1、近幾年來(lái),隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),制砂機(jī)制造企業(yè)的業(yè)務(wù)取得了十分好的業(yè)績(jī)和并且高速發(fā)展。但是各企業(yè)同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,各企業(yè)發(fā)展多年后也遇到了瓶頸,如何在當(dāng)前環(huán)境下使得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能有進(jìn)一步的增長(zhǎng),這對(duì)各公司的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍提出了更高的要求和也使得各公司面臨了更大的挑戰(zhàn)。而營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)對(duì)制砂機(jī)制造企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)方面所存在的一些問(wèn)題,對(duì)于早日進(jìn)入成熟的營(yíng)銷(xiāo)軌道意義重大。因此建立一支高品質(zhì)、高績(jī)效、

2、高素質(zhì)、忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,對(duì)制砂機(jī)制造企業(yè)在今后日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大具有重要的意義,制砂機(jī)制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理目前存在著營(yíng)銷(xiāo)整體素質(zhì)偏低、營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)不合理、營(yíng)銷(xiāo)員流失率較高、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系不健全、營(yíng)銷(xiāo)員與公司行為目的表現(xiàn)的不一致等方面問(wèn)題。因此,各公司在管理模式與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的提升方面都已迫在眉睫。論文正是基于這一點(diǎn),對(duì)制砂機(jī)制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)行了優(yōu)化。
　　論文將從蘇州科偉實(shí)業(yè)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍著手,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

3、和訪(fǎng)談法的方式對(duì)蘇州科偉實(shí)業(yè)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)行了調(diào)查研究,指出其存在的問(wèn)題包括:(1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的構(gòu)建存在營(yíng)銷(xiāo)布局不利、管理不全、代理商權(quán)力過(guò)大;(2)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)中存在培訓(xùn)過(guò)程中有誤區(qū)、培訓(xùn)體系不完整等問(wèn)題;(3)營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)中存在銷(xiāo)售人員績(jī)效考核的問(wèn)題。最后結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、組織行為學(xué)、人力資源管理等理論,提出具體解決方案。文章首先對(duì)制砂行業(yè)的發(fā)展由來(lái)及現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,明確行業(yè)的發(fā)展情景,對(duì)國(guó)內(nèi)外主要制砂機(jī)械生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行了對(duì)比;