)成立了安利（中國(guó)）日用品有限公司。1995年是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中首家獲得年是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中首家獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。1998年安利為適合中國(guó)國(guó)情，年安利為適合中國(guó)國(guó)情，以店鋪以店鋪雇

7、傭營(yíng)銷代表的經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)。全國(guó)各大城市設(shè)有百余家店鋪，截至雇傭營(yíng)銷代表的經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)。全國(guó)各大城市設(shè)有百余家店鋪，截至2002年，累計(jì)交納年，累計(jì)交納各種稅金各種稅金36億￥。安利公司積極投身于公益事業(yè)，累計(jì)捐助。安利公司積極投身于公益事業(yè)，累計(jì)捐助8000萬(wàn)用于建設(shè)希望小學(xué)、種植千萬(wàn)用于建設(shè)希望小學(xué)、種植千陽(yáng)光工作室僅供參考與成有約3工廠1.身份證復(fù)印件身份證復(fù)印件(備案?jìng)浒?2.60元人民幣（資料、刊物、參加積分換購(gòu)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)）元人

8、民幣（資料、刊物、參加積分換購(gòu)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)）好產(chǎn)品才有好市場(chǎng)。和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)渠道相比安利公司有它獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式好產(chǎn)品才有好市場(chǎng)。和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)渠道相比安利公司有它獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式安利公司歷經(jīng)安利公司歷經(jīng)45年，不僅僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一直秉承兩個(gè)卓越的經(jīng)營(yíng)理念：年，不僅僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一直秉承兩個(gè)卓越的經(jīng)營(yíng)理念：?把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)親切周全的售前、售中、售后服務(wù)送到顧客手中。把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)親切周全的售前、售中、售后服務(wù)送到顧客手中。?為一切愿意勤勞努力

9、的人士提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。為一切愿意勤勞努力的人士提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。安利公司有一套完美的獎(jiǎng)金制度，具有三公性安利公司有一套完美的獎(jiǎng)金制度，具有三公性即：即：1.公開(kāi)公開(kāi)獎(jiǎng)金制度在全球只有語(yǔ)言的不同沒(méi)有數(shù)字的不同；獎(jiǎng)金制度在全球只有語(yǔ)言的不同沒(méi)有數(shù)字的不同；2.公平公平起點(diǎn)公平、過(guò)程公平、結(jié)果也公平。無(wú)論是什么職業(yè)、民族、背景、學(xué)歷，都要零起點(diǎn)公平、過(guò)程公平、結(jié)果也公平。無(wú)論是什么職業(yè)、民族、背景、學(xué)歷，都要零起步，透過(guò)自己不斷的努力，都可

10、以到達(dá)自己心中的目標(biāo)。起步，透過(guò)自己不斷的努力，都可以到達(dá)自己心中的目標(biāo)。3.公正公正經(jīng)國(guó)家工商總局、國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局的批準(zhǔn)，屬合法經(jīng)營(yíng)；經(jīng)國(guó)家工商總局、國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局的批準(zhǔn)，屬合法經(jīng)營(yíng)；三.安利公司的獎(jiǎng)金制度安利公司的獎(jiǎng)金制度1.20%的優(yōu)惠顧客服務(wù)報(bào)酬的優(yōu)惠顧客服務(wù)報(bào)酬批零差價(jià)（賣了批零差價(jià)（賣了=掙了、用了掙了、用了=省了）省了）2.3%～21%的個(gè)人銷售傭金的個(gè)人銷售傭金多勞多得多勞

11、多得3.3%的銷售補(bǔ)貼的銷售補(bǔ)貼差旅補(bǔ)助差旅補(bǔ)助4.≤3%的浮動(dòng)獎(jiǎng)金（的浮動(dòng)獎(jiǎng)金（凈營(yíng)業(yè)額凈營(yíng)業(yè)額≥4800≥4800）5.月度獎(jiǎng)金月度獎(jiǎng)金A.4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金8萬(wàn)4%=3200￥少了一份工作而多了一份收入少了一份工作而多了一份收入B.2%的寬度獎(jiǎng)金的寬度獎(jiǎng)金16萬(wàn)2%=3200￥付出有價(jià)，勞動(dòng)有償付出有價(jià)，勞動(dòng)有償C.1%的深度獎(jiǎng)金的深度獎(jiǎng)金24萬(wàn)1%=2400￥6.年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金（全中國(guó)營(yíng)業(yè)額（全中國(guó)營(yíng)業(yè)額0.25%）達(dá)標(biāo)

12、戶數(shù)達(dá)標(biāo)戶數(shù)A.0.25%的特二級(jí)經(jīng)銷商花紅的特二級(jí)經(jīng)銷商花紅3個(gè)市場(chǎng)個(gè)市場(chǎng)6個(gè)月個(gè)月年8萬(wàn)40萬(wàn)年B.0.25%的特一級(jí)經(jīng)銷商花紅的特一級(jí)經(jīng)銷商花紅6個(gè)市場(chǎng)個(gè)市場(chǎng)6個(gè)月個(gè)月年8萬(wàn)70萬(wàn)年C.0.25%的杰特級(jí)經(jīng)銷商花紅的杰特級(jí)經(jīng)銷商花紅7～9個(gè)市場(chǎng)個(gè)市場(chǎng)6個(gè)月個(gè)月年8萬(wàn)100萬(wàn)年7.一次性獎(jiǎng)金一次性獎(jiǎng)金FAA獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金這套獎(jiǎng)金制度可以重復(fù)領(lǐng)取、無(wú)限超越性、世代繼承性這套獎(jiǎng)金制度可以重復(fù)領(lǐng)取、無(wú)限超越性、世代繼承性安利公司營(yíng)銷代表安利公司

13、營(yíng)銷代表1.年滿年滿22周歲（非國(guó)家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人及在校學(xué)生）周歲（非國(guó)家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人及在校學(xué)生）2.身份證復(fù)印件身份證復(fù)印件(備案?jìng)浒?3.80元人民幣（資料、刊物、參加積分換購(gòu)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、減免返還元人民幣（資料、刊物、參加積分換購(gòu)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、減免返還60元）元）安利魅力凈營(yíng)業(yè)額凈營(yíng)業(yè)額1600160048004800960096001.921.92萬(wàn)3.23.2萬(wàn)5.65.6萬(wàn)8萬(wàn)及以上萬(wàn)及以上傭金比率傭金比率3%3%6%6%