1、2009年旅順口區(qū)全域納入遼寧沿海經(jīng)濟帶重點支持區(qū)域,全面對外開放,規(guī)劃未來發(fā)展目標是建成“東北亞休閑度假旅游目的地”。針對這一規(guī)劃目標和目前的市場需求,旅順口區(qū)需要改變傳統(tǒng)旅游形象,通過市場細分、目標市場定位和形象重新定位等一系列營銷活動,樹立濱海休閑度假品牌,力求滿足市場需求,擴大市場占有率。
　　 本文是在參考大量國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的文獻資料的基礎(chǔ)上,運用實地調(diào)查法、文獻分析法、數(shù)理統(tǒng)計分析法和宏觀微觀分析相結(jié)合的方法,針對旅

2、順口區(qū)的實際情況,探討作為旅游目的地應(yīng)該如何營銷的問題。全文共包括六個部分。首先介紹了本文的選題背景、研究目的與意義、研究框架和方法。第二部分是文獻綜述和理論基礎(chǔ),對與本文選題相關(guān)的研究做綜述,總結(jié)目前研究成果和不足,并闡述所需理論。
　　 第三、第四部分是采取營銷策略之前的基礎(chǔ)工作。通過分析旅順口區(qū)的自然和社會環(huán)境、旅游資源、旅游基礎(chǔ)設(shè)施保障的分析,認為旅順口區(qū)旅游目的地營銷潛力巨大。對客源市場的分析后,將國內(nèi)一級市場定位為東

3、北三省、京津、山東。國際一級市場為日本、韓國、俄羅斯。針對市場嘗試做形象定位,認為三個形象定位點應(yīng)該是軍事要塞、黃渤海交匯地、生態(tài)之城,并針對不同的目標市場設(shè)計不同的宣傳口號,對近程市場強調(diào)自然之美,對遠程市場突出歷史文化底蘊。
　　 第五部分是本文的重點,通過前面的分析,結(jié)合旅順口營銷現(xiàn)狀,提出營銷策略。旅順口區(qū)目前的營銷存在市場受限、產(chǎn)品開發(fā)滯后、旅游目的地重游率低等問題。下一步的營銷目標是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)旅游形象、贏取近程游憩旅游