1、近年來(lái)，伴隨著電子商務(wù)的興起，作為電子商務(wù)有效地在線支付模式的第三方支付也隨之取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在中國(guó)，第三方支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣方興未艾，既帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也培育了龐大的客戶和潛在市場(chǎng)，更不斷促生著新的理念和機(jī)遇。隨著央行第三方支付牌照的正式發(fā)布，國(guó)內(nèi)第三方支付行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各家已獲得牌照和積極爭(zhēng)取牌照的第三方支付企業(yè)都面臨著如何能夠在這樣一個(gè)行業(yè)立足并取得企業(yè)自身的快速發(fā)展的問(wèn)題。在此大背景下，細(xì)分市場(chǎng)、客戶資源的挖掘和搶

2、占必將成為第三方支付行業(yè)下一階段競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的核心。而眾多第三方支付企業(yè)也正開始瞄準(zhǔn)一些傳統(tǒng)行業(yè)，希望通過(guò)推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的電子化來(lái)推動(dòng)第三方支付的未來(lái)發(fā)展。
　　上海DF公司作為央行首批第三方電子支付牌照的獲取企業(yè)之一，為實(shí)現(xiàn)公司三年上市的整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，急需拓展和挖掘符合企業(yè)自身發(fā)展需要、能夠發(fā)揮自身行業(yè)和第三方牌照優(yōu)勢(shì)與價(jià)值的、具有高成長(zhǎng)性和足夠市場(chǎng)容量的新創(chuàng)業(yè)務(wù)。本論文通過(guò)對(duì)宏觀市場(chǎng)環(huán)境、DF公司自身發(fā)展戰(zhàn)略、所處行業(yè)背景和優(yōu)勢(shì)

3、以及第三方支付市場(chǎng)的綜合分析，應(yīng)用相應(yīng)的學(xué)術(shù)理論和工具，最終得出了以航運(yùn)金融第三方支付為業(yè)務(wù)創(chuàng)新目標(biāo)的結(jié)論，并給出了具體的新創(chuàng)業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)拓展方案。
　　在具體研究方法和行文論證結(jié)構(gòu)上，本論文首先對(duì)如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)確定、相關(guān)策略制定的相關(guān)理論文獻(xiàn)、企業(yè)成長(zhǎng)相關(guān)的企業(yè)成長(zhǎng)理論以及五力模型、SWOT模型進(jìn)行了研究和鋪墊。其次，對(duì)上海DF公司概況進(jìn)行了介紹，重點(diǎn)對(duì)DF公司的行業(yè)背景及其整體發(fā)展情況進(jìn)行了描述，指出了在發(fā)

4、展中遇到的問(wèn)題和戰(zhàn)略發(fā)展的訴求。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)第三方支付產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及DF公司外生成長(zhǎng)因素的分析，確定了DF公司以第三方支付業(yè)務(wù)作為發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)方向。然后，通過(guò)對(duì)DF公司內(nèi)生成長(zhǎng)因素及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)分析，確定DF公司在航運(yùn)行業(yè)發(fā)展第三方支付業(yè)務(wù)的可能性。接下來(lái)，通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、選擇及定位，最終明確了航運(yùn)金融支付為DF公司在第三方電子支付新創(chuàng)業(yè)務(wù)中具體細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)論。同時(shí)，根據(jù)該目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀和公司自身情況，進(jìn)一步制定了公司拓