1、日新月異的新興技術(shù)正在改變當(dāng)今世界的面貌，而作為新興技術(shù)的最終體現(xiàn)—新興技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用也正在改變著消費者的生活，以及企業(yè)、行業(yè)的狀態(tài)。一項新興技術(shù)要想取得商業(yè)化成功，其產(chǎn)品就必須要進入大眾市場，否則就只能成為早熟技術(shù)，或成為少數(shù)人的游戲，更無法顯現(xiàn)其“創(chuàng)造性毀滅”的特征。而新技術(shù)的商業(yè)化問題早已成為研究熱點問題。其中，技術(shù)采用生命周期理論是專門針對高科技產(chǎn)品在市場中被用戶采用的規(guī)律所建立的理論，該理論提出高技術(shù)產(chǎn)品要取得商業(yè)化成功必須要

2、成功跨越過程中的“技術(shù)峽谷”，該“技術(shù)峽谷”是由兩類完全不同心理和行為的購買者之間所形成的（“有遠見者”和“實用主義者”），而這里往往是易被企業(yè)忽視的地方，從而造成新技術(shù)產(chǎn)品商業(yè)化的失敗。本文正是基于該理論基礎(chǔ)，試圖探討新興技術(shù)“峽谷”的存在、形成機理，構(gòu)建“峽谷”跨越模型，并對其進行實證，為企業(yè)提出相關(guān)對策建議。
　　首先，本論文在回顧和總結(jié)大量文獻基礎(chǔ)上，對研究的相關(guān)概念進行界定，確定了新興技術(shù)采用生命周期是由創(chuàng)新者階段、有遠

3、見者階段和實用主義者階段構(gòu)成，并分析了每個階段的相應(yīng)特點。
　　其次，通過對比有遠見者和實用主義者兩階段的階段性特點，尋找兩階段的差異而探討了“峽谷”的存在及其形成機理，并通過分析得出企業(yè)在進入“峽谷”階段時已經(jīng)在有遠見者市場取得勝利，而這時企業(yè)要想成功跨越“峽谷”就必須將注意力放在實用主義者身上，然后通過分析實用主義者的特點，探討了“峽谷”跨越的關(guān)鍵影響因素，即“峽谷”跨越的“介質(zhì)”。
　　第三，本文采用實證研究的方法，設(shè)

4、計問卷對實用主義者人群進行問卷調(diào)查，運用SPSS17.0和結(jié)構(gòu)方程模型對收集到的208份有效問卷進行數(shù)據(jù)分析，驗證了特定細分市場中同類型人購買行為、整體產(chǎn)品的提供、市場領(lǐng)導(dǎo)地位是影響大眾市場中實用主義者購買行為的關(guān)鍵影響因素，并就這些關(guān)鍵影響因素對企業(yè)提出具有市場針對性的推廣建議。
　　最后，論文以3G技術(shù)在我國實際應(yīng)用情況為例，通過問卷調(diào)查的方式，對收集的數(shù)據(jù)進行簡單的統(tǒng)計性分析，探討了我國3G技術(shù)正在逐漸進入“峽谷”階段，適用