1、1“惠利惠利”牌辦公用品網(wǎng)絡營銷方案牌辦公用品網(wǎng)絡營銷方案目錄目錄一、企業(yè)目標和任務一、企業(yè)目標和任務二、市場環(huán)境分析二、市場環(huán)境分析三、三、swotswot分析分析四、宏觀環(huán)境分析四、宏觀環(huán)境分析五、微觀環(huán)境分析五、微觀環(huán)境分析六、營銷目標收益標準六、營銷目標收益標準七、目標市場七、目標市場八、市場定位八、市場定位九、營銷組合策略九、營銷組合策略十、相關活動策劃及各項經(jīng)費十、相關活動策劃及各項經(jīng)費一、企業(yè)目標和任務企業(yè)目標和任務A企業(yè)

2、作為一家專門從事辦公用品設計、生產、銷售的小型企業(yè)，我們生產的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會知名度。為了提升品牌知名度、擴大市場份額和提高客戶服務水平，A企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設了網(wǎng)店，從事企業(yè)品牌宣傳、新產品發(fā)布、產品營銷和銷售、客戶在線服務等業(yè)務。在剛剛結束的“2015最受歡迎的辦公用品品牌及產品”評選活動中，本企業(yè)生產的一款訂書機、一款文件夾被評為最受歡迎產品，同時本企業(yè)新設計、研發(fā)的一款無毒、無味的涂改液也要投放市場。任務任務端午來

3、臨，本公司決定結合端午節(jié)促銷活動主題，推出“惠利”牌一系列辦公用品，增加產品知名度，獲得更多的顧客，使自己的產品獲得更大的市場份額。目標目標近期目標：在端午節(jié)假日突破近期目標：在端午節(jié)假日突破1010萬元營業(yè)額，讓更多人了解、認識自己的品牌。萬元營業(yè)額，讓更多人了解、認識自己的品牌。短期目標：在半年內使企業(yè)的銷售額增長至短期目標：在半年內使企業(yè)的銷售額增長至100100萬元。萬元。3成熟的市場競爭更加激烈。3集團客戶的交易量大，會慣性的

4、選擇有一定了解的可靠的代理商作為供貨源頭。5公司的銷售門市布局混亂，無法讓消費者產生信任感。四、四、宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境（一）政治法律環(huán)境對于A企業(yè)，其政治環(huán)境包括國家的政治制度，如對40、50人員的再就業(yè)政策，并提供一定的優(yōu)惠政策；法律環(huán)境有國家的立法制度、各項法律法規(guī)以及銷售對象即各大企事業(yè)單位的規(guī)章制度等因素，如《經(jīng)濟法》、《公司法》、《廣告法》《環(huán)境保護法》等。（二）經(jīng)濟環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟正處在一種

5、快速發(fā)展時期和經(jīng)濟建設時期，各地區(qū)都在加強基礎設施建設，越來越多的企事業(yè)單位正需要采購新的辦公設備，具有廣闊的市場潛力。（三）社會文化環(huán)境（三）社會文化環(huán)境現(xiàn)階段國家大力倡導構建和諧社會，重視下崗職工的安置問題，并且對于給下崗職工提供就業(yè)機會的企業(yè)給予一定的政策優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)聘用下崗職工。（四）技術環(huán)境（四）技術環(huán)境辦公經(jīng)營的產品包括辦公設備和辦公耗材，這些都是需要較高技術支持的物品，而我們有許多創(chuàng)新技術和技術人員。五、五、微觀環(huán)境分析

6、微觀環(huán)境分析（一）產業(yè)內部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭（一）產業(yè)內部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭辦公用品市場的競爭從來沒有停止過，并有愈演愈烈的趨勢。由于辦公產品的自身生命周期及消耗的材料，以及現(xiàn)今城市發(fā)展的步伐加大，企業(yè)的數(shù)量劇增，都導致了辦公用品的市場擴大，對其的爭奪也愈發(fā)白熱化。作為一家進入市場較晚，規(guī)模較小的辦公用品銷售商，本企業(yè)辦公不僅錯失了“圈地”的最好時機，由于規(guī)模所限也無法奪得較大的市場份額。并且大型的文具商具有充足的資金和穩(wěn)定的客源，要從他們