1、《平臺戰(zhàn)略平臺戰(zhàn)略》讀書筆記讀書筆記——李曉東一：該書的研究方向：一：該書的研究方向：《平臺戰(zhàn)略》是一本經(jīng)濟管理方面的書。是由著名的經(jīng)濟學教授陳威如和余卓軒所著的，書中由淺入深的探討了“平臺”這個改變?nèi)祟惿虡I(yè)行為和生活方式的概念，并且創(chuàng)新性的研發(fā)出了系統(tǒng)框架，解釋平臺戰(zhàn)略的建構(gòu)、成長、進化、競爭、覆蓋等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。首先什么是平臺戰(zhàn)略，平臺戰(zhàn)略就是構(gòu)建多主體共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)并且產(chǎn)生網(wǎng)絡效應，實現(xiàn)多主體共贏的一種戰(zhàn)略。在這個風云變幻的大時代

2、，貿(mào)易已經(jīng)不是粗淺的一買一賣，商業(yè)也不再是簡單的上游下游。今天的買方，明天可能會搖身一變成為賣方，今天的上游，明天可能就會吞并整個食物鏈，成為行業(yè)霸主。尤其在信息科技的沖擊下，今天在行業(yè)內(nèi)呼風喚雨的龍頭公司，明天就可能被一個好不相關(guān)的組織干掉。世界變化太快，我們需要靜下來梳理一下新的商業(yè)規(guī)則，《平臺戰(zhàn)略》這本書就是個不錯的選擇。平臺商業(yè)模式的精髓，在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態(tài)圈”。它擁有獨樹一幟的精密規(guī)范和機制系統(tǒng)，能有效激

3、勵多方群體之間互動，達成平臺企業(yè)的愿景。建立起良好的“平臺生態(tài)圈”，連接兩個以上群體，彎曲打碎了既有的產(chǎn)業(yè)鏈。書中所舉的很多我們生活中耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)案例，淘寶網(wǎng)、盛大文學、新浪微博、大眾點評網(wǎng)、拉卡拉等等，都是這樣情況。比如電子商務之首——要判別哪方使用者擁有更多的話語權(quán)。話語權(quán)的基礎(chǔ)是規(guī)模（”知名用戶“例外）。如同天平，左側(cè)增碼、右側(cè)也增碼，天平總量也會增加。6、實施定價策略1）定價一邊，影響全局；2）生態(tài)圈的發(fā)展階段達到引爆點之前補

4、貼策略重要，達到引爆點之后衍生盈利模式3）產(chǎn)業(yè)競爭格局一方市場若具有”多地棲息“的現(xiàn)象會受價格戰(zhàn)影響。4）朝多元定價發(fā)展7、擬定用戶轉(zhuǎn)化策略引導用戶四步驟1）覺察最直接的方式是廣告2）關(guān)注網(wǎng)絡分享工具，如”“、“”，提供一個小型網(wǎng)絡按鈕，可加入博客或網(wǎng)站中。若有訪客喜歡網(wǎng)頁的內(nèi)容，輕點按鈕，可將內(nèi)容直接連到社交平臺上。3）嘗試4）行動付費的關(guān)鍵之一是”支付方式的便捷性與可靠度8、擬定用戶綁定策略提高轉(zhuǎn)換成本用戶綁定策略可以通過眾多形式實