1、產(chǎn)銷分離優(yōu)缺點(diǎn)（1）產(chǎn)銷各自成為經(jīng)營實(shí)體，可以充分利用分工的優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)各自的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)展核心能力。這有利于各自集中精力，各司其職。生產(chǎn)致力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品改進(jìn)、提高質(zhì)量、降低成本；銷售致力于各種營銷活動(dòng)和銷售管理，包括市場調(diào)研、新產(chǎn)品推廣、市場開拓、樹立品牌、廣告宣傳、產(chǎn)品服務(wù)、推銷員的培養(yǎng)、市場管理、經(jīng)銷店的管理、顧客管理等。尤其是在銷售力量還不強(qiáng)大的情況下，產(chǎn)銷分離有利于提高銷售體系的核心能力和市場競爭力。（2）可以嚴(yán)格執(zhí)行

2、“以銷定產(chǎn)”和客戶導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)、促銷和定價(jià)策略。對(duì)于標(biāo)識(shí)產(chǎn)品來說，企業(yè)早期都是生產(chǎn)導(dǎo)向的，而成熟的市場要求營銷導(dǎo)向，而一個(gè)企業(yè)要由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向營銷導(dǎo)向往往會(huì)遇到內(nèi)部的巨大阻力。產(chǎn)銷分離體制銷售和營銷職能與生產(chǎn)職能從組織上加以分離，有利于企業(yè)真正轉(zhuǎn)向營銷導(dǎo)向，更好地適應(yīng)成熟市場競爭的要求，更好地滿足不同顧客群體的不同需要。從這一角度來看，許多國際大公司都經(jīng)歷了一個(gè)由產(chǎn)銷一體到產(chǎn)銷分離的過程。（3）產(chǎn)銷分離可以減少管理層次，提高決策效率