1、西南大學(xué)《管理心理學(xué)》[9095]《管理心理學(xué)》大作業(yè)滿分答案71、介紹期望理論的主要內(nèi)容以及權(quán)力、合群和成就需要理論的主要內(nèi)容。、介紹期望理論的主要內(nèi)容以及權(quán)力、合群和成就需要理論的主要內(nèi)容。期望理論是美國心理學(xué)家弗魯姆（V.H.Froom）于1964年出版的《工作與激勵》一書中提出來的。此理論主要旨在分析使“激勵力量”起到更大作用的條件。期望理論的主要內(nèi)容：佛魯姆指出，激勵力量的大小要受到兩種因素的制約，一是對激勵因素實現(xiàn)的可能性大

2、小的期望叫期望值；二是激勵因素的實現(xiàn)對其本人意義的大小，叫效價，用下列公式表示：激勵力量=期望值效價激勵力量即是指煥發(fā)人的內(nèi)驅(qū)力的強度，具體地說，就是一個人工作積極性被激發(fā)出來的強度。期望值即是指人做事前的一種估價，就是根據(jù)他以往的經(jīng)驗，估價一下完成這件事成功的概率有多少。效價即是指導(dǎo)達到目標(biāo)以后，滿足個人需要的價值程度。佛魯姆認為激勵力量的大小是期望值與效價的函數(shù)值，效價大，期望值大，激勵力量就大，人的工作積極性也就高。該公式說明，假

3、如一個人把目標(biāo)實現(xiàn)的價值看得越大，估計能實現(xiàn)的概率越高，那么激發(fā)的動機就越強烈，煥發(fā)的內(nèi)部力量也就越大。如果期望值和效價有一方為零，激勵作用也將消失。為了使激勵力量達到最佳值，佛魯姆提出了人的期望模式如下：這其中體現(xiàn)著三種關(guān)系：①個人努力與工作成績的關(guān)系。有沒有希望取得成績，這是人對自己工作的期望。假如認麥克利蘭認為，具有強烈的成就需求的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭取成功的過程中克服困難、解決

4、難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感，他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎勵。個體的成就需求與他們所處的經(jīng)濟、文化、社會、政府的發(fā)展程度有關(guān)，社會風(fēng)氣也制約著人們的成就需求。2、權(quán)力需求（NeedfPower）：影響或控制他人且不受他人控制的需求。權(quán)力需求是指影響和控制別人的一種愿望或驅(qū)動力。不同人對權(quán)力的渴望程度也有所不同。權(quán)力需求較高的人對影響和控制別人表現(xiàn)出很大的興趣，喜歡對別人“發(fā)號施令”，注重爭取地位和影響力。他們常常表

5、現(xiàn)出喜歡爭辯、健談、直率和頭腦冷靜；善于提出問題和要求；喜歡教訓(xùn)別人、并樂于演講。他們喜歡具有競爭性和能體現(xiàn)較高地位的場合或情境，他們也會追求出色的成績，但他們這樣做并不象高成就需求的人那樣是為了個人的成就感，而是為了獲得地位和權(quán)力或與自己已具有的權(quán)力和地位相稱。權(quán)力需求是管理成功的基本要素之一。3、親和需求（NeedfAffiliation）：建立友好親密的人際關(guān)系的需求。親和需求就是尋求被他人喜愛和接納的一種愿望。高親和動機的人更傾