1、小米手機(jī)策劃方案書(shū)我國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，它異軍突起，通過(guò)一套優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，引起了強(qiáng)烈的反響。但小米科技公司和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、市場(chǎng)定位、價(jià)格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已具備的優(yōu)勢(shì)和其主要問(wèn)題所在，

2、最后對(duì)小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā)，同時(shí)也能為國(guó)內(nèi)手機(jī)公司取長(zhǎng)補(bǔ)短之用。一、一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析（一）（一）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)小米2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。目前已獲得來(lái)自Mningside、啟明、IDG和小米團(tuán)隊(duì)4100萬(wàn)美元投資，其中小米團(tuán)隊(duì)56人投資1100萬(wàn)美元，公司估值2

3、.5億美元。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬(wàn)。2011年8月16日，小米公司通過(guò)媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！2011年7月12日，小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會(huì)，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級(jí)的智能手機(jī)。并稱：“蘋(píng)果iPho

4、ne手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過(guò)去5年間，其他智能手機(jī)產(chǎn)品沒(méi)能緊跟iPhone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)?！?011年11月3日雷軍在北京舉行的TechCrunchDisrupt大會(huì)上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級(jí)”的公司并成功打入《財(cái)富》500強(qiáng)榜單。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀智能手機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角。如果不看手機(jī)上的標(biāo)識(shí)，用戶很難區(qū)分是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。iPhone6，小米的配置是最大

5、的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然如果iPhone6價(jià)格不降的情況下，價(jià)格也是一大利器。至于iPhone7，價(jià)格肯定會(huì)非常高，開(kāi)源的小米，相比于iPhone，是玩機(jī)者的選擇，應(yīng)用也全都免費(fèi)，這一點(diǎn)完勝iPhone。但估計(jì)，兩者的爭(zhēng)斗也將非常激烈。2.三星三星可能是最大的對(duì)手，因?yàn)閚exusS（9020或9023），Google都是原生的系統(tǒng)，其配置堪稱是目前最強(qiáng)大的機(jī)器，但三星機(jī)器在組合上出現(xiàn)了斷層，壓力感倍減。雖然1900元在價(jià)位上是和小米幾乎重合，但此款

6、機(jī)器已經(jīng)上市一年多了，水貨翻新很多。3.魅族以及其他國(guó)產(chǎn)機(jī)魅族作為近幾年國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)航者，一直被人們熱捧。其M8、M9機(jī)型在市場(chǎng)上也是好評(píng)如潮，另外在2012年元旦上市的MX，可以說(shuō)是針對(duì)小米特別研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。但MX的電池不可更換，是大屏手機(jī)的最大軟肋。中興和華為本來(lái)是有這個(gè)實(shí)力的，但是其產(chǎn)品線多集中于低端，與發(fā)燒的小米相比，不具備可比性。（四）（四）外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境分析國(guó)家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況

7、。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對(duì)穩(wěn)定。人民安居樂(lè)業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢(shì)。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷營(yíng)造良好的環(huán)境。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。國(guó)民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。3.社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素社會(huì)文化也在不同的層面上以