1、XXXX房地產(chǎn)集團(tuán)獎(jiǎng)金激勵(lì)管理方案房地產(chǎn)集團(tuán)獎(jiǎng)金激勵(lì)管理方案（2015年9月）月）東莞東莞李金明李金明編制編制【歡迎交流，QQ：82392653】為全面統(tǒng)籌梳理公司獎(jiǎng)金激勵(lì)體系，制定適合XXX地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展需要的激勵(lì)管理制度，激發(fā)員工的工作熱情，改善團(tuán)隊(duì)合作氛圍，提高公司的運(yùn)營效率和市場競爭力，保障股東收益，創(chuàng)造更多價(jià)值，特制定此方案。一、獎(jiǎng)金總額核定：一、獎(jiǎng)金總額核定：因房地產(chǎn)行業(yè)特性決定，公司的收益都來源于項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營，公司的所有人

2、員也都在為項(xiàng)目服務(wù)，所以，獎(jiǎng)金分配的總額，以項(xiàng)目目標(biāo)利潤為導(dǎo)向，分為新開發(fā)項(xiàng)目、完結(jié)營運(yùn)項(xiàng)目和物業(yè)公司分別進(jìn)行核定：（一）新開發(fā)項(xiàng)目：（一）新開發(fā)項(xiàng)目：由土地摘牌開始，到經(jīng)營期結(jié)束，開發(fā)周期為3年。獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額=（預(yù)提獎(jiǎng)金額（預(yù)提獎(jiǎng)金額ⅠⅠ項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金額項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金額Ⅱ）獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)1、項(xiàng)目經(jīng)營期的、項(xiàng)目經(jīng)營期的“預(yù)提獎(jiǎng)金額預(yù)提獎(jiǎng)金額Ⅰ”Ⅰ”用于發(fā)放開發(fā)周期內(nèi)的用于發(fā)放開發(fā)周期內(nèi)的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)”、“營銷招商傭營

3、銷招商傭金”和“年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)”。預(yù)提獎(jiǎng)金額預(yù)提獎(jiǎng)金額Ⅰ=目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤計(jì)提比例計(jì)提比例①其中：計(jì)提比例計(jì)提比例①：建議為2%；項(xiàng)目經(jīng)營期：項(xiàng)目經(jīng)營期：項(xiàng)目土地摘牌開始至項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)間周期。2、項(xiàng)目結(jié)束后的、項(xiàng)目結(jié)束后的“獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額Ⅱ”Ⅱ”用于發(fā)放用于發(fā)放“項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)”和提取和提取“集團(tuán)激勵(lì)基金集團(tuán)激勵(lì)基金”。（1）正常完成目標(biāo)利潤時(shí)：）正常完成目標(biāo)利潤時(shí)：項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金額項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金額Ⅱ=實(shí)際利潤實(shí)際利潤計(jì)提比例計(jì)提比例

4、②其中：計(jì)提比例②根據(jù)房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，建議區(qū)間為24%；（2）超額完成目標(biāo)利潤時(shí)：）超額完成目標(biāo)利潤時(shí)：項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金額項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金額Ⅱ=實(shí)際利潤實(shí)際利潤計(jì)提比例計(jì)提比例②超額部分利潤超額部分利潤計(jì)提比例計(jì)提比例③1）超額利潤為實(shí)際利潤中超出目標(biāo)利潤的部分，比例區(qū)間在20%左右；2）超額利潤按照超額利潤額的不同，劃分成3個(gè)區(qū)間，各設(shè)置不同的計(jì)提比例如下：超額利潤（實(shí)際利潤超額利潤（實(shí)際利潤目標(biāo)利潤）目標(biāo)利潤）計(jì)提比例計(jì)提比例③1類計(jì)提100

5、0萬元以內(nèi)的部分10%2類計(jì)提10002000萬元的部分15%年終獎(jiǎng)金=年度經(jīng)營目標(biāo)年度經(jīng)營目標(biāo)完成率0.3%招商類：招商類：年度傭金總額年度傭金總額≤年度招商租金目標(biāo)年度招商租金目標(biāo)目標(biāo)完成率目標(biāo)完成率8%8%年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金=年度招商租金目標(biāo)年度招商租金目標(biāo)目標(biāo)完成率目標(biāo)完成率8%8%其中：其中：月度經(jīng)營目標(biāo)月度經(jīng)營目標(biāo)是年度經(jīng)營目標(biāo)分解到月度的經(jīng)營目標(biāo)，以實(shí)際回款金額為考核依據(jù)。目標(biāo)完成率目標(biāo)完成率=實(shí)際回款金額經(jīng)營目標(biāo)額備注：經(jīng)

6、營目標(biāo)完成率低于備注：經(jīng)營目標(biāo)完成率低于60%60%時(shí)，不得計(jì)提獎(jiǎng)金。時(shí)，不得計(jì)提獎(jiǎng)金。0.6≤0.6≤經(jīng)營目標(biāo)完成率經(jīng)營目標(biāo)完成率≤1.2≤1.2（二）物業(yè)公司：（二）物業(yè)公司：由集團(tuán)負(fù)責(zé)管控，獨(dú)立核算的物業(yè)公司。獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金總額Ⅲ=實(shí)際利潤實(shí)際利潤計(jì)提比例計(jì)提比例⑥實(shí)際利潤實(shí)際利潤=實(shí)際收繳物業(yè)管理費(fèi)實(shí)際收繳物業(yè)管理費(fèi)計(jì)提比例計(jì)提比例⑦計(jì)提比例計(jì)提比例⑥：建議區(qū)間為20%計(jì)提比例計(jì)提比例⑦：建議區(qū)間為10%15%，具體根據(jù)物業(yè)費(fèi)收繳

7、率確定：物業(yè)費(fèi)收繳率100%，計(jì)提比例⑦取15%；物業(yè)費(fèi)收繳率8099%，計(jì)提比例⑦取12%；物業(yè)費(fèi)收繳率6079%，計(jì)提比例⑦取10%；物業(yè)費(fèi)收繳率低于60%，不計(jì)提獎(jiǎng)金。二、獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放時(shí)間：二、獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放時(shí)間：（一）新開發(fā)項(xiàng)目：（一）新開發(fā)項(xiàng)目：由于開發(fā)周期較長，為體現(xiàn)獎(jiǎng)金激勵(lì)的及時(shí)性和有效性，將獎(jiǎng)金總額分為五部分進(jìn)行發(fā)放：1、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)：、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)：依據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，設(shè)置三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，即“取得《建筑工程施工許可證