1、第十章分銷策略練習(xí)題及答案（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）1渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能。A服務(wù)水平B顧客服務(wù)水平%%C企業(yè)服務(wù)水平D中間商服務(wù)水平%%2契約約束與能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)。A傭金B(yǎng)銷售配額%%C提成D放寬信用條件%%3對產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是。A產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B制造商代表C采購代理商D傭金

2、商4向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于。A零售B批發(fā)C代理D直銷5分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的。A寬度B長度C深度D關(guān)聯(lián)度6物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=TFWFWVWS，其中丁代表。A總運(yùn)輸成本B總固定倉儲(chǔ)費(fèi)C總變動(dòng)倉儲(chǔ)費(fèi)D總成本7工業(yè)分銷商向銷售產(chǎn)品。A零售商B制造商C供應(yīng)商D消費(fèi)者8物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和。A銷售水平B市場規(guī)模C成本

3、費(fèi)用D存貨水平9任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮。A服務(wù)水平B成本C利潤DA和B10企業(yè)對中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以為基礎(chǔ)。A中間商的業(yè)績B企業(yè)實(shí)力C交易關(guān)系組合D市場形勢，11物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造。A時(shí)間效用B形式效用C地點(diǎn)效用D占有效用5商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來分類，可分為。A完全服務(wù)批發(fā)商B有限服務(wù)批發(fā)商C代理商D經(jīng)紀(jì)人E制造商代表6超級(jí)市場的主要競爭對手是。A方便食品店B購物中心C折扣食品

4、店D超級(jí)商店E百貨店7無門市零售的主要形式是。A直復(fù)市場營銷B直接銷售C自動(dòng)售貨D購貨服務(wù)公司E傳銷8，物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括。A條形碼B電子貨幣C電子收款機(jī)D電子數(shù)據(jù)交換E電子防盜設(shè)備【參考答案】1ABCDE2ADE3AD4ACD5AB6ACD7ABCD8ABCD（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”“√”，錯(cuò)誤的打，錯(cuò)誤的打“”“”。）1從

5、經(jīng)濟(jì)理論的觀點(diǎn)來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換成有意義的產(chǎn)品組合。（）2判斷一個(gè)渠道交替方案的好壞的標(biāo)準(zhǔn)是其能否導(dǎo)致較高的銷售額和較低的成本。（）3自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。（）4通常所說的獨(dú)立批發(fā)商指的就是制造商銷售辦事處。（）5經(jīng)紀(jì)人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎⑷〉卯a(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位。（）6傭金商對生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有經(jīng)營權(quán)。（）7一般來說