1、第二屆第二屆大藥房知識競賽策化書大藥房知識競賽策化書活動開展流程圖：活動開展流程圖：活動目的：活動目的：隨著九州終端聯(lián)盟事業(yè)部的成立，總代產(chǎn)品的引入工作逐漸步入正軌，現(xiàn)有品種已達(dá)到50個以上，為推動現(xiàn)有品種的銷售，促進(jìn)各門店銷售技能的提升，特舉行本次競賽活動。本次競賽總結(jié)第一屆知識競賽的不足之處，將競賽分為銷售實(shí)戰(zhàn)與理論比拼兩部分，以銷量為理論的載體，分條線角逐，各階段設(shè)獎項(xiàng)，全方位拉動總代產(chǎn)品的相關(guān)銷售工作，為各路銷售精英提供展示實(shí)形

2、成題庫、預(yù)選賽考試系統(tǒng)生成知識競賽準(zhǔn)備階段2010年9月27日2010年10月30各分公司相關(guān)部門、參賽人員考生測試登錄考試平臺各分公司相關(guān)部門題目征集市場部市場部、人力資源、信息總部核對題目及答案，整理題型形成題庫預(yù)選賽考試系統(tǒng)生成各分公司相關(guān)部門收集參賽考生信息市場部、各分公司相關(guān)部門、參賽人員下發(fā)考生考號、密碼，通知預(yù)選賽機(jī)考時間、外網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)考試平臺網(wǎng)址題庫下發(fā)，考生安排學(xué)習(xí)參賽人員知識競賽銷售實(shí)戰(zhàn)階段2010年08月01日201

3、0年10月31日各分公司相關(guān)部門、參賽人員考生測試登錄考試平臺根據(jù)銷售數(shù)據(jù)選取品種市場部市場部、人力資源、信息總部核對題目及答案，整理題型形成題庫預(yù)選賽考試系統(tǒng)生成各分公司相關(guān)部門收集參賽考生信息市場部、各分公司相關(guān)部門、參賽人員下發(fā)考生考號、密碼，通知預(yù)選賽機(jī)考時間、外網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)考試平臺網(wǎng)址題庫下發(fā)，考生安排學(xué)習(xí)參賽人員11月8日|11月9日組織考生登錄考試平臺，進(jìn)行預(yù)選賽機(jī)考市場部、各分公司相關(guān)部門、參賽人員考生成績公布，入選決賽人員

4、確定市場部、各分公司相關(guān)部門決賽階段11月10日|11月30日決賽環(huán)節(jié)模擬（11月23日）知識競賽決賽（11月25日）獲獎隊(duì)伍頒獎市場部、企管部、分公司督導(dǎo)市場部、企管部、參賽人員、啦啦隊(duì)市場部、企管部、參賽人員、啦啦隊(duì)市場部二、知識學(xué)習(xí)試題征集完成后，市場部對各公司提交的試題進(jìn)行整理匯總，并制作成知識題庫，下發(fā)到各分公司營運(yùn)部，由營運(yùn)部組織直營店店員進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，也可根據(jù)各公司的實(shí)際情況安排門店員工自學(xué)。要求：各分公司營運(yùn)部將

5、題庫下發(fā)到各直營店門店，并跟蹤后期學(xué)習(xí)的開展情況三、預(yù)選賽預(yù)選賽目的：本環(huán)節(jié)主要考核門店人員的知識掌握情況，根據(jù)成績選定決賽選手預(yù)選賽題型：試題類型包括單選題，多選題，判斷題試卷內(nèi)容：包括有質(zhì)管類知識、連鎖總代理產(chǎn)品知識、藥品基礎(chǔ)知識、聯(lián)合用藥知識、日化用品相關(guān)預(yù)選賽方法：門店人員用各自的考號和密碼在門店、公司本部或家中登錄考試系統(tǒng)，在兩小時內(nèi)完成答題，避開營業(yè)高峰期，盡量集中安排在8日完成預(yù)選賽機(jī)考，9日為備用時間預(yù)選賽時間：11月8

6、日8：0011月9日22：00?預(yù)選賽考試成績將統(tǒng)一公布四、決賽決賽入選標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)預(yù)選賽機(jī)考成績結(jié)合各公司相關(guān)部門意見確定參賽人員參賽成員組成：保證每個分公司至少一個代表隊(duì)，不超過兩個代表隊(duì)，每個代表隊(duì)成員3名，比賽期間非當(dāng)班人員需到場作為啦啦隊(duì)決賽采用方式：各公司代表隊(duì)基準(zhǔn)分為100分，通過必答題、搶答題、風(fēng)險(xiǎn)題三個環(huán)節(jié)的競賽，最后得出各代表隊(duì)的總分。比賽結(jié)束后依據(jù)各隊(duì)得分高低排定名次。決出一等獎1名、二等獎1名、三等獎1名、最佳表現(xiàn)