1、★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作–獨家原創(chuàng)120食品銷售計劃書三篇食品銷售計劃書三篇食品銷售計劃書一：食品銷售計劃書一：轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經(jīng)來臨，我銷售團轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經(jīng)來臨，我銷售團隊根據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，隊根據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書。將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書。一、市場分析。一、市場分析。

2、綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，

3、清化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品向上走，渠道向下移，晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品向上走，渠道向下移，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。點等等。二、營銷思路。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神精神”綱領，是營銷工作的方向和綱領，是營

4、銷工作的方向和“靈魂靈魂”，也是我司，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷生活化，生活營銷化營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，

5、有計劃、★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作–獨家原創(chuàng)320產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做

6、經(jīng)售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：驗，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，、價格策略，

7、高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600600公里為限，實行公里為限，實行“一套一套價格體系，兩種返利模式價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物

8、力、財力、人力、除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。立體式的突破。4、促銷策略，在、促銷策略，在“高價位、高促銷高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)的基礎上，開創(chuàng)性地提出了性地提出了“連環(huán)促銷連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特的營銷理念，它具有如下幾個特征：征：一、促銷體現(xiàn)一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身