1、1第一章第一章采購戰(zhàn)術(shù)與采購運(yùn)營基礎(chǔ)采購戰(zhàn)術(shù)與采購運(yùn)營基礎(chǔ)1.采購的含義采購的含義p1☆☆☆☆☆☆答：采購采購是指單位或個(gè)人單位或個(gè)人基于生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等目的，購買商品或勞務(wù)商品或勞務(wù)的交易行為。狹義采購狹義采購：是指買東西，擴(kuò)展開來，就是指企業(yè)根據(jù)需求制訂采購計(jì)劃，審核計(jì)劃，選好供應(yīng)商，通過商務(wù)談判確定價(jià)格，交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按照要求收貨付款的全過程。廣義采購廣義采購=狹義的采購狹義的采購租賃租賃交換交換

2、外包外包：（1）租賃）租賃：使用人通過向物主支付租金的方式來取得物品的使用權(quán)，使用完畢或租賃期滿后將物品歸還物主的一種非永久性行為。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中經(jīng)常租賃的物品有：廠房，車輛，生產(chǎn)設(shè)備。（2）交換）交換：以物易物的方式取得物品的所有權(quán)及使用權(quán)，但并沒有直接支付物品的全部價(jià)款。（3）外包）外包：就是指把一些與企業(yè)核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)外包給別的專業(yè)公司來經(jīng)營。2.簡述經(jīng)營性租賃和融資租賃的特點(diǎn)及租賃的優(yōu)缺點(diǎn)簡述經(jīng)營性租賃和融資租賃的特

3、點(diǎn)及租賃的優(yōu)缺點(diǎn)☆☆☆☆答：租賃主要分為經(jīng)營租賃和融資租賃。（1）經(jīng)營性租賃經(jīng)營性租賃：租賃期固定且短于設(shè)備壽命，租賃合同在租賃期內(nèi)不可撤銷，租賃費(fèi)用固定且小于購買所租物品費(fèi)用。（2）融資租賃融資租賃：包括負(fù)擔(dān)全部支出型和負(fù)擔(dān)部分支出型。融資租賃的費(fèi)用由出租人收取的報(bào)酬，利息率和所租物品的折舊率組成。租賃的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）承租人不必支付大額的首期費(fèi)用（2）降低了所租物品過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)（3）可以作為正式采購前的有償試用（4）可以得到出租人免費(fèi)

4、的指導(dǎo)或服務(wù)（5）可以滿足承租人短期或臨時(shí)需要。租賃的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：（1）承租人必須接受出租人的監(jiān)督（2）如果租期較長，支付的租金可能比物品費(fèi)用還要高。3.簡述采購運(yùn)營遵循的原則簡述采購運(yùn)營遵循的原則—5Rp5☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆答：（1）適價(jià)適價(jià)：適價(jià)的獲得方式：多渠道獲得報(bào)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，定價(jià)。（2）適質(zhì)適質(zhì)：如果品質(zhì)不能達(dá)到要求，其后果：增加管理費(fèi)用，降低生產(chǎn)效率，降低客戶對(duì)企業(yè)信任度。（3）適量適量：采購太多會(huì)積壓采購資金，采購太少

5、則不滿足生產(chǎn)需要。（4）適時(shí)適時(shí)：未按時(shí)到達(dá)，即會(huì)導(dǎo)致停工待料，產(chǎn)品不能按計(jì)劃出貨，從而引起客戶強(qiáng)烈不滿。（5）適地適地：企業(yè)近距離不僅溝通方便，處理事務(wù)更快捷，而且降低物流成本。（后面好多知識(shí)點(diǎn)都可以圍繞這五點(diǎn)展開后面好多知識(shí)點(diǎn)都可以圍繞這五點(diǎn)展開）4.簡述采購的重要性簡述采購的重要性p7☆☆☆☆☆☆答：采購的職能已經(jīng)從最簡單的購買提高到了戰(zhàn)略高度，其重要性體現(xiàn)在7個(gè)方面：（1）采購制約著項(xiàng)目產(chǎn)品銷售工作的質(zhì)量（2）采購制約著項(xiàng)目研發(fā)

6、工作的質(zhì)量（3）采購決定著項(xiàng)目最終產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度（4）采購關(guān)系到項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)程度（5）采購可以合理利用物質(zhì)資源（6）做好采購可以溝通經(jīng)濟(jì)聯(lián)系（7）做好采購可以洞察市場的變化趨勢5.采購的方式采購的方式p8p12☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆答：采購方式主要有2種：招標(biāo)采購招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購非招標(biāo)采購。1招標(biāo)采購招標(biāo)采購：是由需方提出招標(biāo)條件和合同條件，有許多供應(yīng)商同時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)。通過招標(biāo)，需方能夠獲得價(jià)格更合理，條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)。招標(biāo)

7、方式有：公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和兩階段招標(biāo)招標(biāo)方式有：公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和兩階段招標(biāo)。（1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)是由招標(biāo)單位通過報(bào)刊，互聯(lián)網(wǎng)等宣傳工具發(fā)布招標(biāo)公告，凡對(duì)該招標(biāo)項(xiàng)目感興趣又符合投標(biāo)條件的法人，都可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單位提交規(guī)定的證明文件由招標(biāo)單位進(jìn)行資格審核，核準(zhǔn)后購買招標(biāo)文件，進(jìn)行投標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)：公平，價(jià)格合理，改進(jìn)品質(zhì)，減少徇私舞弊，了解來源；優(yōu)點(diǎn)：公平，價(jià)格合理，改進(jìn)品質(zhì)，減少徇私舞弊，了解來源；3的壓力；⑤存貨責(zé)任的壓力

