1、北京萬(wàn)科全民營(yíng)銷執(zhí)行方案北京萬(wàn)科全民營(yíng)銷執(zhí)行方案一、一、全民營(yíng)銷目的及要點(diǎn)全民營(yíng)銷目的及要點(diǎn)1、全民營(yíng)銷目的全民營(yíng)銷目的在當(dāng)前形勢(shì)下，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是客戶資源上的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是住宅市場(chǎng)，二三線城市，將面臨更大的市場(chǎng)壓力。鑒于2014年北京萬(wàn)科各項(xiàng)目銷售目標(biāo)完成的壓力，為了充分利用和調(diào)動(dòng)社會(huì)相關(guān)行業(yè)精英人士，挖掘其周邊客戶資源，降低營(yíng)銷推廣成本，我部擬制定全民營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮微信營(yíng)銷平臺(tái)的廣泛性優(yōu)勢(shì)，

2、通過(guò)發(fā)展龐大的全民經(jīng)紀(jì)人群體來(lái)給項(xiàng)目推介大量客戶，從而最大限度的尋找到高品質(zhì)高意向的客戶。2、全民營(yíng)銷概念全民營(yíng)銷概念關(guān)注【北京萬(wàn)科萬(wàn)享會(huì)】微信服務(wù)號(hào)并進(jìn)行注冊(cè)后即可成為全民經(jīng)紀(jì)人，將有購(gòu)房需求的親朋好友（稱為“客戶”）的信息輸入到系統(tǒng)進(jìn)行登記，項(xiàng)目銷售人員聯(lián)系客戶到訪項(xiàng)目，如客戶成功購(gòu)買本項(xiàng)目的物業(yè)，則全民經(jīng)紀(jì)人獲得一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)。3、全民營(yíng)銷要點(diǎn)全民營(yíng)銷要點(diǎn)?全民營(yíng)銷一旦能夠按照預(yù)期效果成功執(zhí)行，則可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人介紹客戶成為項(xiàng)目客戶

3、來(lái)源的主要渠道。?全民營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于大批量經(jīng)紀(jì)人的參與，此計(jì)劃成敗的關(guān)鍵在于盡量多地發(fā)展壯大經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍。?發(fā)展經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍成敗之核心是激勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，大量拓展經(jīng)紀(jì)人。因此需充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員拓展經(jīng)紀(jì)人及鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人介紹客戶積極性。4、活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間①活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象本次微信全民營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì)：A.A.老業(yè)主（含已簽約未入住、已認(rèn)購(gòu)未簽約客戶）老業(yè)主（含已簽約未入住、已認(rèn)購(gòu)未簽約客戶）B.B.老業(yè)主（界定標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)老業(yè)主（界

4、定標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)A項(xiàng)）親友項(xiàng)）親友C.C.萬(wàn)科員工萬(wàn)科員工?具體執(zhí)行細(xì)節(jié)如下：具體執(zhí)行細(xì)節(jié)如下：?經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)及客戶跟進(jìn)：經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)及客戶跟進(jìn)：每天由系統(tǒng)對(duì)已申請(qǐng)注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行確認(rèn)及客?為擴(kuò)大意向客戶量，全民經(jīng)紀(jì)人不需帶客看房即可完不需帶客看房即可完成客戶推介，客戶認(rèn)購(gòu)即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)成客戶推介，客戶認(rèn)購(gòu)即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)；?如經(jīng)紀(jì)人為促進(jìn)成交，自愿帶領(lǐng)關(guān)系較好的重點(diǎn)客戶自愿帶領(lǐng)關(guān)系較好的重點(diǎn)客戶看房需提前進(jìn)行帶看時(shí)間報(bào)備看房需提前進(jìn)行帶看時(shí)間報(bào)備，系統(tǒng)

5、審核通過(guò)后營(yíng)銷部安排場(chǎng)內(nèi)銷售人員進(jìn)行跟進(jìn)。?意向客戶的買房進(jìn)程同步到經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人中心，經(jīng)紀(jì)人可實(shí)時(shí)洞察客戶的購(gòu)房狀態(tài)；?營(yíng)銷部將及時(shí)確認(rèn)經(jīng)紀(jì)人推介的客戶的成交情況，并每月統(tǒng)計(jì)成交報(bào)表每月統(tǒng)計(jì)成交報(bào)表；?推介客戶認(rèn)購(gòu)情況將與明源系統(tǒng)鏈接，財(cái)務(wù)部可第一與明源系統(tǒng)鏈接，財(cái)務(wù)部可第一時(shí)間查看及確認(rèn)經(jīng)紀(jì)人推介客戶的成交明細(xì)時(shí)間查看及確認(rèn)經(jīng)紀(jì)人推介客戶的成交明細(xì)，以作日后獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算；?經(jīng)紀(jì)人在推介客戶成交后需在我司規(guī)定的7天內(nèi)天內(nèi)前往現(xiàn)場(chǎng)與我司簽訂《

6、微信全民營(yíng)銷推介客戶成交確認(rèn)單微信全民營(yíng)銷推介客戶成交確認(rèn)單》（見(jiàn)附件三）以及《全民經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上支付委托函全民經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上支付委托函》（見(jiàn)附件四），以作獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算憑證。③帶客看房帶客看房④認(rèn)購(gòu)確認(rèn)認(rèn)購(gòu)確認(rèn)⑤獎(jiǎng)勵(lì)審定發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)審定發(fā)放?經(jīng)紀(jì)人推介客戶成功認(rèn)購(gòu)即可獲得五礦萬(wàn)科城項(xiàng)目別墅產(chǎn)品每套稅前￥20000，高層和小高層產(chǎn)品每套稅前￥5000（此獎(jiǎng)勵(lì)請(qǐng)依據(jù)貴公司的機(jī)制進(jìn)行設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)）元的獎(jiǎng)勵(lì)，公司扣除個(gè)人所得稅及相關(guān)稅費(fèi)后發(fā)放；?我司需收到該套單位

7、的全額房款后收到該套單位的全額房款后，方接受全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放申請(qǐng)；?全民經(jīng)紀(jì)人需在微信端提交獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放申請(qǐng)，并接受我司《全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放須知全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放須知》（見(jiàn)附件五）相關(guān)規(guī)定；?營(yíng)銷部后臺(tái)及時(shí)核對(duì)經(jīng)紀(jì)人推介客戶成交真實(shí)情況及《微信全民營(yíng)銷推介客戶客戶成交確認(rèn)單微信全民營(yíng)銷推介客戶客戶成交確認(rèn)單》《全民經(jīng)全民經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上支付委托函紀(jì)人網(wǎng)上支付委托函》；?營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部再次共同復(fù)核營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部再次共同復(fù)核推介客戶成交情況，經(jīng)確認(rèn)