1、1兩岸三地租賃研討會資料大會發(fā)言之九金海岸綜合服務商的戰(zhàn)略定位上海金海岸企業(yè)發(fā)展股份有限公司董事長花明各位同行：大家好！很高興有機會和大家一起對中國租賃業(yè)的發(fā)展進行研究和探討。金海岸經(jīng)過兩年多的經(jīng)營實踐，對租賃的發(fā)展有一些不成熟的思考和探索，現(xiàn)在拿出來請大家指正。一、傳統(tǒng)租賃與創(chuàng)新租賃的內在經(jīng)營思路差異1、反思中國二十年來租賃業(yè)徘徊不前的內在主觀原因租賃作為“大金融”5大支柱之一，在現(xiàn)代金融產業(yè)中，租賃占據(jù)著與銀行、保險、信托、證券同樣

2、重要的地位。然而，在我國融資租賃成了銀行信貸業(yè)務的一種補充，長期處于一種配角地位，租賃業(yè)的發(fā)展長期徘徊不前，這里面有外部環(huán)境原因，也有租賃企業(yè)內在的主觀原因。在我國八十年代初期，經(jīng)濟相對落后，那時僅僅把租賃看成一種吸引外資、引進先進技術的途徑。融資租賃已成為僅次于外商直接投資，對外借款的第三種重要的利用外資的方式。融資租賃業(yè)務最基本的功能融資功能被異化為唯一功能。所以，在我國傳統(tǒng)租賃企業(yè)中，常規(guī)融資租賃業(yè)務——即出租人向金融機構貸款購買

3、租賃物后再租給承租人使用的一種租賃方式——占據(jù)了全部業(yè)務的絕大部分，雖然在我國融資租賃的歷史上，常規(guī)融資租賃功不可沒，然而，這種業(yè)務模式有其內在的不足。首先，這種簡單直接購買模式使大量的租賃利潤被制造商和銀行所獲，而租賃公司在承擔了全部的租賃風險同時，僅獲得了可憐的息差和利差，即高風險，低回報，使企業(yè)在極不規(guī)范的租賃市場中容易陷入債務風險危機。其次，定位上的功能單一，使租賃運作上缺乏靈活性集約化水平低。不僅造成租賃公司利潤來源單一，資產

4、形式單一，而且導致經(jīng)營方式、運轉模式上的扭曲和經(jīng)營的不規(guī)范，在經(jīng)營中片面追求資金使用規(guī)模，盲目擴大租賃項目，對項目的租后管理和服務更是疏于精心，也必然導致資產流動性差，效益低下。目前我國融資租賃業(yè)的資金使用效率和企業(yè)經(jīng)濟效益普遍較差正是這種功能定位的結果。3融資租賃的功能，從宏觀上講，具有拉動內需刺激消費，調節(jié)宏觀經(jīng)濟促進經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，引導資本合理有序流動等三大功能。從微觀上講，具有擴大投資、促進銷售、節(jié)稅、表外融資、盤活存量、推動技術

5、改造、緩解債務負擔、增加資產流動性和強化資產管理等九項功能。融資租賃講到底是一種貿易服務，這種服務不僅給承租人提供融資、融物的便利，還給廠商提供銷售時的金融服務，給企業(yè)提供資產管理服務等多項服務。此外，融資租賃還有一個特殊功能規(guī)避功能。所謂規(guī)避功能是指，可以繞過有關國家的金融監(jiān)管和貿易壁壘。其融物功能可以避免金融監(jiān)管，其融資功能可以避免貿易壁壘，因而成為促進一個國家資本輸出的重要方式。二、金海岸的核心優(yōu)勢——三大平臺的構成與依托1、網(wǎng)絡

6、技術、知識經(jīng)濟在現(xiàn)代租賃業(yè)的地位和作用互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使世界從商品經(jīng)濟時代跨越到知識經(jīng)濟時代，為金海岸的商業(yè)模式的實現(xiàn)提供了有效的手段。互聯(lián)網(wǎng)的存在，使傳統(tǒng)的租賃形式發(fā)生了革命性變化：使制造商、出租人、承租人以及資金提供者建立了超越時空的密切聯(lián)系，推動了全球經(jīng)濟一體化；使企業(yè)有了更廣泛的信息獲取渠道和運作空間；極大地提高了業(yè)務運營的效率，大大降低了交易成本；基于數(shù)據(jù)化、全球化水準的金融服務，不僅使網(wǎng)上信用支付成為普及，而且使整個租賃過程的

7、數(shù)據(jù)化金融支持得以實現(xiàn)；使租賃商突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營和服務模式，出現(xiàn)了網(wǎng)絡租賃、自助租賃、無人租賃、電話租賃等新的手段，以此來實現(xiàn)以客戶為中心、提供全功能、個性化的服務模式；更容易將銀行信用、政府信用、保險信用、法律信用有機地結合起來，通過產權置換、信用置換等方式，多方位地降低交易中的商業(yè)風險，提高集約化經(jīng)營水平，降低成本，增進效益?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，降低了租賃企業(yè)對資本的依賴程度，提升了對人和技術的重視，由原來的資本單腿支撐結構，變?yōu)橘Y本、智

8、力、信息三腿支撐結構，其增值能力隨著知識含量而增加。2、金海岸三大平臺金海岸核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在強大的資源整合能力和配置能力，優(yōu)秀租賃專家團隊、網(wǎng)絡優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，現(xiàn)著重講金海岸的網(wǎng)絡優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢。乘網(wǎng)絡經(jīng)濟的大潮，金海岸中國租賃網(wǎng)（）應運而生。金海岸中國租賃網(wǎng)（）是全國性租賃專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，他立足于中國租賃產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以構筑大市場、大流通格局為宗旨，以建成全國最大的租賃信息網(wǎng)絡、連鎖配送網(wǎng)絡和一站式(onestop)網(wǎng)上交易中介