1、智慧接觸，網(wǎng)聚精彩－智網(wǎng)智慧接觸，網(wǎng)聚精彩－智網(wǎng)我愛e書網(wǎng)提供大量管理營(yíng)銷資源免費(fèi)下載1專業(yè)銷售愛問共享資料積分帳號(hào)愛問共享資料積分帳號(hào)價(jià)格公道合理聯(lián)系QQ#174788632另外銷售百度文庫財(cái)富值帳號(hào)百度文庫財(cái)富值帳號(hào)實(shí)力見證一切聯(lián)系旺旺whx0910成都電話15902844380旺旺whx0910QQ174788632淘寶店鋪whx0910.面向西南批發(fā)熒光棒熒光棒發(fā)光玩具手拍充氣棒助威道具婚慶用品口哨晚會(huì)道具演唱會(huì)道具KTV酒吧用

2、品荷花池批發(fā)最低價(jià)電話15902844380聯(lián)系旺旺whx0910QQ174788632荷花池批發(fā)熒光棒淘寶店鋪whx0910.熒光棒批發(fā)價(jià)全省最低第一第一講商戰(zhàn)利劍：年度策略性：年度策略性營(yíng)銷規(guī)營(yíng)銷規(guī)劃導(dǎo)言1－1營(yíng)銷發(fā)營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)展的三個(gè)階段在說明什么是年度策略性營(yíng)銷計(jì)劃前，我們先來了解營(yíng)銷如何隨企業(yè)的發(fā)展，以三個(gè)階段對(duì)應(yīng)時(shí)代的變化。第一第一階段――營(yíng)銷營(yíng)銷機(jī)能策略機(jī)能策略為重點(diǎn)的重點(diǎn)的時(shí)代當(dāng)企當(dāng)企業(yè)的商品供的商品供給超過市場(chǎng)需要需

3、要時(shí)，產(chǎn)生商品生商品過剩的剩的問題問題。如何。如何處理這個(gè)問題問題，成，成為研究營(yíng)銷營(yíng)銷策略的起點(diǎn)。策略的起點(diǎn)。此時(shí)營(yíng)銷策略考慮的重點(diǎn)是：訓(xùn)練推銷人員的推銷術(shù)以增加銷售；碰到無法一對(duì)一推銷的大眾商品時(shí)，采用廣告策略喚起消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，并同時(shí)在商品的包裝、色德國(guó)著名軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨曾說過：“戰(zhàn)爭(zhēng)與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相同，也是人類利益沖突之一。”直到20世紀(jì)初以前，一個(gè)國(guó)家或個(gè)人的富有程度，主要是由它們擁有土地和財(cái)富的多少所決定的。因此，國(guó)家之

4、間的矛盾甚至沖突的主要目標(biāo)是領(lǐng)土問題。工業(yè)和貿(mào)易的發(fā)展使這一情況發(fā)生了巨大變化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)由爭(zhēng)奪土地轉(zhuǎn)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)代全球的主旋律，企業(yè)變成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)前沿的角斗士?！暗檬袌?chǎng)者得天下”，市場(chǎng)成為眾人角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。翻開任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷史都會(huì)發(fā)現(xiàn)，它就是一部驚心動(dòng)魄的營(yíng)銷戰(zhàn)史，不少工商巨子正是從這里出發(fā)，踏上充滿刀光劍影的攀登財(cái)富金字塔之路。面對(duì)愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，只有丟掉幻想，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，除此之外別無選擇！現(xiàn)代商戰(zhàn)是企業(yè)實(shí)

5、力的競(jìng)爭(zhēng)，更是經(jīng)理人智慧的競(jìng)爭(zhēng)?！坝帽溃杂?jì)為首。”長(zhǎng)壽的企業(yè)必定是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略謀劃的企業(yè)，成功的企業(yè)肯定是那些冷靜“想著打市場(chǎng)”的企業(yè)?？傊?，企業(yè)急需開發(fā)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最懼怕謀略過人的企業(yè)，商戰(zhàn)贏家必是成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略家。您想成為一名成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略家嗎？我們將向您介紹年度策略性營(yíng)銷（strategicmarketing）這一商戰(zhàn)利劍。智慧接觸，網(wǎng)聚精彩－智網(wǎng)智慧接觸，網(wǎng)聚精彩－智網(wǎng)我愛e書網(wǎng)提供大量管理營(yíng)銷資源免費(fèi)下載31

6、2什么是年度策略性什么是年度策略性營(yíng)銷規(guī)營(yíng)銷規(guī)劃年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃，即是以第三階段――策略性營(yíng)銷為重點(diǎn)――的觀點(diǎn)，來規(guī)劃您的年度營(yíng)銷計(jì)劃。策略性策略性營(yíng)銷規(guī)營(yíng)銷規(guī)劃（劃（strategicmarketingplanning）是一個(gè)）是一個(gè)營(yíng)銷營(yíng)銷策略的思考策略的思考過程（程（process），），試圖試圖從客從客戶導(dǎo)戶導(dǎo)向的角度來分析企向的角度來分析企業(yè)目前的目前的現(xiàn)狀（狀（currentsituation），指出企），指出企業(yè)面臨的需

7、求的需求（needs）、）、問題問題（problem）及機(jī)會(huì)（）及機(jī)會(huì)（opptunity），然后），然后訂出企出企業(yè)期望達(dá)成的目期望達(dá)成的目標(biāo)（goals）及探）及探討出達(dá)成目出達(dá)成目標(biāo)的策略（的策略（strategies）。）。因此，策略性營(yíng)銷規(guī)劃探討的內(nèi)容為：您的企業(yè)是個(gè)什么樣的企業(yè)（Whoyouare）、您服務(wù)的對(duì)象是什么（Whomyouserve）、您提供什么（Whatyouofferthem）、您目前所處的狀況及地位如何（W

8、hereyouaretoday）、您日后想成為什么樣子（Whereyouwanttobetomrow）、您如何從目前的狀況達(dá)到您期望的狀況（Howyouachieveit）。并將如何達(dá)成目標(biāo)的狀況，做成一些執(zhí)行計(jì)劃（actionplan），明確的指出在何時(shí)（when）、何地（where）、用什么資源（which）、期望完成什么（what）、如何完成（how）、誰負(fù)責(zé)（who）。13年度策略性年度策略性營(yíng)銷規(guī)營(yíng)銷規(guī)劃的劃的11個(gè)步個(gè)步驟在

9、以后的內(nèi)容中，我們將通過11個(gè)步驟，向您介紹如何制作企業(yè)的年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃。策略決定?公司整體策略?事業(yè)部策略?產(chǎn)品市場(chǎng)策略?競(jìng)爭(zhēng)策略?成長(zhǎng)策略行銷方案?廣告方案?經(jīng)銷商管理方案?新產(chǎn)品上市方案?各種促銷方案?大型展示及event方案?消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查方案步驟1機(jī)會(huì)及威脅分析步驟1－①經(jīng)濟(jì)狀況、人口、社會(huì)文化、政府法規(guī)、科技環(huán)境、供應(yīng)商、自然資源步驟1－②消費(fèi)者購(gòu)買行為變動(dòng)步驟1－③競(jìng)爭(zhēng)者步驟1－④市場(chǎng)總需求分析步驟1－⑤前期業(yè)績(jī)及