1、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過市場交換才能實現(xiàn)其真正價值,市場營銷則被定義為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所欲之物的一種社會過程,因此市場營銷決策是企業(yè)經(jīng)營決策的核心內(nèi)容.該文以作者所在企業(yè)的具體實踐為素材,通過編寫案例的形式,探討該企業(yè)在中國市場進行產(chǎn)品銷售的策略問題.TA生物工程有限公司是日本企業(yè)在中國投資建立的一個高科技企業(yè),主要生產(chǎn)基因工程研究用試劑,同時還可以為用戶提供技術(shù)操作服務(wù).該案例的決策者是公司中國市場部部長

2、唐子輝,正是他建議和組織開展了中國市場營銷工作.案例講述了兩年半以來TA公司的中國市場營銷活動的基本過程,并通過案例中的人物對營銷的宏觀環(huán)境、競爭者狀況、用戶情況以及企業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢做了分析.案例重點描寫了自1998年以來企業(yè)在中國市場營銷過程中采取的營銷策略和面臨的挑戰(zhàn),從不同的視角分析了營銷策略中不同的價格政策、代理商制度、促銷方式和產(chǎn)品開發(fā)對市場銷售的影響.最后為了解決案例問題提出了三種可供決策者借鑒的對策.該案例最終要解決的核