1、市場細(xì)分及其客觀依據(jù)市場細(xì)分及其客觀依據(jù)2009218全球品牌網(wǎng)全球品牌網(wǎng)周正祥周正祥一、一、市場細(xì)分市場細(xì)分①市場細(xì)分是指企業(yè)在市場細(xì)分是指企業(yè)在市場調(diào)研市場調(diào)研的基礎(chǔ)上按的基礎(chǔ)上按照消費(fèi)者消費(fèi)者在需要、愛好、購買動(dòng)機(jī)、購買在需要、愛好、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、購買能力等方面的差別或差異，運(yùn)行為、購買能力等方面的差別或差異，運(yùn)用系統(tǒng)方法把整體市場劃分為兩個(gè)以上不用系統(tǒng)方法把整體市場劃分為兩個(gè)以上不同類型的消費(fèi)者群；再把每種需要或愿望同類型

2、的消費(fèi)者群；再把每種需要或愿望大體相同的消費(fèi)者，細(xì)分為以消費(fèi)者群為大體相同的消費(fèi)者，細(xì)分為以消費(fèi)者群為標(biāo)志的標(biāo)志的“子市場子市場”的一系列求同存異的方的一系列求同存異的方法。法。市場細(xì)分是美國市場市場細(xì)分是美國市場營銷營銷學(xué)家溫德學(xué)家溫德爾斯密于二十世紀(jì)斯密于二十世紀(jì)5050年代中期首先提出年代中期首先提出的一個(gè)新概念。二十世紀(jì)的一個(gè)新概念。二十世紀(jì)5050年代，許多企年代，許多企業(yè)以業(yè)以市場營銷市場營銷觀念作為經(jīng)營觀念作為經(jīng)營管理管理

3、的指導(dǎo)思的指導(dǎo)思二、市場細(xì)分的客觀依據(jù)二、市場細(xì)分的客觀依據(jù)在營銷活動(dòng)中，市場細(xì)分的出現(xiàn)是由在營銷活動(dòng)中，市場細(xì)分的出現(xiàn)是由市場經(jīng)濟(jì)場經(jīng)濟(jì)內(nèi)在矛盾的發(fā)展引起的。這種內(nèi)在內(nèi)在矛盾的發(fā)展引起的。這種內(nèi)在矛盾主要表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)和購買矛盾主要表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)和購買行為的多元性及差異性同企業(yè)營銷活動(dòng)的行為的多元性及差異性同企業(yè)營銷活動(dòng)的局限性之間的矛盾。這個(gè)矛盾，正是引起局限性之間的矛盾。這個(gè)矛盾，正是引起市場細(xì)分化的基礎(chǔ)和依據(jù)。消

4、費(fèi)者的需求、市場細(xì)分化的基礎(chǔ)和依據(jù)。消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)及購買行為的差異性，是市場細(xì)分的動(dòng)機(jī)及購買行為的差異性，是市場細(xì)分的根據(jù)。市場根據(jù)。市場營銷學(xué)營銷學(xué)分析消費(fèi)者的需求，是分析消費(fèi)者的需求，是以特定的產(chǎn)品去滿足特定消費(fèi)者的特定需以特定的產(chǎn)品去滿足特定消費(fèi)者的特定需要為依據(jù)的，這是達(dá)成交易的重要條件。要為依據(jù)的，這是達(dá)成交易的重要條件。尤其是在尤其是在消費(fèi)品消費(fèi)品市場上，由于消費(fèi)主體即市場上，由于消費(fèi)主體即人在某些方面具有同質(zhì)類似性，因