8、。（2）外部環(huán)境挑戰(zhàn)：部環(huán)境挑戰(zhàn)：①單一來源的挑戰(zhàn)；②小量多樣生產(chǎn)方式的挑戰(zhàn)；③退貨的挑戰(zhàn)。2、戰(zhàn)術(shù)：、戰(zhàn)術(shù)：（1）化零為整化零為整戰(zhàn)術(shù)；（2）內(nèi)外兼顧內(nèi)外兼顧戰(zhàn)術(shù)；（3）自助人助自助人助戰(zhàn)術(shù)；（4）權(quán)變采購權(quán)變采購戰(zhàn)術(shù)；（5）財(cái)稅導(dǎo)向財(cái)稅導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)；（6）用人唯才用人唯才戰(zhàn)術(shù)。第二章第二章采購部采購部組織組織架構(gòu)與架構(gòu)與人力資源力資源1.采購部組織概述采購部組織概述p30p31☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆答：采購部組織是指為了完成企業(yè)的采購任務(wù)

9、，實(shí)現(xiàn)保證生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利進(jìn)行的目標(biāo)，由采購人員按照一定的規(guī)律組建的一種采購團(tuán)隊(duì)。1、采購部組織的、采購部組織的功能功能：（1）凝聚凝聚功能（2）協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)功能（3）制約制約功能（4）激勵(lì)激勵(lì)功能2、采購部組織設(shè)計(jì)的、采購部組織設(shè)計(jì)的原則原則：（1）目標(biāo)可行目標(biāo)可行原則（2）合理分工合理分工原則（3）統(tǒng)一指揮統(tǒng)一指揮原則（4）管理幅度管理幅度原則（5）權(quán)責(zé)相符權(quán)責(zé)相符原則2.簡述采購部組織架構(gòu)簡述采購部組織架構(gòu)p33☆☆☆☆答：采購部組織

10、架構(gòu)往往因企業(yè)規(guī)模、性質(zhì)、生產(chǎn)產(chǎn)品類型的不同而存在很大的差異，其中企業(yè)規(guī)模起決定性作用。采購部組織架構(gòu)類型：采購部組織架構(gòu)類型：（1）小型企業(yè)（2）中型企業(yè)（3）跨國公司或集團(tuán)化企業(yè)。3.采購職責(zé)采購職責(zé)p34☆☆☆☆☆☆答：采購職責(zé)分為部門職責(zé)和人員職責(zé)。采購職責(zé)分為部門職責(zé)和人員職責(zé)。1.部門職責(zé)：部門職責(zé)：（1）把企業(yè)需要的物品按計(jì)劃采購回來，使企業(yè)得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）通過各種途徑降低采購成本；（3）不斷開發(fā)優(yōu)秀的新開發(fā)商；（4）

11、對(duì)現(xiàn)在供應(yīng)商進(jìn)行管理；（5）處理與供應(yīng)商有關(guān)的絕大部分問題。2.人員職責(zé)：人員職責(zé)：（1）采購經(jīng)理職責(zé)（2）采購主管職責(zé)（3）采購工程師職責(zé)（4）采購人員職責(zé)（5）采購文員職責(zé)。4.采購部人力資源的配置與獲得采購部人力資源的配置與獲得p35p36☆☆☆☆☆☆☆☆答：1、內(nèi)部招聘、內(nèi)部招聘；2、社會(huì)招聘；、社會(huì)招聘；3、校園招聘。、校園招聘。5.采購人員作業(yè)水平的提升采購人員作業(yè)水平的提升p36p41☆☆☆☆☆☆☆☆答：1、學(xué)習(xí)（物流知識(shí)

12、等）、學(xué)習(xí)（物流知識(shí)等）；2、培訓(xùn)（內(nèi)部、外部）、培訓(xùn)（內(nèi)部、外部）；3、采購師職業(yè)生涯培養(yǎng)及規(guī)劃。、采購師職業(yè)生涯培養(yǎng)及規(guī)劃。第三章第三章采購申請(qǐng)與采購計(jì)劃管理采購申請(qǐng)與采購計(jì)劃管理1.采購申請(qǐng)的含義、功能和注意事項(xiàng)采購申請(qǐng)的含義、功能和注意事項(xiàng)p44p45☆☆☆☆☆☆☆☆答：1.采購申請(qǐng)的含義采購申請(qǐng)的含義：采購申請(qǐng)，又稱請(qǐng)購，主要是指企業(yè)各需求部門向負(fù)責(zé)采購的部門，提出在未來一段時(shí)間內(nèi)所需要物品的種類以及數(shù)量等相關(guān)信息，并填制一定

13、得表格交由采購部門。2.采購申請(qǐng)的功能功能：（1）確定需求及內(nèi)容（2）確定成本歸屬（3）有利于管理（4）節(jié)省費(fèi)用3.采購申請(qǐng)的注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)：（1）由適當(dāng)?shù)牟少徤暾?qǐng)人來進(jìn)行（2）以書面的方式提出（3）確定需求的內(nèi)容（4）以規(guī)格表明需求水準(zhǔn)（5）預(yù)算的限制2.采購市場調(diào)查的作用采購市場調(diào)查的作用p48p49☆☆☆☆☆☆答：（1）是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策經(jīng)營決策的基礎(chǔ)；（2）是調(diào)整和矯正調(diào)整和矯正采購計(jì)劃執(zhí)行情況的重要依據(jù)；（3）是改善企業(yè)經(jīng)營