1、在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，中小企業(yè)扮演著極其重要的角色，而大多數(shù)這類企業(yè)卻面臨著管理水平較低的局面，其營(yíng)銷模式往往難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)內(nèi)中小型電鑄企業(yè)更是處于成長(zhǎng)初期，營(yíng)銷模式固化單一，運(yùn)作效率低下，極大地影響了企業(yè)的生存和發(fā)展，因此希望有新的系統(tǒng)營(yíng)銷模式導(dǎo)入，建立有獨(dú)特性的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，扭轉(zhuǎn)企業(yè)不利的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。如何幫助中小型電鑄企業(yè)建立更好的營(yíng)銷模式，并對(duì)其做出有效的調(diào)整以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一項(xiàng)具有重要意義的課題。
　　 本

2、文針對(duì)國(guó)內(nèi)外電鑄企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，通過(guò)各類理論文獻(xiàn)參考，系統(tǒng)地分析了國(guó)內(nèi)外專家對(duì)中小企業(yè)以及營(yíng)銷模式的相關(guān)研究成果，并運(yùn)用中小企業(yè)以及關(guān)系營(yíng)銷等理論，對(duì)目前國(guó)內(nèi)中小型精密金屬加工企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行了系統(tǒng)梳理、研究，提出了適合中小型電鑄企業(yè)的創(chuàng)新整合營(yíng)銷模式。論文在第二章中系統(tǒng)地整理與分析了中小企業(yè)理論，關(guān)系營(yíng)銷理論與相關(guān)的文獻(xiàn)著作。第三章開(kāi)始對(duì)電鑄企業(yè)，乃至整個(gè)電鑄行業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)、歐美日電鑄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)實(shí)施了調(diào)

3、查研究。同時(shí)，對(duì)我國(guó)電鑄行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展階段和營(yíng)銷模式上存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述。緊接著在第四章，運(yùn)用營(yíng)銷組合4Ps、4Cs和SWOT等各種工具，探討了中小型電鑄企業(yè)營(yíng)銷模式的核心原則以及構(gòu)建要素，對(duì)選擇創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的原因給予了說(shuō)明。然后在第五章以STWS公司為實(shí)例，詳細(xì)論述了創(chuàng)新整合營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)、構(gòu)建、具體實(shí)施、實(shí)施的業(yè)績(jī)、一些問(wèn)題和對(duì)策。最后進(jìn)行總結(jié)，并指出未來(lái)研究方向。
　　 本論文首次對(duì)中小型電鑄企業(yè)的營(yíng)銷

4、模式進(jìn)行比較全面的研討，綜合了中小企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式和關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)，運(yùn)用營(yíng)銷管理分析工具，結(jié)合自己的工作實(shí)踐，提出一套創(chuàng)新的，適合中小型電鑄企業(yè)的整合營(yíng)銷模式;突破了原有同行業(yè)在價(jià)值鏈方面的單一性，構(gòu)建了與目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的模式，將價(jià)值縱向和橫向都進(jìn)行了擴(kuò)展，具有較強(qiáng)的操作性和實(shí)用價(jià)值;這對(duì)電鑄行業(yè)的發(fā)展的研究探討，無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐上，都將對(duì)我國(guó)精密金屬制造企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生有利的影響，也可成為我國(guó)眾多基礎(chǔ)制造業(yè)，特別是中