1、1SYB練習冊參考練習冊參考答案答案練習練習1李明的雞場李明的雞場1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付款項，導致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預算，同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財?shù)幕局R）。從而使得一個有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也

2、要做壞。2、李明應當怎樣做？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當然也想從事這個行當。但應該：（1）先去從業(yè)（先打工后當老板），打工時可以先作調(diào)查研究、觀察學習，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓。（2）仔細估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金使用的預算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃（商業(yè)計劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習練習2誰能當業(yè)主誰能當業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？白雪的長

3、處白雪的長處小蘭的長處小蘭的長處想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有的能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方一個好構(gòu)思面理解與支持白雪的弱點白雪的弱點小蘭的弱點小蘭的弱點缺乏冒險精神不說，還缺乏深辦小旅店除了要對投資作出初步估算之入調(diào)查研究深入思考的務實精神。外，還要懂得有關(guān)的法律知識。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學習和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她具有如下優(yōu)勢

4、：（1）有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨自去游說有關(guān)的部門。（2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習練習3一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、王大海的行為有錯嗎？王大海有錯，分析如下：（1）王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店經(jīng)理，他應當負起經(jīng)營管理的重任。錯在他整天東游西逛不務正業(yè)。（2）王大海即

5、使自己不經(jīng)營管理，也應當雇請一個經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻。（3）一家企業(yè)有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。2、我們能從王大海身上吸取什么？32、你認為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是

6、否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。練習練習7估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個練習前應當已經(jīng)選好了一個項目構(gòu)思，對創(chuàng)業(yè)培訓教師來講，不妨為自己設(shè)定一個假想項目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項目的資金使用作出預算

7、，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個人及家庭生活費用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個經(jīng)濟情況的自我評估是十分必要的。練習練習8劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？（1）跟風開店與調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品服務不同，前者是盲目投資，一遇風險就無從規(guī)避。（2）劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需

8、求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時間，降價銷售。如果預計尚不能改善經(jīng)營情況，就當停業(yè)整頓。（2）立即停業(yè)。練習練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會1、在自己所在的社區(qū)里仔細觀察：（1）有些什么商店

9、，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？（2）找出你認為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競爭獲得市場份額。2、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品服務。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機。3、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會。4、關(guān)心傳媒的各