1、銷售總監(jiān)工作表售總監(jiān)工作表主要職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策1.協(xié)助參與制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略2.協(xié)助參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案3.協(xié)助參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的解決戰(zhàn)略工作任務(wù)4.掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)向總經(jīng)理匯報(bào)反饋，提出建議方案主要職責(zé)：依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織制定市場(chǎng)總體計(jì)劃，策劃方案，宣傳策略⒈組織市場(chǎng)總體工作計(jì)劃的制定并審核確認(rèn)，監(jiān)督其按指標(biāo)完成。⒉組織全司各事業(yè)部市場(chǎng)工作計(jì)劃的制定并審核確認(rèn)，監(jiān)督其

2、按指標(biāo)完成。⒊審核確認(rèn)市場(chǎng)部及各事業(yè)部市場(chǎng)宣傳政策及宣傳方案⒋組織各事業(yè)部銷售計(jì)劃及其重要工作計(jì)劃的確定及審核確認(rèn)，監(jiān)督其按期完成。市場(chǎng)工作任務(wù)⒌監(jiān)督全責(zé)事業(yè)部人員及公司所有銷售人員工作執(zhí)行情況，監(jiān)察市場(chǎng)部市場(chǎng)計(jì)劃與銷售計(jì)劃對(duì)接和工作調(diào)整。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司銷售工作實(shí)施，完成銷售任務(wù)分配及銷售人員專項(xiàng)培訓(xùn)及銷售能力評(píng)價(jià)考核1.完成公司銷售目標(biāo)，確保完成款項(xiàng)回收任務(wù)2.負(fù)責(zé)建立公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，選擇確定區(qū)域代理商，組建辦事處3.負(fù)責(zé)制訂各代理

3、商或辦事處銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施銷售工作任務(wù)4.組織制訂公司內(nèi)部銷售政策并組織實(shí)施，外部銷售策略及銷售合作主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目全過(guò)程控制，確保項(xiàng)目完成利潤(rùn)責(zé)任指標(biāo)，并組織業(yè)務(wù)⒈負(fù)責(zé)制定公司及其調(diào)整項(xiàng)目管理制度。⒉確定及調(diào)整項(xiàng)目完成指標(biāo)。⒊項(xiàng)目招投標(biāo)和廠商選擇以及招投標(biāo)合作項(xiàng)目管理工作任務(wù)⒋確認(rèn)管理人員及選擇外包，項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)管，5.項(xiàng)目成本核算及采購(gòu)控制，合同審核6.項(xiàng)目分配監(jiān)督及質(zhì)量評(píng)審主要職責(zé)：組織實(shí)施合同履行和維保及售后服務(wù)工

4、作⒈負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合同的履行、監(jiān)督，協(xié)調(diào)合同履行全過(guò)程⒉負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)管理。⒊負(fù)責(zé)供應(yīng)商、渠道、代理商、客戶的選擇及管理4.人員培訓(xùn)及考核以及培訓(xùn)計(jì)劃考核計(jì)劃的審定、執(zhí)行。5.維保售后工作，協(xié)調(diào)維保售后服務(wù)事項(xiàng)6.定期與重要代理商或重點(diǎn)客戶及渠道保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系7.負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的合作協(xié)調(diào)與管理業(yè)務(wù)管理工作任務(wù)8.組織協(xié)調(diào)解決質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)仁鹿手饕氊?zé)：參與執(zhí)行公司新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣⒈根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品廠商及提出新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)

5、建議⒉參與制訂新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研及推廣計(jì)劃，組織新產(chǎn)品的銷售工作⒊引導(dǎo)研發(fā)產(chǎn)品與市場(chǎng)接軌產(chǎn)品策劃工作任務(wù)⒋協(xié)調(diào)研發(fā)組織實(shí)施測(cè)試及人員培訓(xùn)綜述：在項(xiàng)目集成公司的銷售總監(jiān)，要求不但具有市場(chǎng)運(yùn)作及銷售能力，更重要的是項(xiàng)目管理及公司綜合管理能力。因?yàn)?，銷售總監(jiān)在公司的業(yè)務(wù)及管理上具有不可或缺的地位。綜上，銷售總監(jiān)應(yīng)具有如下權(quán)利：1、參與權(quán):銷售總監(jiān)在公司重大戰(zhàn)略的決策及制定及公司高層人員變動(dòng)方面有著參與權(quán)。（以上總經(jīng)理進(jìn)行決策，財(cái)務(wù)總監(jiān)僅擁有參與權(quán)

6、）2、建議權(quán):銷售總監(jiān)在營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)，品牌文化建設(shè)等方面有建議權(quán)。（這些事情與銷售息息相關(guān)，要及時(shí)向總經(jīng)理反映情況、了解現(xiàn)狀，并提出合理化建議，采用與否則在于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）3、決策權(quán):對(duì)招聘、考核、任免、獎(jiǎng)懲等人事管理權(quán)。對(duì)渠道、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、大客戶的獎(jiǎng)罰權(quán)。人力權(quán)①人力資源對(duì)銷售業(yè)務(wù)的不熟悉，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)一線情況不了解或不深入，把（銷售部納新的權(quán)力）交給他們，容易出現(xiàn)如下兩大問(wèn)題：銷售人員中看不中用，無(wú)法完成相應(yīng)任務(wù)?！?/p>