1、方案概述方案概述首先對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行對(duì)海爾了解的調(diào)查，針對(duì)電腦、手機(jī)及3c產(chǎn)品對(duì)大學(xué)消費(fèi)群體的需求及作用進(jìn)行分析調(diào)研。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體提出可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。詳細(xì)方案詳細(xì)方案先對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，作出可行的方案。1.大部分在校學(xué)生對(duì)于海爾都只局限于洗衣機(jī)、冰箱等家電的了解，而對(duì)于海爾電子產(chǎn)品及其性能都是一知半解。2.海爾企業(yè)在大學(xué)生的心目中有極高的影響力，但是對(duì)于海爾的產(chǎn)品并不了解，因

2、此造成了產(chǎn)品市場(chǎng)占有沒有達(dá)到應(yīng)有的水平。3.對(duì)于海爾企業(yè)多數(shù)大學(xué)生將其視為一個(gè)企業(yè)神話，但是對(duì)于其真正的發(fā)展史不知情，學(xué)生希望海爾進(jìn)入校園。4.對(duì)于海爾企業(yè)學(xué)生想近距離接觸，因此海爾可以拿出一些鼓勵(lì)措施，讓一部分人進(jìn)入到海爾，然后傳播開來。大學(xué)生電子產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)分析大學(xué)生電子產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)分析1.選購要求主要為實(shí)用和中低價(jià)格2.追求新穎、追求時(shí)尚的心理日趨明顯3.信息傳播費(fèi)用低，傳播效果好4.大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)兩極分化嚴(yán)重大學(xué)生消費(fèi)心

3、理及行為分析大學(xué)生消費(fèi)心理及行為分析現(xiàn)在的大學(xué)生大在思想、生活、學(xué)習(xí)等方面都相對(duì)較為獨(dú)立。追求務(wù)方面做的很好。有豐富的客戶經(jīng)驗(yàn)，雄厚的技術(shù)實(shí)力，先進(jìn)的維修設(shè)備，最優(yōu)的價(jià)格。很多大學(xué)生關(guān)注海爾公司的動(dòng)向，有愿望進(jìn)入海爾，有強(qiáng)大的品牌影響力。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：大多數(shù)學(xué)生都有點(diǎn)近視，電腦對(duì)眼睛的損害比較大，而海爾潤(rùn)眼電腦在潤(rùn)眼屏上采用LED技術(shù)，可以保護(hù)眼睛。相比以往筆記本屏軸容易松動(dòng)、老化、斷裂的現(xiàn)象，海爾G3X105采用了更新的屏軸旋轉(zhuǎn)工

4、藝，很好地改善了這一弱項(xiàng)。海爾手機(jī)超長(zhǎng)待機(jī)，支持藍(lán)牙、英語學(xué)習(xí)、看視頻等。海爾產(chǎn)品外型新穎創(chuàng)新，容易被接受。小型家電對(duì)學(xué)生自身也有很大的吸引力。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)：不同型號(hào)的相同電子產(chǎn)品的價(jià)格不同，但總的來看，與其他品牌的價(jià)格相比，其價(jià)格偏低，更易于人們接受，且對(duì)于資金較緊張的同學(xué)而言，海爾又是家電下鄉(xiāng)的品牌之一，在買海爾電腦的同時(shí)，還可以享受到國(guó)家13%的補(bǔ)貼。W:人們固有的思維模式：人們固有的思維模式：海爾產(chǎn)品對(duì)于海外市場(chǎng)力度大，國(guó)