1、在世界范圍內(nèi)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正以高增長、高發(fā)展的態(tài)勢(shì)不斷向前發(fā)展，正成為全球的重要產(chǎn)業(yè)之一。自從我國加入WTO后，在全球經(jīng)濟(jì)背景的影響下，競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，市場(chǎng)也在不斷變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所呈現(xiàn)出的激烈得對(duì)抗性，這就要求企業(yè)的經(jīng)營要做到深入和極致，牢牢把握營銷渠道是企業(yè)的最核心組件之一。我國現(xiàn)在的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)正在從營銷渠道的建設(shè)、渠道的體制、渠道的運(yùn)作和營銷渠道的激勵(lì)幾個(gè)方面在尋求轉(zhuǎn)變。本課題以 J公司為背景，分析了我國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并

2、依據(jù)J公司的內(nèi)部資源及能力，總結(jié)了一系列的戰(zhàn)略措施及改革方向。
　　本研究通過對(duì)微創(chuàng)手術(shù)設(shè)備市場(chǎng)的宏觀環(huán)境剖析，運(yùn)用波特五力模型、SWOT分析法并結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，為公司發(fā)展提供依據(jù)并制定發(fā)展方案采取相應(yīng)的營銷組合策略，建立一套完善的營銷激勵(lì)和約束機(jī)制。從 J公司的營銷渠道、提高營銷隊(duì)伍的人員素質(zhì)、拓展市場(chǎng)份額、加強(qiáng)營銷管理來推動(dòng)公司品牌的建設(shè)。通過選擇良好信譽(yù)的中間商合作，為公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境，提高公司在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力